כיצד לנהל משא ומתן על שכר העבודה והטבות העבודה שלך ולקבל יותר - 9 טיפים מכריעים

עם זאת, הפחדים הללו הם במידה רבה לא מבוססים. יותר מ 80% מהמעסיקים בסקר אחר ב- Salary.com אמרו שהם תמיד מצפים מהעובדים לנהל משא ומתן, בעוד שכמעט כולם טוענים שמעולם לא פיטרו או הורידו אדם ולא ביטלו הצעת עבודה בתגובה למאמצי המשא ומתן..

המשכורת שלך היא אחד ההיבטים החשובים ביותר בחייך, ועליך לקבל תשומות לגבי כמה אתה מרוויח. להיות בתשלום משפיע על אורח החיים שלך, על פרישתך ועל היחס שלך לתפקיד שלך. אל תפחד משולחן המשא ומתן - רק וודא שאתה מוכן ודע אילו גורמים צריכים להשפיע על החלטותיך.

נקודות למשא ומתן על

1. טווחי שכר ממוצעים

משא ומתן על שכר חכם מתחיל במחקר. אתרים כמו Salary.com, Glassdoor ו- PayScale מספקים מידע על שכר, בונוסים, הטבות וחובות עבודה. בעזרת אתרים אלו תוכל לייעל את החיפוש שלך לפי עיר, ניסיון וחינוך. בהתאם לתחום שלך, ייתכן שתוכל לקבל מידע נוסף מאיגודים מקצועיים. אין סיבה לפתוח במשא ומתן ללא מושג על טווח השכר הממוצע עבור עבודה מסוימת.

2. המשכורת הנוכחית שלך

אם אתה משנה תעסוקה, שקול כמה אתה מרוויח כרגע וכמה עבודה אתה צריך לעשות. לאחר מכן, השווה את חובותיך הנוכחיות לאלו הנדרשים לתפקיד שאתה שוקל. אם אתה לוקח אחריות רבה יותר, שקול כמה מהעלייה הוגנת וסבירה.

אם אתה שוקל לקחת פחות כסף לעוד עבודה, בחן את המניעים שלך בזהירות. דבר אחד לקבל החלטה אסטרטגית ברמה גבוהה, כמו למשל לקצץ בשכר כדי לעבור משרת למנהל מסעדה. אבל אם אתה עובר סוויץ 'מסיבה רגשית, למשל בגלל שאתה מוטרד מהבוס שלך, רוב הסיכויים שתצטער על כך אחר כך.

אם אתה מבקש העלאה מהמעביד הנוכחי שלך, שקול אם תפקידך השתנה ביחס למועד שבו נכנסת לתפקיד במקור. האם יש לך יותר אחריות? האם אתה מבלה יותר זמן בעבודה? האם רכשת מיומנויות נוספות? האם הפכת בעלת ערך רב יותר לארגון שלך? התשובות לשאלות אלו יכולות לעזור לך להתייצב בתיק לצורך העלאה ולהזכיר למעסיקך את הערך שלך.

3. הערך המוסף האישי שלך

כשאתה משא ומתן, קח חלק בכישורים מיוחדים שמעמידים אותך בעמדה להביא ערך נוסף לחברה. אם יש לך כישורים רצויים מעבר למועמד הממוצע (והחברה מצפה ליהנות מאותם כישורים), היא צריכה להיות מוכנה לשלם.

אם יש לך כישורים או אישורים מיוחדים, עבודות מחקר בענף הספציפי שלך כדי לעזור במדויק של ערך ההסמכות שלך. לדוגמה, ClearanceJobs.com מספק תובנה לגבי ההבדלים בפיצויים בין עובדים מסוקרים לעובדים שלא סוקרים, ו- Network World שופכת אור על הערך הנוסף של אישורי IT.

מצד שני, תהיה ריאליסטי אם אתה חסר ניסיון או פחות מוסמך. אין שום דבר פסול בירי בגין סולם גבוה יותר בסולם, אך אם חברה מוכנה להשקיע זמן ומשאבים שיעזרו לכם לטפס, אינכם יכולים לצפות לאותה שכר כמו מקצוען מנוסה..

