כיצד לגייס מימון הון סיכון - 5 טיפים מטנק הכרישים של ABC

אם כי חייבת להיות דרך למצוא כסף לגיבוי פרויקט כזה, לאן אתה יכול לפנות לחפש הדרכה? שקול תכנות טלוויזיה בכבלים.

היכנסו למכל הכריש

"כריש טנק", סדרת ריאליטי רשת ABC, היא תכנית שבועית פופולרית בה יזמים המגייסים הון סיכון נפגשים עם קבוצה של חמישה משקיעים פרטיים המכונים "כרישים". הרעיון הושאל מהפרקטיקה של קבוצות משקיעים פרטיים ("מלאכים") המבקשים לזהות חברות ראויות השקעה בשלבים הראשונים של הקמתן. "מלאכים" מזמינים מספר מצומצם של יזמים מוסמכים לפגישה בה כל אחד מקבל זמן מוגבל, בדרך כלל 10 עד 20 דקות, להציג את המוצרים או החברות שלהם. בדיוק כמו בתכנית, האווירה מרגשת ומלחיצה.

פורמט המופע מאפשר למועמדים להציג את המוצר או החברה שלהם ולעבור תשאול על ידי הכרישים, אשר בהתאם להצלחת המצגת, עשויים לעמוד בתנאי היזם, להציע הצעת השקעה אחרת לחלוטין או לדחות השקעה..

המגישים לומדים במהירות את המציאות של חיפוש אחר הון השקעה - המשקיעים הם אגרסיביים, סקפטיים ולעתים קרובות מעליבים; הצעות הן רק חלק מהכספים המבוקשים, ועשויות לכלול תנאים מכבידים כתנאי הכרחי. למעשה, חלק מהיזמים מאבדים שליטה על החברות שלהם. בעוד שהפורמט מייצר טלוויזיה טובה, התהליך עוטף עצבים עבור המשתתפים.

רכישת הון השקעה קשה

בעולם האמיתי, הסיכויים מפני קבלת הון מספיק להשקת חברה חדשה הם גבוהים, אולי גדולים מ 100 עד 1. יזם המחפש הון חייב להיות:

1. מחויב. יזמים צריכים להיות בעלי עור עבה, מכיוון שמשקיעים יכולים להיות יהירים, גסי רוח וסובלים מדי. אדיבות אינה דרישה להפוך למשקיע מצליח, לכן פרזנטור לא צריך להיות מופתע, מוטרד או מוסר על ידי התנהגות בורית בעת פגישה עם משקיעים פוטנציאליים.
2. מתמיד. חברות או מוצרים מעטים ממומנים כתוצאה מפגישה אחת, כולל מוצרים ושירותים המוצגים ב"כריש טנק ". לדוגמה, באחד הפרקים הזכורים יותר בעונת 2012 הוצג היזם אריק קורטי, שפיתח ופטנט את בלון היין, השלם עם משאבת ידיים, בכדי להוציא אוויר בתוך בקבוק יין פתוח כדי לשמר את טעמו בין השימושים. שניים מהמשקיעים הפרטיים גילו מיד עניין בבלון היין והציעו לרכוש את החברה תמורת 400 אלף דולר שהתקבלה. עם זאת, המכירה לא נסגרה כפי שתואר בתוכנית, מכיוון ששום כסף או בעלות מעולם לא החליפו ידיים. קורטי ממשיכה להיות בבעלותו של המוצר ושילבה חברה חדשה שתמכור אותו דרך האינטרנט. תוצאה זו אינה יוצאת דופן - המימון הבטוח היחיד הוא כאשר הצ'ק סוף סוף מנקה את הבנק.
3. מוכן להשקיע שנה בחיפוש אחר הון. ציר הזמן שבין המצגת למימון יכול להימשך שנה ומעלה. למעשה, על פי נתוני Venture Den, אתר המחבר בין יזמים לבין משקיעים, למעלה מ- 80% מהיזמים הממומנים אורכים מינימום 60 יום מרגע אישור ההשקעה לפני שהכסף זמין. משך זמן זה יכול להימשך מעבר לארבעה חודשים. אם אתם מחפשים הון סיכון ממשקיעים פרטיים, עליכם להיות מציאותיים לגבי הזמן והמאמץ הכרוכים בכך.

