כיצד לבקש מהבוס שלך לגייס בעבודה ולקבל אותו

רוב האנשים היו אומרים בשלום. על פי סקר רוברט Half שהובא בפורטון, 46% מעובדי ארה"ב מאמינים שהם בתשלום. זה לא מפתיע בהתחשב בכך שהשכר בקושי התמיד באינפלציה בעשורים האחרונים. אנחנו מרוויחים יותר ממה שהרווחנו לפני 40 שנה, אבל יש לנו אותה כמות כוח קנייה כמו שעשינו בשנת 1978.

אם אתה רוצה לקבל תשלום מה שאתה שווה, זה תלוי בך ובבדיך לגרום לזה לקרות. אבל לבקש העלאה או קידום זה לא קל. להלן מה שאתה צריך לדעת כדי להכין לעצמך תיק משכנע.

לפני שאתה נפגש עם הבוס שלך

באופן אידיאלי, עליך להתחיל להתכונן חודשים לפני שאתה אפילו ניגש לבוס שלך להעלאה. כך תוכלו להגדיר את עצמכם להצלחה.

1. זהה יעדים וערכי ביצועים

האם אתה יודע מה מצופה ממך בתפקידך הנוכחי? עובדים רבים אינם בטוחים מה הבוס שלהם והממונים עליהם רוצים לראות אותם משיגים במהלך כהונתם בחברה. קבע פגישה עם הבוס שלך כדי לדבר על האופן בו אתה עומד בציפיותיהם. איפה הם מרגישים שאתה מצטיין? באילו תחומים אתה צריך להשתפר?

פתיחת דיון גלוי על הביצועים שלך מראה לבוס שלך שני דברים. ראשית, זה מדגים שאכפת לך מתפקידך ורוצה לעשות כמיטב יכולתך. שנית, זה מראה שיש לך יוזמה ואינך נרתע מביקורת. כל זה מהווה דחיפה אדירה למוניטין המקצועי שלך.

כמובן שחשוב שתקח את המשוב מהבוס שלך ותעבוד ליישם אותו בתפקיד היומי שלך. תגדיל באופן דרמטי את הסיכויים להעלאה כשאתה מוכיח שאתה עומד ועולה על הערכים שבהם משתמש המעביד שלך כדי לאמוד את הביצועים שלך.

מפגש זה הוא גם ההזדמנות המושלמת לדבר עם הבוס שלך על יעדי הקריירה שלך. הסביר כיצד עבודה לקראת אחד או שניים מיעדים אלה יכולה להועיל לחברה ברגע זה. לדוגמה, אם אתה רוצה תפקיד מנהיגות בסופו של דבר, בקש מהבוס שלך שיאפשר לך להוביל את פרויקט הצוות הבא. אם תרצה לעבור למכירות, שאל את הבוס שלך אם אתה יכול לתייג יחד עם נציג למשך יום אחד כדי לראות כיצד התפקיד עשוי להתאים לך.

היותך פתוח לגבי יעדי הקריירה שלך מראה שאתה מעוניין להישאר עם החברה לטווח הארוך, והתחייבות זו עוזרת כשמגיע הזמן לבקש העלאה.

2. שמלה להצלחה

בין אם אתה מבין זאת ובין אם לא, הבוס שלך, הממונים האחרים והקולגות שלך מעריכים אותך כל העת. הם שופטים אותך לפי העבודה שאתה עושה, הדברים שאתה אומר ואיך שאתה מתלבש.

תרצו או לא, הבגדים שאתם לובשים בעבודה חשובים. הם שולחים איתות רב עוצמה לאנשים אחרים על כמה אתה מכבד את עצמך ואת העבודה שאתה עושה, כמה אתה מסוגל ואילו קבוצות אתה שייך.

לדוגמה, דמיין שקוד הלבוש של המשרד שלך הוא "יום שישי מזדמן" בכל יום. כל הקולגות שלך מופיעים בג'ינס או חאקי וחולצות צווארון עם שרוולים קצרים. הבוס שלך, לעומת זאת, מופיע כל יום בחליפה ועניבה. מה עשוי לקרות אם תתחיל להופיע בכל יום בחליפה עסקית?

