כיצד למכור את המכונית שלך בעסקה של צד פרטי

בטח, נחמד לנסוע בגיבוי בחניה, אבל מכוניות ישנות יותר הן בורות כסף ידועים לשמצה: דמי חידוש רישום, מיסי גלגלים, תשלומי הלוואות ותחזוקה שוטפת - כל אלה מסתכמים, שלא לדבר על הוצאות מכבידות יותר ויותר לתיקונים בלתי צפויים. בשלב מסוים אתה זורק כסף טוב אחרי רע.

כיצד למכור את הרכב באופן פרטי ולהרוויח יותר

מכירת המכונית שלך היא דרך נהדרת לגייס מזומנים נוספים. בנקודה זו, איך אתה מוכר עושה את כל ההבדל. בהשוואה למסחר בסחר, מכירות צד פרטי כמעט תמיד גורמות למחיר מכירות נטו גבוה יותר. על פי סיפור של LA Times ב –2014, מכונית המוערכת על ידי סוחרים בכ –13 אלף דולר נמכרת בכ –14,500 דולר בשוק הפרטי - הפרש של 12% ביחס למחיר הנמוך יותר. זה כסף אמיתי.

הפער רחב יחסית בקצה התחתון של השוק. אני ואשתי קנינו לאחרונה מכונית בשווי 3,300 עד 3,500 דולר בשוק הפרטי לסוחרים באזורנו. הצעת הטרייד אין הגדולה ביותר שלנו: 1,800 דולר.

בסעיפים הבאים, אפרט כיצד למכור את המכונית שלך בעסקת צד פרטי (התראת ספוילר: זה לא כל כך קשה) תוך כדי שמירה על בטיחות ומקסום ההחזר שלך. תלמד כיצד:

• הכן את המכונית שלך למכירה
• צור רישום נהדר וקבל אותו מול קונים מקומיים רציניים
• התמודד עם קונים פוטנציאליים
• השלימו בבטחה וחוקית עסקת רכב מצד צד פרטי

ראה גם: מדריך זה מיועד לבעלי רכב רגילים המחפשים להעמיס רכבים אישיים בשוק הפרטי. אם אתה מעוניין למכור מכוניות בנפח בכדי לייצר הכנסה קבועה בצד, עיין במדריך שלנו לתיקון והפניית מכוניות למטרות רווח.

הכן את המכונית שלך למכירה

לפני שאתה מפרט את המכונית שלך למכירה, אתה צריך לדעת עם מה אתה עובד. לאחר מכן, עליכם להכין אותה לקלוזיה.

הערך את מצב המכונית שלך

ראשית הדברים הראשונים: הערך את מצבה הכללי של המכונית שלך.

בעזרת החלפת שמן וסומק נוזל קירור כעילה, הכניסו אותו למכונאי אמין לבדיקה יסודית. סביר להניח שתצטרכו לשלם תוספת תשלום עבור בדיקה יסודית מרובה-נקודות - אולי יותר מ -100 דולר - אך בהחלט שווה את השקט הנפשי.

בקש מהמכונאי לבדוק כל מערכות או רכיבים שאתה דואג להם במיוחד - למשל, אם הבלמים חריקים, תרצה לוודא שאלו נבדקים. שקלו את תוצאות הערכה זו באופן אובייקטיבי. מכונאי כנה לא צריך להיות אגרסיבי מדי באבחון בעיות פוטנציאליות, אך תרצה לשאול ישירות אילו בעיות חמורות ואילו יכול לחכות לתיקון.

בעיות חמורות (ויקרות) בעלות פוטנציאל כוללות, אך אינן מוגבלות ל:

• תקלות בלם (בעיות בדיסק והידראול יקר מאשר רפידות בלויות)
• בעיות השעיה
• סוגיות שידור
• כשלים במערכת הפליטה
• בעיות חשמל
• בעיות אלקטרוניות (שכיחות יותר במכוניות חדשות יותר)
• בעיות במנוע

למעט בעיות אלקטרוניות, סביר להניח כי בעיות אלה מתרחשות בכלי רכב ישנים יותר, קילומטרים גבוהים יותר, ולעתים רחוקות מונעות. במילים אחרות, המכונית בת ה -20 שנמצאת מתחת לברזנט בחצר שלכם, ככל הנראה תהיה בעייתית יותר ממכונית הנוסעים בת השלוש שרק גלגלה את חוזה השכירות שלה..

שתי אפשרויות: תקן עכשיו או תנו לקונה להיזהר
אם הבעיות הקשות הן רבות, יקרות או שניהם, חשוב היטב על התוכנית שלך למכור את המכונית שלך בשוק הפרטי. יהיו לך כאן שתי אפשרויות: שלם מהכיס בכדי לבצע את התיקונים לפני שאתה מוכר, או רשום את המכונית שלך במצב מכני רעוע והתכונן לקבל מחיר מכירה נמוך יותר. בשני המקרים תצטרך לקבל רווחים נמוכים יותר מהמכירה.