טיפים מטנק הכריש

יזמים המחפשים הון יכולים ללמוד רבות על חיפוש השקעות הון על ידי צפייה קבועה בתכנית ולמידה מהצלחות ושגיאות של מגישים אחרים. יישום חמשת העצות הבאות בתהליך יכול לשפר את סיכויי ההצלחה שלך עם "מלאכים" ו"כרישים "כאחד:

1. הישאר מגניב

ללא קשר להתנהגותם של בעלי ההון, כפרזנטור עליכם להישאר מקצועיים, אדיבים וקשובים. תגובה בחיבה לטיפול לקוי עשויה לגרום לך להרגיש טוב יותר, אך זה לא יעזור להשיג את המטרה שלך. כששואלים שאלה, חפש את המשמעות הבסיסית. אם, למשל, משקיע פוטנציאלי אומר שהוא לא רואה הזדמנות לשוק, שקול אם המצגת שלך הסבירה מספיק את השוק הממוקד ואת האסטרטגיה לייצור הכנסות. במידת הצורך, יש לשנות את המצגת שלך לפני ההזדמנות הבאה כדי להימנע מהערות דומות בעתיד.

גיוס כסף זה כמו להיות מועמד בראש יסוד נשיאותי - לא כולם יאהבו כל מועמד, ואפילו מי שאוהב מועמד עשוי לא להצביע עבורו. הסתגל לנסיבות לאורך הדרך, שפר ללא הרף את המצגת שלך כדי לרגש את המאזינים, ולהפיג כל ספק לגבי המוצר שלך, פוטנציאל השוק שלו, צוות הניהול והיכולת הקולקטיבית שלך להשיג את יעדי החברה..

2. זכור את כלל הזהב

שלא כמו ההצהרה המקראית, המשקיעים נוהגים לפי כלל הזהב שלהם: "מי שיש לו זהב מזהה את הכללים." ממציאים ויזמים בדרך כלל מאמינים כי הרעיון שלהם הוא המרכיב החשוב ביותר בהצלחת החברה. המשקיעים מאמינים כי הון חשוב לפחות אם לא יותר ממוצר או רעיון לא מוכח. כתוצאה מכך, לעתים קרובות יזמים נרתעים, אפילו גועשים, כאשר משקיע פוטנציאלי מבקש הון עצמי משמעותי ממה שהיזם חושב שהוא הוגן.

לדוגמה, קימברלי ומת'יו פולי הציגו את Wee Can Shop, חנות מתנות בה ילדים יכולים לקנות, ב"כריש טנק "בעונה הראשונה. הם הציעו כי השקעה של 200,000 דולר תקבל אחזקה של 30% בחברה, ותעריך את החברה הכוללת על 666,666 דולר - למרות שרווחי השנה הקודמת בקושי הגיעו ל 13,000 $..

ההצעה שלהם העריכה את החברה ביחס להרוויח מחירים - השווי הכולל של החברה חלקי הרווחים השנתיים - על פי 51. חנויות קמעונאיות ייחודיות הנסחרות בפומבי נמכרות במחירים של פי 12 עד 16 פעמים. החלת אותה מדד ל- Wee Can Shop הייתה מקרינה שווי נוכחי של החברה בין 150,000 ל 200,000 $. כתוצאה משערוך יתר אדיר, הפוליאים לא קיבלו הצעה יחידה או כל מילות עידוד מפאנל המשקיעים..

3. היכו את השעון של שתי דקות

משקיעים פרטיים פעילים רואים או שומעים מאות מצגות הון סיכון לאורך שנה, שרובן אינן מעוניינות בהן. כתוצאה מכך, טווח הקשב שלהם מוגבל למקסימום של שתיים עד שלוש דקות.

מגישים חריפים הם רמקולים דינמיים מלוטשים שיוצרים אווירה מכבדת וידידותית ויכולים פשוט להפגין את היתרונות של הרעיון או המוצר שלהם. אב-טיפוס של המוצר, הדגמה פיזית של המוצר הנמצא בשימוש, או עזרים חזותיים, בסדר הזה, יכולים ליצור התרגשות אם משתמשים בהם נכון..