לא רק שתיראי יותר מקצועי ומסוגל - משהו שהבוס שלך בוודאי יבחין בו - אלא סביר להניח שתרגיש יותר מקצועי ומסוגל. יתכן שתגלה שהבוס והקולגות שלך מתייחסים אליך בכבוד רב יותר ומקשיבים לך יותר כשאת לבושה כמו הנהלה בכירה.

הפתגם "להתלבש לתפקיד שאתה רוצה, לא לזה שיש לך" הוא עצה טובה. אם אתה רוצה העלאה, התחל להתלבש כאילו מגיע לך.

אם אתה נמצא בתקציב כרגע, אל תדאג. יש המון דרכים ליצור מלתחה לעבודה בתקציב הדוק. לדוגמה, לרוב תוכלו למצוא בגדי עבודה מעולים בחנויות חסכוניות ובחנויות משלוחים. תוכלו גם ליצור ארון בגדים לקפסולה לבגדי עבודה, ולהשקיע בכמה חתיכות איכותיות שתוכלו לערבב ולהתאים ליצירת כמה תלבושות שונות..

3. שתף את הזכיות שלך בזהירות

האם אתה חולק את ההישגים שלך עם הבוס שלך? האם אתה מספר להם על הלקוח החדש שרק התחברת עליו או על ליקוי המוצר שמצאת סוף סוף פיתרון עבורו?

העברת ההצלחות שלך בעבודה יכולה להרגיש לא בנוח. רוב האנשים לא רוצים להתרברב או להרגיש שהם מציגים את הזרקור. על פי סקר לינקדאין, 46% מאנשי המקצוע מודים שהם לא בטוחים בתיאור הישגיהם, ו -53% מעדיפים לדבר על הישגיהם של עמית מאשר על שלהם.

עם זאת, אם אתה רוצה העלאה, הבוס שלך צריך לדעת איזו עבודה נהדרת אתה עושה כרגע. הם צריכים לחגוג את ההצלחות שלך יחד איתך.

איך אתה מתקשר את הערך שלך בלי להישמע כמו ראווה או אידיוט? דרך אחת היא להפוך את זה לרומן רגיל. פעם בחודש, שלח לבוס שלך דוא"ל שמדגיש את מה שהשגת. דאג לקשור הישגים אלה ישירות ליעדי הארגון שלך או למדדי הביצועים העיקריים של התפקיד הנוכחי שלך.

כדי להימנע מלהיתקל כיהיר או מתרברב, שמור את הדוא"ל שלך קצר, פשוט ונקי מתארים כמו "נהדר" או "מרשים." שתפו את ההצלחות של הקולגות והצוות שלכם לפני שתארו את ההישגים האישיים שלכם כדי לטפח רצון טוב ולהבטיח שכולם יקבלו את ההכרה המגיעה להם.

כלול תמיד נתונים על איך ההישגים שלך מיטיבים עם הארגון כלכלית, בין אם זה חוסך או מרוויח כסף. והקפידו לשמור עותק של מיילים אלה; הם מכילים מידע חשוב שאתה יכול להשתמש בו כשמגיע הזמן לבקש העלאה.

4. דע מה אתה שווה באופן ריאלי

לפני שתבקש העלאה, ודא שאתה שווה יותר כסף ממה שאתה כבר מקבל. הערך שלך תלוי בכמה גורמים, כולל כמה אחרים מרוויחים בתחום שלך, רמת הניסיון שלך, הכישורים המיוחדים שלך ואפילו המיקום הגאוגרפי שלך..

לחינוך לקריירה יש כלי שימושי לחישוב טווח השכר שלך. חקר אותה בזהירות כדי לוודא שבקשתך סבירה. אתה יכול לעשות יותר נזק מתועלת אם תבקש גיוס של 5,000 $ כשאתה כבר מרוויח 5,000 $ יותר ממה שאתה שווה.

תוכלו גם להשתמש באתרים כמו Glassdoor, Salary.com, אכן ו- PayScale כדי לחקור טווחי שכר, אך קחו בחשבון שהם מספקים רק את השכר הממוצע עבור תפקידכם. גורמים אחרים המשפיעים על כמה שווה לך כוללים את הניסיון שלך ואת רמות ההשכלה שלך. הישגים, פרסים, הכשרה והסמכות, מוניטין מקצועי ומיומנויות רכות ממלאים גם הם תפקיד גדול.