מתי לחתוך את ההפסדים שלך
כשאתם יודעים שתצאו פחות, טבעי לשאול האם כדאי בכלל לעבור את הטרחה של מכירה של מסיבות פרטיות?.

שאלה זו מפעילה חישוב מתמטי פשוט: האם תרוויח יותר למכור את המכונית הנגועה שלך לקונה פרטי או לסחור בה? קח את המכונית שלך לשניים או שלושה סוחרים מקומיים כדי להבין מה זה שווה בשוק הטרייד אין. לאחר מכן, בקר לפחות במכונאי אחר לקבלת הצעת מחיר לתיקון.

תרצה לקצץ את ההפסדים שלך ולסחור ברכב אם:

• עלות התיקונים החוצה מהכיס תדחוף את הרווחים נטו שלך ככל הנראה מתחת למה שהיית עושה בטרייד אין
• שווי הצד הפרטי ההוגן של הרכב ללא תיקונים נמוך מערך הטרייד אין ללא תיקונים
• אתה צריך למכור מהר ואתה לא יכול לחכות לביצוע תיקונים או לעבוד בתהליך המכירה הפרטי

אם הערך של הצד הפרטי קרוב לערך הטרייד אין או לשטיפה, ייתכן שהרווחים הנוספים הדלים לא יהיו שווים את הטרחה של מכירת המכונית בעצמך, אבל זו יותר קריאת שיפוט.

אם עלויות התיקון לא מוחקות את ההבדל בין הכנסות הצדדים הפרטיים הצפויות שלך לבין ערך הסחר ברכב, תרצה לעמוד בתכנית למכור לאדם אחר.

הכן את המכונית שלך: רשימת תיקונים קלים וייפוי

לאחר שתבדוק את המכונית והחלטת למכור אותה באופן פרטי, השתמש ברשימת הבדיקה הזו כדי להכין אותה לרשימה. רשימת המשימות המדויקת מראש שלך תלויה במצב הכללי של המכונית שלך ובסוג הקונה שאתה מקווה למשוך אליו.

1. לקחת הכל מחוץ לתא המטען. אלא אם כן אתה משתמש במכונית הישנה שלך כדי לנסוע לאפליקציה לשיתוף רוכבים כמו Uber או Lyft, פנים שלה כנראה פחות מסודר ממה שהיית רוצה. עברו בבקתה, כולל מקומות נסתרים כמו ארגז הכפפות והפכסים במושב האחורי, והסירו את כל מה שלא קשור. כן, אפילו המדריך. אם אתה מתכנן לנהוג במכונית שוב לפני שאתה מוכר אותה, השאר רק את מסמכי הרישום שלה, הוכחת ביטוח וכל דבר חיוני להפעלה יומיומית (כמו מכשיר GPS).
2. נקו היטב את הפנים. בשלב הבא, ניקוי עמוק של הפנים. הוציאו את מחצלות הרצפה, הכו אותם החוצה ואז שאבו אותם במידה טובה. שואב אבק כל סנטימטר מרצפות וריפוד של המכונית, כולל תפרי כרית קשים לגישה וחללים מתחת למושב הנהג ומושב הנוסע. השתמש בפתרון ניקוי עדין (סבון ומים) ובמטלית או מברשת עדינה לביצוע כתמי ריפוד. תקפו כתמים קשים יותר עם שטיח מיוחד או ניקוי ריפודים (סביב 10 $ לבקבוק). נגב משטחים קשים עם סמרטוט סבון רטוב, תוך הקפדה יתרה על הסרת הלכלוך האדמה. השתמש במנקה זכוכית משני צידי חלון (מבפנים ומבחוץ). אם אין לך זמן או סבלנות לעשות את כל זה לבד, השתפיח על חבילה המפרטת אוטומטית, הכוללת עבודת חוץ יסודית ויסודית. בהתאם לאפשרויות, זה יוביל אותך בכל מקום בין $ 50 ל- $ 175 (לכל מכוניות ישירות).
