8 טיפים לתמחור מכירת מוסכים - כיצד לתמחר פריטי מכירת מוסך

בקיץ האחרון, חבר מנוסה של מכירת מוסך שלי הזמין אותי להביא כמה פריטי תינוקות ישנים למכירה. אחר צהריים שצפה בה מפרקת מלאי ומילא את הקופה לימד אותי המון על הצגת אפקטיבית, התמודדות עם לקוחות, איך להיות משא ומתן טוב וכמובן, את החשיבות הקריטית להגיע למחיר הנכון עבור כל פריט..

תמחור פריטי מכירת מוסך

כמעט כל חלק מתהליך מכירת המוסך מסתכם בתמחור. זו הסיבה שאנשים נוהרים קילומטרים בכל בוקר בבוקר, ומוצקים שכונות לקבלת הדילים הטובים ביותר. אז אמנם ישנן דרכים רבות להפוך את מכירת המוסך למושכת יותר - שילוט אטרקטיבי, חניה בשפע - אך תג המחיר בטוח שיש לו את ההשפעה הגדולה ביותר על אופן נסיעה. תמחור ברור, הרבה מקום להתמקח, ולהיות מוכן לבצע עסקה יכול להיות ההבדל בין פינוי המלאי שלך לבין הובלת כל הדברים הישנים שלך לגג לעליית הגג.

להלן מספר טיפים לתמחור היישר מגורו למכירת מוסך:

1. התחל עם הכלל שליש
כשאתה מאבק את החומר הישן הזה שלא נראה ולא נעשה בו שימוש במשך שנים, אתה עלול להרגיש שיש לו ערך כשמישהו מגלה בו עניין. אז בזמן שאתה כן רוצה להיפטר מהדברים הישנים שלך, אתה רוצה לקבל פיצויים הוגנים עבורם. כלל האצבע הכללי כשמתחילים לתמחר פריטים למכירה במוסך הוא ללכת על שליש מהמחיר המלא שלהם. המשמעות היא שאם שילמת 100 דולר עבור מכונת קפה, תמחר אותו בסביבות 30 $. אמנם כלל זה אולי לא יעבוד עבור כל מה שאתה מקווה למכור, אך זו נקודת פתיחה טובה.

2. עשה קצת מחקר
תמחור מכירת מוסכים תלוי מאוד במיקום הגאוגרפי. יש קונים שמוכנים לצאת לשכונה מתקדמת יותר ולפגוש מעט יותר עבור פריטים איכותיים, בעוד שאחרים הם ציידי מציאה בהחלט. כמה סופי שבוע לפני המכירה המתוכננת שלך, סע סביב השכונה שלך ושימו לב כיצד מוכרים אחרים מתמחרים פריטים דומים לשלך. אם המחירים שלך יגיעו גבוהים מדי, אתה עלול להימלט ממכירות מוסך במחיר נמוך יותר באותו אזור.

3. מחיר מעט גבוה
אם יש לך נתון מדויק עבור פריט, אתה עלול להתאכזב כאשר קונה מנוסה יציע לך הרבה מתחת למה שקיווית לקבל. זו הסיבה שמוכרים ותיקים יודעים שתמיד צריך לתמחר פריט גבוה בכמה דולרים ממה שאתה באמת רוצה עבורו. ככה, כאשר קונה מבצע הצעה נמוכה, אתה יכול לרדת לנקודת המחיר הרצויה שלך ולבצע עסקה. הקונה מקבל "מציאה" ואינך מרגיש שאתה פשוט מסר את המנורה האהובה עליך לשיר.

4. הצגת מחירים בבירור
דרך נהדרת להרתיע קונים פוטנציאליים היא לגרום להם לבקש את המחיר על כל פריט בודד. תמחור ברור עבור האוצרות השונים שלך הוא בגדר חובה מוחלטת, וזה לא לוקח הרבה זמן או כסף - סמן וחבילת מדבקות עגולות מחנות הדולר יכולות לבצע עבודות תיוג מהירות. אם יש לך קבוצה של פריטים זהים, כמו ספרים או כוסות קפה, פרסם שלט שמצייר כמה כל אחד מהם. קונים במכירת מוסכים מחפשים מבצעים - אם הם לא יכולים למצוא אותם במבט ראשון, הם עשויים לנסוע למקום אחר.

5. שקול תמחור לוט
ספרים, תקליטורים, בגדי ילדים, ערכות צעצועים - יש סיכוי טוב שיש לך יותר מסתם אחד מכל סוג פריט. לכן, אם יש לך המון דיסקים ישנים או ספרים בכריכה רכה למכור, שקול מחיר רב. קונים אוהבים את הרעיון להשיג יותר תמורת כספם, אז נסו לפרסם תקליטורים במחיר של $ 1 לכל אחד, או להציע למכור שישה תמורת 5 דולר. הסיכוי להשיג קצת יותר תמורת הדולר שלהם עלול להניע קונים פוטנציאליים ולעזור לך לפרוק מלאי רב במהירות.