אם אתה עדיין לא בטוח כמה אתה שווה, פנה לעמיתים או אנשים אחרים בענף שלך דרך לינקדאין או הזדמנויות ברשת כגון ועידות סחר.

לאחר שכל המחקר שלך הסתיים, צא עם סכום גיוס שהוא מציאותי לארגון שלך ולענף שלך. על פי פורצ'ן, העלייה הממוצעת בארצות הברית היא כ -3% מהשכר השנתי מזה מספר עשורים. אם אתם מתכננים לבקש יותר מכך, וודאו שיש לכם רשימת הצלחות ארוכה המוכיחה מדוע אתם שווים את זה.

5. נתח את ביצועי הארגון שלך

הסיכוי שלך לקבל העלאה נקשר ישירות לביצועי הארגון שלך במהלך 6 עד 12 החודשים האחרונים. אם החברה שלך עוברת כרגע זמן קשה - לדוגמה, המכירות יורדות ונמצאות אמצעי חיסכון גורפים - זה לא זמן מתאים לבקש עוד כסף.

בדוק היטב כיצד הצליח הארגון שלך בשנה האחרונה. עם אילו אתגרים הוא מתמודד כרגע? כיצד תוכל לעזור בפתרון הבעיות האלה?

אם הארגון שלכם עובר תקופה קשה, עדיף להמתין כמה חודשים עד שהשוק ישתפר. עם זאת, זכור שאתה עדיין יכול לבקש הטבות אחרות. לדוגמה, אתה יכול לבקש הגדלת מניות בחברה, יותר זמן חופשה, בונוס גדול יותר לסוף השנה, אפשרות לטלפון-מספר שעות בשבוע, או אפילו העלאת שכבות בה משכורתך עולה בהדרגה על 6 - או לתקופה של 12 חודשים.

6. תרגול את כישורי המשא ומתן שלך

ברגע שתבקש סכום מסוים, הבוס שלך כנראה יתנגד לסכום נמוך יותר. שיחות על משכורת כרוכות כמעט תמיד במשא ומתן מסוים. חשוב להבריח את כישורי המשא ומתן שלך ולהיות בטוחים בעמדתך. גם אם הבוס שלך חושב שמגיע לך העלאה, סביר להניח שהם יגרמו לך לעבוד בשביל זה.

למד טקטיקות משא ומתן יעילות, כגון שימוש בשקט לטובתך ובקשת מעט יותר כסף ממה שאתה מצפה לקבל. הספר "אף פעם לא פיצול את ההבדל: משא ומתן כאילו חייך היו תלויים בזה" מאת המשא ומתן הערובה הבינלאומי לשעבר כריס ווס יכול לעזור לך להגביר את כישורי המשא ומתן שלך..

ניהול רגש במהלך משא ומתן

אחת מאסטרטגיות המשא ומתן החשובות ביותר היא לעקוב אחר רגשותיכם. אבל זה לא אומר שתשתיק כל רגש במהלך תהליך המשא ומתן. הרגשות שלך יכולים להיות משאב חשוב במצבים מתוחים כל עוד אתה לא נותן להם לשלוט בך.

תרגל אסטרטגיות אלה כעת כדי שתוכל טוב יותר לנהל את הרגשות שלך כשאתה פנים אל פנים עם הבוס שלך.

היה מודע

המיינדפולנס הוא חלק מרכזי במשא ומתן מוצלח, על פי הסופרת והפרופסור לעסקים שירלי קופלמן. כשאתה מודע, אתה מודע למה שאתה מרגיש ושאל את עצמך אם מועיל לבטא את הרגש הזה. אם הרגש נקלע למה שאתה רוצה להשיג, עליך להפנות אותו.