3. החלף את השמן. בשלב הבא, החלף את השמן, גם אם המכונית לא אמורה להחליף. החלפת נפט מתחת לחבית עולה פחות מ 20 $. אם המכונית שלך משתמשת בשמן סינטטי, אתה מסתכל על $ 40 או $ 50. זו עדיין השקעה נכונה. קחו בחשבון גם חבילה של סומק נוזל קירור או חורף, במיוחד אם אתם חיים באקלים קר או חם. צפו לשלם 50 עד 80 דולר עבור אחד מאלה, תלוי באפשרויות.
4. הדף את כל הנוזלים הנגישים. גם אם לא תשנה את השמן, החלק אותו עד לקצהו העליון של הטווח הרגיל. עשה אותו דבר עם נוזל המגב של השמשה הקדמית, נוזל הקירור (נוזל לרדיאטור) ונוזל הבלמים. אתה יכול למצוא את כל הנוזלים האלה בחנות לחלקי הרכב המקומיים שלך או בקטע הרכב במועדון המחסן שלך או בחנות הנחה גדולה לתיבות. נוזל מגב עולה פחות מ -2 $ לגלון, שמן מנוע ונוזל בלם קטן כמו 5 $ לכל ליטר, וקירור נפט כמו $ 5 עד 7 $ לגלון..
5. נטרול ריחות פנים. אם הם לא מצליחים להריח את המכונית החדשה הזו, קונים מכוניות משומשות רוצים את הדבר הטוב הבא: נסיעה מריחה נעימה. ריחות בולטים מבטלים קונים פוטנציאליים ומשפיעים לרעה על הביקוש, זמן המכירה ומחיר המכירה הסופי. אם ריחות רעים נמשכים לאחר שניקיתם היטב את תא הנוסעים במכונית, התיזו באופן סולידי סודה לשתיה על כל משטח נקבובי אליו תוכלו להגיע. יש לשפשף אותו היטב, להפשיל את החלונות ולתת למכונית לשבת כמה שעות. ואז, חזור ושאב את הכל. אם זה לא עושה את העבודה, השקיעו בתרסיס לנטרול ריחות (10 עד 20 דולר לבקבוק, תלוי בגודל ובמותג). אל תטרחו עם ריסוס או מטהרי אוויר תלויים - אם כי זולים יותר, הם טובים רק להסוות ריחות באופן זמני.
6. אסוף רישומי תחזוקה וקבלות. אסוף את כל קבלות השירות והתחזוקה והזמנות העבודה, רצוי לפרט, והדבק אותם בתיקיה. לך רחוק אחורה בזמן שאתה יכול - המטרה כאן היא להראות לקונים מרוששים שאתה מטפל היטב במכוניתך כל עוד הייתה ברשותך. היה מוכן למסור את הקבלות (או העותקים) לרוכשים פוטנציאליים על פי דרישה. אם עדיין לא רשמת, הקפד להתחיל עם המכונית הבאה שלך. ריבית הקונה מוגברת ומחיר מכירה גבוה יותר מאשר לפצות על אי הנוחות.
7. החזר את כל המדריכים וחומר הסברה אחר לרכב. השיב לתא הנוסעים את הוראות הבעלים של המכונית וכל חומר מידע רלוונטי אחר. הקונה הסופי שלך ירצה אותם.
8. עברו על שטיפת המכוניות. אחרון חביב: ממש לפני שאתה מפרט את המכונית שלך, קח אותה דרך שטיפת המכוניות. שקול חבילת buff and glans תוספות, שיכולה לרוץ בין $ 10 ל- $ 50 נוספים, תלוי ביסודיות. זה לא שווה את זה עבור כלים יומיומיים סביב, אבל זה יכול לעשות את כל ההבדל לפני שאתה מוכן למכור.