לדוגמה, רייבן תומאס הציג את "בייגלה צבוע", בייגלה מכוסה בשוקולד, בפרק "טנק הכריש" בעונה השלישית, וביקש 100,000 דולר בתמורה לנתח של 25% מחברה. המצגת שלה כללה דגימות של המוצר מעסקי ייצור השוקולד שלה, כמו גם החדשות על כך שהיא נאלצה להתרחק ממכירה של 2 מיליון דולר למועדון סם מכיוון שלא היה לה הון למילוי ההזמנה. המדגם משך את תשומת הלב, התלהבותה הרשימה את המשקיעים, והעניין ממועדון סם הניב הצעה מהכרישים בתנאים שלה.

4. הבינו את השוק שלכם

יזמים, באופטימיותם, מעריכים את הביקוש הציבורי למוצר או שירות חדש. לעומת זאת, המשקיעים הם לפעמים פסימיים מדי ופרגמטיים לגבי התוצאות הצפויות, ורואים בעיות בהן נותני החסות רואים פוטנציאל.

בעונה הראשונה, ג'ף ואנני יוז הציגו רעיון של בתי קפה בזכיינות שישמשו גם כמרכז משאבים חוקי. המשקיעים הטילו ספק בכדאיות הקונספט, וציינו כי ניתן לקבל שירותים משפטיים זולים באינטרנט, כמו גם את הסיבוכים בהפעלת בית קפה עם עסק משפטי (מכיוון שנדרשים מיומנויות שונות לכל היבט) ובעיות רישוי פוטנציאליות ממדינות. ועמותות מקצועיות. הם גם שאלו מדוע עורך דין לא פשוט יפתח מיקום תחרותי ולא יקנה זיכיון.

למרות שהיזמים לא הסכימו בלהט עם חששות אנשי המקצוע, לא הועלתה הצעה. אף על פי שבית הקפה ממשיך לפעול, לא נמכרו זיכיונות בשנתיים האחרונות.

5. יהיה מוכן לנהל משא ומתן על שליטה

מייסדי חברות וממציאי מוצרים לרוב אינם ששים לבטל את השליטה ב"תינוקם "לצד שלישי, ואינם מוכנים לסמוך על אנשים אחרים כדי לנצל כראוי את רעיונותיהם. לעומת זאת, המשקיעים מודאגים מהגנה על השקעתם ורוצים להיות מסוגלים לכוון את הפעולות במידת הצורך. הסכסוך בין השניים הוא בלתי נמנע.

במהלך העונה השנייה של "כריש טנק", שני אחים, סטיוארט ודוד פיקוף, הציעו 10% עניין בעסקי זיכיון הבידור הנייד שלהם תמורת 500,000 דולר. במהלך השנה הקודמת הרוויחה החברה 125,000 דולר ממכירות של 3.5 מיליון דולר, עם 140 זכיינים ב 28 מדינות. אחד הכרישים הציע 500 אלף דולר עבור 51% מהחברה, עניין שליטה. האחים לא היו מוכנים למכור יותר מ 49% -בעלות והשאירו את המופע ללא מימוש. אתר החברה ב -1 במרץ 2012 ציין כי מספר הזכיינים ירד ל -130, הפסד של 10 מיקומים מאז הופעתם בתכנית..

מילה אחרונה

מוצר טוב והערכה מקיפה ומציאותית של הזדמנויות השוק בשילוב תוכניות אסטרטגיות נועזות יכניסו אתכם לדלת - אך רק הכנה יסודית ומצגת מקצועית ובלתי נשכחת תסגור את הדלת ותגייס כספים.

קחו למשל את המקרה של דייב מאיירס שהציג בתוכנית בעונתה השלישית. היה לו מוצר טוב מאוד - בקבוק מים קל לניקוי שפורק מלמעלה וגם מלמטה - והיה לו השקפה מציאותית של שווי החברה, וביקש 60,000 דולר עבור ריבית של 5%. המצגת שלו בתכנית נפתחה בפעלול תופס תשומת לב: ביל וולטון, שחקן כדורסל היכל התהילה של NBA, שגובהו מטר וחצי, לבוש בפקסימיליה ענקית של בקבוק נקי ואישר באופן אישי את המוצר. דייב הרשים את הכרישים וקיבל את הון ההשקעה שלו.

?