אחת הדרכים לעשות זאת היא להחליף את כל המחשבות השליליות שיש לך במחשבות חיוביות. לדוגמה, במהלך משא ומתן מתוח, אתה עשוי לחשוב, "אני לא עושה את זה טוב. הבוס שלי הולך להגיד לא לבקשה שלי. " ברגע שיש לך מחשבה זו, קח נשימה עמוקה ואמר לעצמך, "אני שווה את מה שאני מבקש. אני אהיה רגוע ובטוח ולהסביר מדוע הרווחתי את העלאה הזו. "

לפרש מחדש את הטריגרים

תאר לעצמך שרק ביקשת מהבוס שלך העלאת שכר בסך 5,000 $. במקום לחייך ולומר "בטח, אין בעיה!" כפי שקיווית שיעשו, הם נאנחים. כתפיהם צונחות, והם מסתכלים למטה בתווים שלהם. בשבריר שנייה הביטחון שלך נעלם; ברור שהם לא חושבים שאתה שווה את הסכום הזה והם הולכים לדחות אותך. שפת הגוף שלהם מעוררת בך מיד לחץ ופחד.

כדי להתמודד עם מצבים כמו זה, קופלמן מציע לך לפרש מחדש את ההדק הגורם לרגש השלילי שלך. תאר לעצמך שהסיבה שהבוס שלך נאנח ושמט את כתפיהם הוא בגלל שהם הקלים מכך שלא ביקשת יותר כסף. הביטחון שלך ירקיע שחקים וייתכן שתרגיש אמפתיה למצבם. אתה יכול להשתמש ברגשות חיוביים אלה כדי להסביר בביטחון מדוע אתה שווה את הסכום הזה.

7. תרגלו את המגרש שלכם

לבקש העלאה זו חוויה עוטפת עצבים להרבה אנשים. כדי לעבור את זה בצורה חלקה, זה קריטי שתתרגל את המגרש שלך לפני שתיפגש עם הבוס שלך.

בקש מבן / בת הזוג, בן / בת הזוג או עמית מהימן לשבת איתך ולשחק את הפגישה. האם יש להם שאלות קשות שהבוס שלך עשוי לשאול כדי שתוכל ללמוד כיצד לחשוב טוב יותר על הרגליים שלך ולהגיע עם כמה תשובות מעולות.

משחק תפקידים עשוי להרגיש בהתחלה מביך, אך לא מביך כמו שתרגיש אם אתה נכנס לפגישה עם הבוס שלך בלי להתאמן בכלל.

מבקש העלאה

אתה מוכן לשבת עם הבוס שלך ולבקש עוד כסף. הנה מה לעשות.

1. תרגול תנוחת כוח לפני הפגישה

בשיחת ה- TED המפורסמת שלה "שפת הגוף עשויה לעצב את מי שאתה", פרופסור הרווארד איימי קודי מסבירה כיצד אתה יכול להגביר את רמות הביטחון שלך על ידי תרגול תנוחות כוח. תנוחת כוח היא תנוחת גוף פתוחה ובטוחה, כמו לעמוד עם הרגליים רחבות זו מזו והידיים על המותניים. בספרה "נוכחות", קודי אומרת שלתנוחות גופניות יש קשר ישיר יותר לתודעה מאשר טכניקות אחרות המחזקות את הביטחון, כמו דיבור עצמי חיובי, מה שהופך אותם ליעילים יותר.

מחקר משנת 2010 שפורסם בכתב העת Psychological Science מגבה את טענותיו של קודי. הוא מצא כי המשתתפים שהתאמנו בתנוחת כוח במשך שתי דקות חוו רמות טסטוסטרון גבוהות יותר ורמות נמוכות יותר של הורמון הלחץ קורטיזול בהשוואה לאלה שהתאמנו בתנוחה בעלת עוצמה נמוכה, כמו לשבת עם כתפיים מורמות, להביט ברצפה. זה הביא לסובלנות גדולה יותר לסיכון.

תנוחות כוח אולי לא עובדות לכולם, אבל הן בהחלט שווה לנסות. זה יכול גם לעזור ללמוד כיצד שפת הגוף שלך משפיעה על רגשותיהם של אנשים אחרים ולהשתמש בזה לטובתך. ספרים כמו "מה שכל גוף אומר" מאת קצין הבינה של ה- FBI לשעבר ג'ו נבארו יכולים לעזור. לדוגמא, ישיבה זקופה עם כתפיים לאחור וחיוך מציגה אוויר של קלות וביטחון, שהבוס שלך ירים עליו.