רשום את המכונית שלך לחשיפה מרבית

כעת, כשהרכב שלך מוכן לרשימה למכירה, עליך ליצור ולקדם מודעה של רוצח.

צור רישום משכנע

הפורמט והתוכן של הרישום שלך ישתנו לפי מדיום. הגרסה המסווגת של ההדפס הולכת להיראות שונה מאוד מגרסת eBay Motors, וזה בסדר. אבל, כדי להכין רישום נהדר, עליכם לכסות את כל הבסיסים שלכם. הנה מה שאתה צריך לעשות:

1. צלם תמונות חיצוניות מרובות. לרוב המודעות המקוונות ושווקי המכוניות יש תכונות גלריה עם שטח אחסון רב. נצל את מלוא היתרון על ידי הצמדת תמונות חיצוניות גדולות - לפחות שמונה, ממגוון זוויות. הגדל את התצוגה על כל התכונות החיצוניות שתרצה להדגיש, כגון פנסים מהודרים, חישוקים לאחר השוק וספוילרים. השתמש בכלי לעריכת תמונות המאפשר לטשטש את לוחית הרישוי שלך.
2. הצמד כמה יריות פנים. אתה לא צריך להפציץ את הפנים שלך בתמונות, אבל אתה בהחלט רוצה ליצור תחושה של המרחב (ולהראות כמה יפה ניקית את המכונית). שוב, התמקדו בתכונות ראויות לציון, כמו ריפוד עור ובידור בתא.
3. קבע מחיר. השתמש בתוצאות הבדיקה של המכונאי שלך כדי לקבוע בכנות את מצבה הכללי של המכונית שלך: מעולה / חדש, טוב מאוד, טוב, הוגן או גרוע. שירותי הערכת רכב מכובדים כמו קלי בלו ספר ואדמונדס מסבירים את התנאים האלה בפירוט - בדוק אם אינך בטוח. השתמש באחד משירותי ההערכה הללו כדי להגיע לשווי של צד פרטי הוגן. תצטרך להקדיש לפחות 10 עד 15 דקות על מנת לספק סקירה מקיפה של התכונות והאפשרויות של המכונית שלך, שאת חלקן לא תדע מראש בראשך. אינך צריך לקבוע את מחיר המכירה הראשוני של המכונית שלך בדיוק למחיר שאתה מקבל, במיוחד אם אתה מנסה למכור מהר או להשיג את המחיר הטוב ביותר, אבל זה מקום התחלתי סביר.
4. החלט מה להדגיש. שים את עצמך בנעלי הקונה. אילו תכונות בולטות? אילו תכונות מושכות אותך? מה מקרה השימוש האידיאלי ברכב? מדוע זו המכונית הנכונה לרגע הספציפי הזה בזמן? וודא שהתשובות הללו מסתיימות במודעה שלך. אם הדלק יקר כרגע, הרחק את הקילומטרז 'המצוין של המכונית. אם תא המטען שלו מרווח מהממוצע בקטגוריה שלו, הדגש את כל אפשרויות האחסון. אם זה עתה השקעתם גדולה בתיקונים, ציין את אלה (בלי לרמוז שהמכונית במצב לא טוב). קלטת את הרעיון.
5. טיוטת מודעת תבנית. ערוך מודעת תבנית הכוללת את כל נקודות המכירה הללו בשפה תמציתית ומשכנעת. כלול ביטוי או משפט המדגיש מקרה שימוש ספציפי: "מכונית נוסעת נהדרת", או "מושלם למשפחות פעילות." עבוד גם בתכונות היומיומיות יותר, כמו סוג הילוכים וקילומטראז '. לרוב השווקים המקוונים יש תבניות רישום מתוחכמות המשלבות תכונות ואפשרויות מחוץ לגוף הטקסט, אך תצטרך שפה זו עבור Craigslist ולהדפיס מודעות.
6. התאם אישית בהתאם. התאם אישית את שפת הרישום שלך בהתאם - עוד על כך בהמשך.
7. קנה שלט למכירה. אל תשכח לקנות שלט למכירה כדי להידבק בחלון המכונית שלך. שלטים סטנדרטיים של 9 "x 12" עולים כמו $ 3 או 4 $ - מציאה להגיד לעולם שהנסיעה שלך מוצעת למכירה.
8. זמן הכניסה שלך. אם אתה צריך למכור את המכונית שלך בהקדם האפשרי, התעלם משלב זה. אם אתה יכול לחכות להיפרד מהנסיעה שלך, הזמן את הכניסה למקסימום הסבירות למכירה מהירה, במחיר משתלם. באקלים של ארבע עונות שכבו רוכשי מכוניות משומשות במהלך החורף, כאשר השלט נשלט על ידי ציידי מציאה מושבעים יותר. עונתיות משפיעה על סוגים מסוימים של רכבים יותר מאחרים. השוק לסדנים בינוניים הוא תמיד פעיל, אבל לנסות למכור גג נפתח כשיש שלג על האדמה זו טעות של טיפש. המתינו עד הקיץ לרשימת טיולי מומחיות.

היכן לפרסם

לא חסר מקומות לרשום מכונית משומשת למכירה, אך אלה הם הנפוצים והיעילים ביותר. תלוי בסוג המכונית שאתה מוכר וסוג הקונה שאתה מחפש, יתכן וחלקם אינם מתאימים למטרותיך.

מודעות חינם מקוונות חינם
תוך כדי חקר המדריך הזה, נגעתי בבסיס עם דונובן דרייק, המנהל בטקסס מכוניות ומכוניות מבוסס יוסטון. דרייק, סוחר מורשה, מוכר את רוב מכוניותיו דרך סוכנותו. אבל מדי פעם הוא צריך להוריד טרמפ מהאוסף האישי שלו.

כאשר מתעורר הצורך, דרייק בדרך כלל מפרט ב- Craigslist ו- Cars.com, ושניהם מציעים הסדרי רישום ידידותיים למוכרים בודדים. "אתרי מכירות רכב רבים מאפשרים לאנשים לרשום בחינם, בעוד שסוחרים נדרשים לשלם דמי רישום," הוא אומר.

Craigslist הוא אתר שמסווג עם עצמות חשופות, וזה נהדר לקצה התחתון של שוק המכוניות המשומשות. אם המכונית שלך מתומחרת היטב, סביר להניח שהיא תגרור עניין ב- Craigslist, ללא קשר למצב.

אתרים כמו Cars.com הם קצת יותר נוחים. רישום בסיסי של Cars.com הוא בחינם, אך אתה יכול לשלם עבור חבילות מתקדמות יותר - חבילת הפרימיום בסך 49 $ כוללת יותר שטח אחסון לתמונות, דוח CARFAX בחינם (שווי של $ 35) ושומר על רישום פעיל במשך חמש פעמים כל עוד החבילה הבסיסית. Cars.com אידיאלי לרכבים נמוכים עד בינוניים. האתר טוען שיש לו קהל של 13 מיליון, אז אתה משליך רשת די רחבה - אם כי, באופן מציאותי, סביר להניח שאתה ימשוך קונים באזור הגיאוגרפי המיידי שלך..