6. היכונו להורדת מחירים
מרבית מכירות המוסכים רואים את פעולתם מוקדם ובאמצע הבוקר, כפי שציידי המציאים המנוסים יודעים שזה מציע את הסיכוי הטוב ביותר למבצעים ומלאי מדהימים. ככל שעובר היום, עליכם לצפות לראות פחות קונים, במיוחד לאחר ארוחת הצהריים ולמשך שעות אחר הצהריים המאוחרות. וודאו שכאשר הקונים יתחילו להאט, אתם מוכנים להוריד כמה מהמחירים שלכם - זה יכול לעזור להבטיח לכם להיפטר מאותם שאריות. למרות שאולי לא תלהב ברעיון, פשוט שאל את עצמך אם עדיף להשיג 5 דולר עבור ערכת הכלים ההיא, או בכלל לא כלום.

7. שמור תיבת חופשית
מי לא אוהב משהו בחינם? אולי יש לך כמה פריטים ברחבי הבית שלא מתאימים למכירה, אבל אתה בהחלט רוצה להיפטר מהם. תייג תיבה גדולה "חינם" והפנה את הלקוחות לכיוון שלה. צעצועים לארוחות מזון מהיר לילדים ופריטים שעלולים להיפגע מעט הם המועמדים המושלמים לקופסת החינם, וזה עובד נהדר גם כטקטיקה שיווקית. קונים לא צפויים לדוג משהו מהקופסה בחינם, ופשוט מתרחקים - יש סיכוי טוב שהם יחפשו משהו לקנות איתו.

8. שקלו להתאגד
אם אין לכם מספיק פריטים כדי באמת לתפוס את תשומת ליבם של הקונים, דברו עם חבר והצוותו. לא רק שתוכלו לחלוק על חובות מכר, אלא שאחד מכם הוא יותר שובר יליד טבעי, השני יכול להשתלט על ביצוע שינוי. אם אתם מודאגים ממעקב אחר פריטים בין שניכם, נסו לתמחר פריטים עם מדבקה צבעונית ספציפית לכל מוכר (אתם ורודים והיא ירוקה, למשל). כאשר פריט מוכר, הסר את המדבקה והדביק אותה לגיליון נייר, וכתב את הסכום האמיתי שהוא מכר לצידה. בתום המכירה תוכלו לספר כמה הגיעו המדבקות הורודות וכמה קיבלו המדבקות הירוקות ואז לפצל את הכסף בהתאם.

טיפים למצגת

בעוד שתמחור הוא הדרך הטובה ביותר לפתות קונים פוטנציאליים למכירה שלכם, ההיבט השני בחשיבותו הוא המצגת. יש הבדל עצום בין מכירת מוסך שבה פריטים מושלכים ברישול בקופסאות ומפוזרים על הדשא, לבין אחת בה הכל קל לראות והנגשת סופר.

ישנן מספר דרכים להציג כראוי את הפריטים שלך כדי להפיק את המרב מכל אחד מהם:

1. הצג את הפריטים שלך היטב. אם אתם מוכרים סט כלים מלא, הציגו הגדרת מקום שלם, שלמה עם מפית וכלי אוכל, ואז סגרו את השאר בקופסה. קונים הולכים לראות שאתה דואג לפריטים שלך, כמו גם כיצד כולם הולכים יחד, מה שנותן לך טוב יותר למכור את הכלים כתפאורה.
2. פריטי אבק. גם אם לא השתמשת במשהו מזה שנים וזה אוחסן בזהירות, אבק יכול להוות מראה של ממצא נהדר אחרת. על ידי נגיעה בכל מהירות של בד מאבק, הסחורה שלך יכולה להיראות מושכת הרבה יותר.
3. מארק פגמים. אל תנסה למשוך אחד מהיר - קונים למכירת מוסך הם הרבה מאוד ניסיון. אם יש פגם בפריט, כגון צבע סדוק, סדק או רכיב שאינו עובד, סמן את הפגם בתווית ואז התמיין אותו בהתאם. אתם עשויים להיות מופתעים - בעוד שאולי לא תראו ערך רב במנורה שבורה, קונה עשוי לראות פרויקט DIY מעולה.
4. שוק לגברים, מוכר לנשים. אם אתה רוצה להסתובב אצל לקוחות, מקם רכישות הקשורות לגבר בסמוך לכביש. בדרך כלל נשים מעוניינות יותר במכירת מוסך מאשר גברים, אך אם הן רואות מקדחה או קבוצה של מועדוני גולף שמוצגת בצורה בולטת, גברים עשויים להיות מוכנים יותר להשתלט עליהם ולתת לנשותיהם להתחיל במתן הצעות מחיר.
5. החליטו מה לעשות עם שאריות. האם אתה מתכוון להחזיר אותם למרתף שלך, או שאתה מוכן לתרום פריטים לצדקה במקום זאת? בסוף היום, אתה תהיה עייף, אז וודא שאתה יודע מי הולך לעזור לך לנקות עם סיום המכירה, ותחליט לאן כל הפריטים שלא נמכרו הולכים הלאה.

מילה אחרונה

למדתי המון דרך חווית מכירת המוסך שלי, ולמזלי היה לי מורה נהדר. בשורה התחתונה, מכירות המוסך הן אמנות הרבה יותר מאשר מדע. יש ימים שתגיע לתוצאות מדהימות, ובימים אחרים אתה בקושי תנשך. החוכמה היא להסתכל תמיד על הצד הבהיר ולזכור שאם שום דבר אחר, סוף סוף פיתחת קצת מקום בבית שלך, וזה תמיד יתרון.

כיצד תוכלו להפיק את המרב מפריטי מכירת המוסך שלכם?