4. עלויות המחיה

חישוב עלויות המחיה שלך עשוי להיות חשוב מאוד אם אתה מתכנן לעבור לעיר יקרה יותר למשרה חדשה. הוצאות כמו טיפול בילדים, אוכל, תחבורה וחימום ביתי משתנות רבות מעיר לעיר ויכולות לנשנש רציני ממשכורת שלא התנהלה כראוי. ערוך רשימת בדיקה של ההוצאות שלך, כגון שכר דירה, ביטוח רכב ומכולת.

ניהול משא ומתן על משכורת המאפשרת לך לחיות בנוחות ולבטל חסכונות, אך אל תשתמש בחשבונות או בדרישות אורח החיים שלך כדי להצדיק את בקשת המשכורת שלך. במקום זאת, התמקד בנתונים ברחבי העיר.

לדוגמה, אם אתה מצפה להזדקק לתוספת של 500 $ לחודש כדי לשכור דירה בעיר חדשה הדומה לביתך הנוכחי, בקש כי המשכורת שלך תשקף את העלייה. כדי לסייע בקביעת משכורת הוגנת, השתמש במחשבון יוקר המחיה כמו אלו המסופקים על ידי CNN Money או Bankrate.com.

5. עלויות עבודה

שאל את עצמך כמה שאלות כדי לקבוע עלויות פחות ברורות לעבודה:

• האם אתה נדרש ללבוש מותג מסוים של בגדים או לשמור על מראה מסוים?
• האם אתה זקוק להסעות אמינות כדי להתמצא במקום העבודה?
• האם תצטרך לקנות כלים וציוד מיוחד?

הגורם לכל העלויות הקשורות לעבודה, כולל תחבורה ציבורית או גז, אגרה, דמי חניה. אם אתה מרגיש שהוצאות הקשורות לעבודה אינן מכוסות כראוי בשכר המוצע לך והמעסיק לא יזוז, נסה לנהל משא ומתן על הטבות שאינן משכורות, כגון קצבאות הובלה, הובלה וארון בגדים..

6. מגבלות אורח חיים

אל תתנו לחברה לכפות על חייך האישיים בחינם. חלק מהתפקידים מחייבים להיות בשיחה 24/7 או להגיב במסגרת זמן מסוימת, אפילו במהלך שעות החופשה. יתכן שתמצא שמעסיק פוטנציאלי מטיל מגבלות על נסיעות זרות, דורש הודעה ואישור לפני נסיעה ומגביל או אוסר עבודות שניות. דרישות אלה הן מעבר למקובל, וחברה שמציבה דרישות כאלה צריכה להיות מוכנה לשלם משכורת מעל הממוצע.

השווה משכורות לתפקידים הכפופים לתנאים מיוחדים לעומת אלה שלא יעזרו לכם לנהל משא ומתן. לדוגמה, הוספת מילות מפתח, כגון "בהזמנה" או "נסיעות" בעת חקר עמדות סיעודיות בעזרת כלי חיפוש השכר של אודם, יכולה לגלות הבדלי שכר. אתה יכול לערוך השוואה דומה באמצעות מילות מפתח לסקירת מודעות עבודה עדכניות בתחומך ולקבל תובנות לגבי שכר, הטבות והטבות.

7. יתרונות

אל תתמקד כל כך במשכורתך שאתה מתעלם מהטבות כספיות אחרות, כמו בונוס כניסה, תוכניות תמריץ, אופציות למניות ותוכניות לחלוקת רווחים. שקול את תכניות הפרישה והביטוח של החברה, והאם חבילת ההטבות הכוללת תחסוך לך כסף ותעזור לך להשיג את היעדים הפיננסיים שלך.

כמו כן, הקפידו לקחת בחשבון ניתוק. למרות שזה אולי נראה מביך לדון בתנאים לסיום העסקתו כשאתה מחפש עבודה או מחפש קידום, זה די נורמלי בתחומים רבים.