טיפ מקצוען: לא משנה איך או היכן תרשום, זכור לציין את אופן הקשר המועדף עליך: דוא"ל, שיחה, טקסט או משהו אחר. הזכר את שעות הפעילות שלך בזמן שאתה נמצא בזה. הדבר האחרון שאתה רוצה הוא סיכויים אקראיים קוראים לך מכחול מאוחר בלילה.

מדיה חברתית
אלא אם כן ברצונך לשלם כדי לקדם את המודעה שלך, שאינה מומלצת לעסקאות מפלגות פרטיות, המדיה החברתית היא גם בחינם.

אם אינך רוצה שאנשים אנונימיים אקראיים יראו שאתה מוכר מכונית, אל תפרסם באופן פומבי: שתף פוסט בפייסבוק רק ברשת החברים שלך, שלח סנאפצ'ט meme מהיר לעוקבים שאתה מכיר היטב, או צור רשימת טוויטר פרטית עם מקורבים מהימנים.

המדיה החברתית משמשת בצורה הטובה ביותר כתוסף לאפשרויות רישום אחרות. השתמש בו כדי לשפר את הנראות של המודעה שלך Craigslist או Cars.com, למשל.

מודעות מקומיות מקוונות
פרסם מודעה מסווגת תמציתית עם העיתונים המקומיים ומגזיני הקהילה. רוב הפרסומים המודפסים המקומיים גם מפרסמים מודעות מקוונות בשלב זה, כך שתספקו יותר מאשר רק לאנשים שבמקרה אוספים את העיתון בזמן שהמודעה שלך מוצגת..

הדפסת תמחור מסווג מסובכת, אך הקובע הגדול ביותר הוא מחזור הפרסום. המשמעות של קוראים נוספים היא משקפי ראיה נוספים במודעה שלך, ובעלי אתרים גובים בהתאם.

שטח נמדד בסנטימטרים עמודים הוא משתנה חשוב נוסף. ככל שהמודעה שלך קטנה יותר, כך תשלם פחות. כשכל מילה ממש סופרת, אתה צריך להיות דליל ככל האפשר עם הפרוזה שלך. דפדף לקטע המודעות המקומיות של העיתון המקומי שלך כדי להבין כיצד זה נראה בפועל. שימו לב לקיצורים שימושיים - הם יועילו.

חניות מקוונות
מקומות שוק מקוונים, דוגמת Autotrader (המזוהה עם הספר Kelley Blue Book) ו- eBay Motors, הם גרסאות מתקדמות יותר של אופציות מקוונות. הם אידיאליים למכוניות משומשות בכל נקודת מחיר, למעט דגמים מיוחדים במיוחד.

באופן תיאורטי, השווקים המקוונים הללו גובים מכם פרמיה בכדי למשוך יותר תנועה ועניין קונה רציני לרישום שלכם. בפועל, איכותם וערכם משתנים באופן נרחב. לדוגמה, אפשרות הרישום הבסיסית של Autotrader מספקת ללא עוררין פחות ערך מהאופציה החינמית של Cars.com - היא מאפשרת פחות תמונות, יש זמן הפעלה קצר יותר ועולה 25 דולר. eBay Motors, שהפרסומות שלהם הרבה יותר מגוונות ועשירות ערך משל Autotrader, גובות $ 60 לכל רישום מוצלח כאשר מחיר המכירה הוא מתחת ל -2,000 $ ו 125 $ - כאשר מחיר המכירה הוא מעל 2,000 $..

היכנס לחלון
לדונובן דרייק יש גם מזל עם אפשרות נוספת לרישום בעלות נמוכה: השלט המיושן בחלון המכונית.

"אני לא יכול לומר לך כמה פעמים פנו אלי באור ושאלתי על מחיר המכונית שלי," הוא אומר. כמה ממובילי המכירות האישיים הטובים ביותר של דרייק מגיעים בזמן שהוא נוסע בדרך.

מצאתי שלטי רגיל וניל למכירה באמזון בסביבות 5 $. אני חושד שתשלם בערך אותו מחיר בחנות החומרה המקומית שלך. בכדי להכניס את השלט לעבודה, כתוב את מספר הטלפון, הדוא"ל ומחיר הרכב (לא חובה) בטוש שחור. ואז, חכה שהקונים יבואו אליך.

התמודד עם קונים פוטנציאליים

מודעה בעלת מבנה טוב וגלוי גבוהה אמורה למשוך עניין בסדר קצר. להלן מה שאתה צריך לדעת על רישום, תקשורת עם ופגישה עם קונים פוטנציאליים.