2. אל תתלונן על המשכורת הנוכחית שלך

מתלונן על המשכורת הנוכחית שלך לא יזכה אותך בחסדים עם הבוס שלך. למעשה, סביר להניח שהיא תזיק יותר מתועלת. כשאתה מביא את הבוס שלך להגנה, שום דבר חיובי לא יבוא מהפגישה.

לא-לא אחר הוא השוואת השכר שלך עם עמיתיך במהלך המשא ומתן. לדוגמה, תאר לעצמך שאתה אומר, "ג'נט מרוויחה 60,000 דולר בשנה, ואני עובדת הרבה יותר קשה ממנה, ולכן יש לשלם לי לפחות 67,000 $." גישה סלידה זו לא תעניק לך העלאה ואף עלולה לגרום לך לפטר.

התמקדו במקום כיצד תוכלו לפתור חלק מבעיות החברה ולעזור לה להתגבר על אתגרים ספציפיים העומדים בפניה בחודשים ובשנים הבאות. כשאתה מתקשר את הערך שלך, הבוס שלך יפחד לאבד אותך למתחרה, יגדיל את הסבירות שתשיג את מה שאתה רוצה.

3. זמן זה נכון

כשאתה מבקש העלאה זה פחות חשוב מאיך שאתה מבקש.

בדרך כלל, למנהלים יש יותר גמישות בתקציבים שלהם סביב בדיקות הביצועים, במיוחד אם החברה מצליחה. ייתכן שתצליח הצלחה רבה יותר אם תבקש העלאה במהלך סקירת הביצועים השנתית או חצי שנתית שלך.

זמן טוב נוסף לשאול הוא אחרי שזכיתם בזכייה משמעותית כמו אבטחת לקוח חדש ומרוויח. סעו על גל הרצון הטוב כל הדרך למשרד הבוס שלכם והפיקו את ההצלחה שלכם.

כמובן, ישנם גם זמנים בהם לא כדאי לבקש העלאה. לדוגמה, המשיכו לשאול מתי החברה או הצוות שלכם חוו נסיגה משמעותית, מתי החברה נאבקת כלכלית, או מתי לא היו לכם הישגים אחרונים לחלוק עם הבוס שלכם.

מה לעשות אם הבוס שלך אומר לא

אם הבוס שלך דוחה את בקשתך לגיוס, אל תיקח אותה באופן אישי. ההחלטה ככל הנראה לא מעט קשורה לאופי שלך או לערך שלך ויותר קשורה לשורה התחתונה של החברה. יתכן שידיו של הבוס שלך קשורות, אז אל תתנו לחוסר העלאה להשפיע על מערכת היחסים שלכם.

במקום זאת, שאל מה אתה יכול לעשות כדי להרוויח העלאה. שאלת שאלה זו היא דרך נהדרת למצב את עצמך לקראת העלאה עתידית. אם הבוס שלך נותן לך הוראות ואתה עוקב אחריו, יהיה להם הרבה יותר קשה לסרב לבקשתך כשאתה מעלה את הנושא מחדש. בקש לא רק מתווה של יעדים, אלא גם מתי אתה יכול להעלות את הנושא הבא. לאחר מכן, וודא שאתה עומד ביעדים ויעדים אלה ולשמור על שיא ללא רבב כדי להבטיח העלאה בפעם הבאה.

מילה אחרונה

בקשת העלאה היא חלק רגיל מהקריירה; כולם צריכים לעשות את זה לפחות פעם אחת, ויותר סביר, על בסיס די קבוע. אחרי הכל, מדובר בארגון נדיר המחלק ברצון מזומנים נוספים לעובדיהם.

למרות שזה יכול להרגיש מלחיץ לבקש העלאה, זה לא חייב להיות. לוקח זמן להוכיח את הערך שלך לארגון ולהדגים כיצד המאמצים שלך משפיעים באופן חיובי על השורה התחתונה עושה דרך ארוכה לקראת קבלת כן מהבוס שלך.

אילו טיפים ואסטרטגיות עבדו טוב עבורך כשביקשת העלאה?