אל תסתבך מהטבות לא כספיות, למשל לקבל משרד במקום תא. וכשאתה מנהל משא ומתן על הטבות, וודא שאתה מקבל דברים שבאמת מועילים לך, כמו היכולת לטלפן לעבודה או זמן חופשה נוסף. בסך הכל, ככל שמעסיקים מציעים פחות הטבות, כך עליכם לצפות מתשלומי המשכורת שלכם.

8. כותרת התפקיד

חברות מסוימות מנסות להשלים ערימה של אחריות ולפצות עובדים עם תלושי שכר קטנים ותארים גדולים. בטח, זה מרגיש טוב להישמע חשוב, אך תואר תפקיד ללא משכורת תואמת הוא דרך טובה למצוא את עצמך עובדת יתר ותת שכר..

כוון לתואר הטוב ביותר שתוכלו להשיג, אך הישארו ממוקדים בכסף. עם זאת, אם אינך מקבל את המשכורת שאתה רוצה - אך עדיין תרצה את העבודה - תנהל משא ומתן קשה לתואר מרשים. ככה, יתכן שיהיה קל יותר לקבל משרה משלמת גבוהה יותר בהמשך אם תבחר לא להסתובב.

9. רקע מעסיק

לפני ראיון העבודה שלך, בדוק את המעסיקים כדי שתדע עם מי אתה משא ומתן. פנו לאנשי קשר מקצועיים המכירים את החברה, והשתמשו במשאבים מקוונים כמו לינקדאין וביקורות החברה ב- Glassdoor כדי לקבוע כיצד חברות מתייחסות לעובדיהן, האם יש להן מוניטין של פיצוי הוגן, ובאיזו תדירות הן מעניקות העלאות. חפש באתר של החברה את הדוחות הכספיים שלה, וסקור דוחות חדשות כדי לגלות איך זה מתנהל כלכלית. מחקר זה יכול לעזור לך לקבוע אם חברה נאבקת, קמצנית או מנוהלת על ידי בעלי המניות.

אם חברה אוהבת לשחק כדורסל או שיש לה תיעוד רשמי של העלאות ואתה עדיין מתכוון להמשיך בעבודה, נהל את המשכורת ההתחלתית שלך באגרסיביות. אחרת, יוקר המחיה יכול לעלות במהירות רבה על הרווחים שלך. וזכרו, חברות מסוימות מחשבות העלאות, בונוסים ותמריצים אחרים כאחוז מהשכר שלכם - לדוגמה, חברה עשויה לספק העלאה אוטומטית של 2.5% בכל שנה. שכר התחלתי גדול יותר מעלה את נתוני העלאות שנקבעו כאחוז מהשכר.

מילה אחרונה

חברות שואפות לקבל החלטות לטובתן, ועליכם לעשות זאת. הדרך הטובה ביותר להשיג את מה שאתה רוצה זה לשאול. אל תתרחק משיחות על כסף ואל תדבר את עצמך מכיוון שאתה מודאג כיצד האדם בצד השני של השולחן מרגיש או יגיב. זכרו, משא ומתן דורש אומץ, ביטחון ומיומנות, המקלים יותר כשסיימתם את שיעורי הבית.

שקול את העצה הזו מהסקירה העסקית של הרווארד: כשאתה מנהל משא ומתן על משכורת, הניח את כל ענייני הכסף - כמו הטבות, בונוסים וקצבאות - בבת אחת במקום להתייחס לנושאים כסדרה של בקשות אינדיבידואליות. אחרת, אתה עשוי לכרסם את סבלנותו ונדיבותו של המעסיק.

לבסוף, ברגע שאתה עוסק במשא ומתן, בחר את הקרבות שלך בזהירות. הימנע מלהתמקח מכל פרט ואל תעשה את הטעות בהרחבת המשא ומתן מעבר לנדרש רק בגלל שאתה נחוש לפלס את דרכך.

האם משא ומתן לאחרונה על המשכורת או ההטבות שלך? אילו טיפים אתה יכול להציע?