כיצד לתקשר עם קונים פוטנציאליים (ולהימנע מהונאות)

בימינו נפוץ יותר קונים פוטנציאליים למוכרי דוא"ל או טקסט מאשר להתקשר אליהם ללא הקדמות. השב להגעה הראשונית של כל קונה בנוחיותך, רצוי בצורה כתובה (טקסט או אימייל) כך שישנו תיעוד של התקשורת שלך. במהלך ההחלפה הראשונית, שאל את הקונה:

• האם אתה מורשה לנהוג בארצות הברית? זהו כמובן חובה.
• איזה רכב אתה מחפש? אתה לא צריך לשאול את הקונה מדוע הוא מתעניין במכונית שלך, והם בוודאי לא צריכים לספר לך, אך עליך לשאול מה הוא מחפש במונחים כלליים. יתכן שהם לא מספיק מנוסים כדי לדעת שהם לא מעוניינים ברכב הנכון, או שהם הבינו לא נכון משהו חשוב בתוכן הרישום שלך.
• האם אתה קונה בעצמך או מישהו אחר? היזהר מפניות של נציגים של קונים כביכול. הם לעתים קרובות תואנות לתרמית או לשוד.
• כמה זמן אתה מחפש לקנות? אם מסגרות הזמן שלכם אינן מתיישרות, החזיקו מעמד לקונה הנכון.
• האם תזדקק להלוואה? חיתום הלוואות לוקח זמן, במיוחד עבור קונים בעלי אשראי גרוע או מפוקפק. זה כרוך גם בצד שלישי (המלווה) שעשוי להחליט שלא להנפיק את ההלוואה ברגע האחרון. מכיוון שהם יכולים תיאורטית להשיג את הכסף בכל עת ואינם זקוקים לאישור הלוואה, רוכשי המזומנים עדיפים על פני הלווים.
• האם אתה יכול להיפגש באופן אישי? זהו חובה אחרת. "קונים שדוחפים לבצע את העסקה מרחוק בדרך כלל אינם מעלה ומעלה", אומר דרייק. הוא מתאר הונאת קרייגסליסט נפוצה שראה באופן אישי: "מישהו יטען עימך שהוא עובד בחו"ל לצורך עבודה או שירות צבאי. הם יטענו שהם לא יכולים לפגוש אותך באופן אישי כדי לבצע את העסקה "ולהציע לשלם באמצעות העברה בנקאית או בשיטה מרחוק אחרת. "בכל פעם שאתה שומע משהו כזה," הוא מזהיר, "רוץ. אם זו לא עסקה אישית, אל תיגע בזה. "
• איך תשלם? העבר אותם לרשומה לגבי אמצעי התשלום המועדף עליהם. אם הם ינסו לשנות את תנאי העסקה ברגע האחרון, יהיה עליהם להקליט באחרת.

כיצד להיפגש עם קונים פוטנציאליים (ולהישאר בטוחים)

למצוא רוכש מכוניות משומשות שמוכן להציע הצעה מבלי לנסוע לנסיעת מבחן הוא מעט סביר יותר מאשר למעוד על חד קרן בטיול ביער. זה פשוט לא קורה.

הרעיון להזמין זר מאחורי ההגה הוא רעיון לא נוח מאוד עבור אנשים רבים. ובצדק - זהו החלק הפגיע ביותר בתהליך המכירה. עם זאת, מכיוון שלא תקבל הצעה אחרת, תצטרך לנקוט בהימור סביר כדי להגן על ביטחונך הגופני ועל כספיך האישיים לפני, במהלך ואחרי זה קורה. השתמש ברשימה זו כמדריך ונקוט אמצעי זהירות נוספים לפי הצורך:

• הוציאה מהשווי ערך וחפצים אישיים מהרכב. אל תהיה יעד קל לפשעי הזדמנויות. הוצא חפצי ערך ורכוש אישי מתוך תא המטען של המכונית לפני שתפגוש את הסיכוי הראשון שלך.
• להיפגש במקום ציבורי סואן. "נפגשים תמיד במקומות ציבוריים," אומר דרייק. "אני מעדיף חניונים עמוסים, שבהם הכל בחוץ." מכולת או חניונים של קניון הם בדרך כלל מספיק גדולים כדי לעבוד טוב. הימנע מאזורים עמוסים בכל מקרה - אתה עלול למשוך תשומת לב לא נכונה אם אתה מפריע לזרימת התנועה.
• נסיעות אור. השאירו כרטיסי אשראי נוספים בבית. אתה לא צריך אותם, ותמנע מאובדן כבד אם הדברים אכן הולכים דרומה עם הסיכוי.
• להביא גיבוי. אל תלך לפגישה לבד. קח מישהו שאתה סומך עליו - חבר, קרוב משפחה, או אחר משמעותי שלך - להשאיל זוג עיניים שני למקרה שמשהו לא תקין. פשעי הזדמנויות סבירים הרבה פחות גם אצל מספר מוכרים המעורבים.
• תגיד למישהו איפה אתה תהיה. ספר לאדם אחר - לא בן זוגך לנסיעת מבחן - היכן ומתי תפגוש את הלקוח הפוטנציאלי שלך. שתף איתם את מסלול נסיעת המבחן הצפוי, במידת האפשר.
• קח ואשר את הפרטים האישיים של הלקוח הפוטנציאלי. לפני נסיעת המבחן, "[קח תמונה של רישיון הנהיגה של הקונה, ודא שהוא תקף והתאם אותו לאדם", אומר דרייק. במילים אחרות, ודא שהרישיון לא פג ושהוא שייך למעשה ללקוח שלך.
• אפשר רק נהג אחד. הימנע מלהכניס מספר זרים לרכב בבת אחת. "אם הקונה נמצא בקבוצה גדולה יותר של אנשים, רק נסיעת מבחן עם אחת", מייעץ דרייק. הרשה רק לאדם שאיתו אתה מתקשר לנהוג במכונית לאחר אישור זהותו מרשיון הנהיגה שלו. אל תקבלו "חבר שלי הוא בעצם הקונה" כתירוץ. וכן, "[i] אם אתה מרגיש תחושה לא טובה, העביר את העסקה," אומר דרייק.
• הגבלת זמן מאחורי ההגה. אל תיתן ללקוח שלך להתעכב על ההגה. קבעו מגבלת זמן לנסיעת המבחן - נניח, 30 דקות. אתה לא צריך לומר ללקוחותיך שאתה מגביל את הכונן. פשוט היצמד למסלול שנקבע המשלב בתוכו מגוון מהירויות ומצבי נהיגה.
• סדרו מעקב. אם הקונה עדיין מעוניין לאחר הכונן, חיש את הצעדים הבאים שלך: כשתגע שוב בבסיס ולאיזה מטרה. ייתכן שקונה רציני ירצה לשאת ולתת על מחיר מכירה גם בשלב זה. אתה יכול להגיב על זה כראות עיניך (ראה להלן), אך אל תגשים את המכירה עדיין.
• תסמוך על תחושת הבטן שלך. למרות כל האמור לעיל, שמור על דעתך בכל עת ובטוח באינטואיציה שלך. עצת ה"הרגשה הרעה "של דרייק נשמעת: למכור את המכונית שלך קצת יותר מהר לא כדאי לפגוע בביטחון הפיזי או הכלכלי שלך.

טיפ מקצוען: לקבל רגליים קרות על מנת לאפשר לזרים לנסוע במכונית שלך? ייתכן שתרצה לחשוב מחדש על ההחלטה שלך למכור באופן פרטי. הדאגה לביטחונכם האישי היא סיבה תקפה להאציל קשר של קונים פרטיים לסוחר.

השלם את העסקה

במוקדם או במאוחר, אותם בועטים בצמיגים הולכים לנגוס. להלן מה שאתה צריך לזכור ברגע שההצעות יתחילו להתגלגל.

משא ומתן על מחיר מכר סופי

זכותך לקבוע מחיר מכר יציב ולדחות את כל הניסיונות לנהל משא ומתן על עסקה טובה יותר. זה לא יעזור לך למכור את המכונית שלך במהירות. כדי להיפטר מהר יותר מהנסיעה הישנה שלך, תצטרך לקבל פחות מהבקשה הראשונה שלך.

לאחר שהחלטתם לנהל משא ומתן, החוכמה היא קביעת דולר תחתון - הנמוך ביותר שתקבלו למכונית. הדולר התחתון שלך יהיה תלוי במחיר המבוקש, שווי שוק הוגן, ביקוש לקונה, רמת המוטיבציה שלך ותחושת הדחיפות וגורמים אחרים. הדולר התחתון שלך לא צריך להיות נמוך מדי משווי השוק ההוגן של המכונית, מותאם למצב.

אל תתנו למוכרים לדחוף אתכם מתחת לדולר התחתון. "משא ומתן די סטנדרטי לגבי מכירות אינדיבידואליות," אומר דרייק, אך "יש אנשים שיש להם רעיונות לא מציאותיים להתמקח."

אחת הדרכים להימנע ממציצות היא להגדיר את מחיר המבוקש שלך גבוה ממה שהיה אמור להיות. לדוגמא, תלוי במחיר המכירה של הרכב, דרייק בונה מאגר של עד 700 $ למחיר המבוקש הראשוני שלו. במילים אחרות, ללא קשר לשווי שוק הוגן, הוא יקבל 700 דולר פחות מהבקשה המקורית שלו.

תשלום והעברת בעלות: רשימת בדיקה סופית

השלמת מכירת מכונית משומשת בדרך כלל הרבה יותר קלה מאשר סגירת בית, אך עדיין תצטרך לתקתק כמה תיבות חשובות. בצע את הצעדים הבאים לסיום המכירה:

1. קבעו זמן לפגישה עם הקונה. אם עדיין לא עשית זאת, קבע זמן ומיקום נוחים הדדית להיפגש עם הקונה. העובדה שאתה עומד למכור להם מכונית לא הופכת את האדם הזה לחבר שלך, אז עקוב אחר אותן אמצעי הבטיחות כמו בפגישות קודמות עם קונים פוטנציאליים: להיפגש ברבים, לספר למישהו לאן אתה הולך, ולהביא חבר אם אתה מרגיש לא בטוח.
2. אשר תשלום. בראשית הישיבה, אשר כי יש לקונה תשלום בסכום ובשיטה הנכונים (במו"מ). חשוב פעמיים לפני שתקבל צ'ק אישי. "אני מקבל רק מזומן או תשלום מאושר, כמו המחאה של קופאית. כאשר הקונים נותנים לי צ'ק אישי, התשובה שלי היא תמיד 'בטח: בוא נלך לבנק שלך ברגע ונזמין אותו', "אומר דרייק. "אם מדובר בבדיקה מחוץ לעיר, זה ללא מעבר [אלא אם כן הקונה מאפשר לי] לקחת אותו לבנק, להפקיד אותו ולחכות עד שהוא יתבהר לחלוטין להשיג את המכונית." היה מוכן להתרחק מהעסקה אם הקונה לא יכול או לא יעניק לך תשלום מראש.
3. הכן את הכותרת להעברה. נהלים להעברת תארים, הידועים בכינויו "חתימה על תואר", משתנים לפי תחום השיפוט. לפני שאתה פוגש את הקונה, השלם את החלק "מוכר" בצד האחורי של כותרת הרכב המוטורי שלך. אל תחתום עליו עד שתקבל תשלום - אם אתה חותם עליו והכותרת נופלת לידיים הלא נכונות, מישהו יכול להחתים את המכונית שלהם לעצמם מבלי לפצות אותך.
4. עבור אל רישום הרכב המנוע. אמנם זה לא חובה, ביקור ברישום הרכב המוטורי הקרוב ביותר אצל הקונה בכדי להחתים רשמית על הכותרת יכול לחסוך צער רב בתור. הרעיון כאן הוא להבטיח שהקונה ישלים את ההעברה ולא ישאיר אותך תלוי באחריות. פנה לרשם הרכב המקומי שלך או למזכיר המדינה כדי ללמוד מה נדרש מהקונים והמוכרים באזורך.
5. הפקד את התשלום שלך. הפקד את התשלום שלך בהקדם האפשרי. אם אתה מבצע המחאה בנקאית מהקונה, סביר להניח כי לא יתקפץ, מכיוון שהבנקים מכבדים את אלה בסך הכל למעט הנסיבות הנדירות ביותר - אפילו אם הקונה ינסה לעצור את התשלום.
6. הודע לרשויות המדינה המתאימות. בנפרד מהעברת הכותרת ובמותר באופן מיותר, תצטרך להודיע ​​לרשם הרכב המנועי שלך או למזכיר המדינה כי אינך בבעלות חוקית יותר של המכונית. שלב זה משתנה גם לפי תחום השיפוט. בטקסס, קל לדווח על רשויות המדינה, אומר דרייק: "אתה פשוט ממלא את זה ומודיע למדינה מיהו הבעלים החדש," הוא אומר. "זה מכסה אותך למקרה שהאדם שמכרת את המכונית יעשה משהו לאחר שהמכונית כבר לא ברשותך." מרבית רישומי הרכבים המנועיים הממלכתיים מאפשרים לך לעשות זאת באופן מקוון - למדינת ביתי, מינסוטה, יש צורה סופר-פשוטה שלוקחת את כל שתי הדקות. בדוק עם הרישום המקומי לרכב שלך.
7. הודע לחברת הביטוח שלך. אל תשכח לספר לחברת הביטוח שלך שמכרת את המכונית שלך. הסרת הרכב מהפוליסה תוריד את הפרמיות באופן מיידי ותוסיף גמישות חדשה לתקציב החודשי שלך. אם אתה משלם מראש את המדיניות שלך, סביר להניח שתקבל הפחתה בשיעור יחסי של התשלום הבא שלך.

מילה אחרונה

מה הבא אחרי שאתה מוכר את המכונית שלך?

מרבית מוכרי המכוניות המשומשות מחליפים את הרכיבה לאחר שנפנו לשלום. אם אתה מטושטש על שיטות העבודה המומלצות עבור קונים מכוניות משומשות, או שאתה פשוט מחפש טיפים למציאת נסיעה איכותית במחיר הוגן, עיין ברשימת הדברים שעליך להיזהר בהם בעת רכישת מכונית משומשת. אם אינך בטוח אם לקנות חדש או משומש, או לשכור, עיין במדריך שלנו לשלוש האפשרויות.

אתה לא צריך להחליף את המכונית שנמכרה, כמובן. אולי אתה עושה צעד גדול לפשט את חייך. או אולי אתה עובר לאחת הערים הרבות שתומכות באופן פעיל באורח חיים ללא רכב. או שהמכונית שנמכרה פשוט לא שימשה שום מטרה מועילה יותר. לא משנה מה הסיבה, מכירת רכבך בשוק הפרטי היא הדרך הטובה ביותר למקסם את ההחזר על העסקה - כל עוד אתה מוכן לעשות את הנדרש..

האם מכרת פעם רכב בעסקה של צד פרטי? איך הייתה החוויה?