6 הדרכים המובילות למכור את הבית בלי לארח בית פתוח

סקר שנערך על ידי אינמן ניוז דיווח כי 62.6% מהנשאלים של סוכני הנדל"ן אמרו כי סוף השבוע הופסק המתווך הארצי של המתווכים הארצי מספק להם אפשרות לשווק את עצמם בפני קונים ומוכרים פוטנציאליים. עם זאת, רק אחד מכל חמישה משיבים אמר כי האירוע היה דרך טובה לחבר בין קונים ומוכרים. בעיקרו של דבר, משמעות הדבר היא שסוכנים רבים מסתמכים על בתים פתוחים רק כדי למכור עצמם - ולא את בתיהם של הלקוחות שלהם.

מדוע בתים פתוחים עובדים נגדך

הבעיה הגדולה ביותר עם בתים פתוחים היא שהם לעתים רחוקות מושכים את סוג הקונה הנכון (כלומר, אחד העובד עם סוכן נדל"ן וכבר אושר מראש הלוואת משכנתא). במקום זאת, בתים פתוחים מושכים לעיתים קרובות את מי שאינם בטוחים אפילו אם הם מסוגלים לקנות כלכלית ביתית.

סוכני נדל"ן רבים לא יעבדו עם קונים עד שיספקו עותקים של תשלומי המשכורת האחרונים, דוחות החזר מס הכנסה ודפי חשבון בנק למלווה למשכנתא לצורך אישור מראש של המשכנתא. המלווים בוחנים מידע זה וקובעים כמה כסף הם היו מוכנים להלוות לקונה. לאחר מכן קונים אלה מאושרים מראש לסכום מוגדר של דולרים למשכנתא, ובדרך כלל נמנעים מלהסתכל בבתים שהם לא יכולים להרשות לעצמם באופן ריאלי.

קונים שאינם רציניים מספיק כדי לקבל אישור מראש לקבלת הלוואת משכנתא לא ימצאו סוכני נדל"ן רבים המוכנים לקחת אותם לתצוגות ביתיות רשמיות. סוכנים אלה רואים בצדק בזבוז מזמני לקוחותיהם המוכרים. ומכיוון שכל אחד יכול להשתתף בבית פתוח - אפילו "קונים" פוטנציאליים שמעולם לא התקשרו למנהל נדל"ן או הלוואות - רוב הנוכחים אינם מוכנים בשום מקום להציע הצעה לבית.

בתים פתוחים מציגים גם בעיות פרטיות ובטיחות. בית פתוח מחייב אותך לפתוח את ביתך בפני זרים גמורים, אפילו כאשר הסיכויים של אחד מהמבקרים הללו בסופו של דבר להציע הצעה הם נמוכים ביותר. לאפשר לקונים שאושרו מראש לסייר בביתכם עם סוכן נדל"ן זה כבר פלישה לפרטיותך - אבל לפחות במהלך הופעות פרטניות מתוכננות, יש סיכוי סביר שהקונים הפוטנציאליים יציעו הצעה למגורים שלך.

הדרכים הטובות ביותר למכור את ביתך

בגלל ההשפעה הגוברת של האינטרנט, בתים פתוחים אפילו פחות מועילים היום מכפי שהיו לפני עשור. למרבה המזל, ישנם שפע של כלי שיווק יעילים אליך וסוכן הנדל"ן שלך יכולים לפנות כשאתה מנסה למכור את הבית שלך.

1. צור רישומים מקוונים
ראשית, אתה זקוק לסוכן שלך כדי לרשום את הבית שלך בכמה שיותר אתרים - מ- Zillow, Trulia ו- Realtor.com, לאתר של חברת הנדל"ן המקומית שלך. על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, 90% מהקונים סומכים על האינטרנט במהלך חיפוש הבית שלהם כדי למצוא את מגוריהם החדש. לשם השוואה, רק 53% מרוכשי הדירות מסתמכים על שלטי חצר כדי למצוא בתים חדשים, בעוד שרק 27% משתמשים במודעות בעיתונים. רישום הבית שלך ב- Craigslist יכול גם להיות אפשרות טובה, מכיוון שהיא מאפשרת לך למקד לקהילה המקומית שלך.

2. פרסם שפע תמונות
קבלת קונים להציג את הרישומים המקוונים של הבית שלך היא רק חלק מהקרב. אתה גם רוצה לתת להם הרבה להסתכל עליהם. כלול לפחות ארבע תמונות, אך רצוי תמונות נוספות. כדי להבטיח שהתמונות יהיו מקצועיות, שכרו צלם, או סוכן הנדל"ן שלך ייקח אותן.

כמו כן, וודאו שתמונות אלו מדגישות את התכונות הטובות ביותר בבית. לדוגמה, אם המטבח שלך שופץ לאחרונה, או חדר האמבטיה הראשי שלך גדול במיוחד, הציג את האזורים האלה עם הרבה תמונות.

3. הציעו סיורים וירטואליים
סיור וירטואלי הוא סדרת תמונות סטילס של בית המקושר יחד בסרטון יחיד, ומאפשר לקונים פוטנציאליים לצפות בפנים הבית מהנוחות של המחשבים שלהם. כאשר מבקרים מקוונים לוחצים על הסיור הווירטואלי של הבית שלכם, מוצגים להם סדרה של תמונות עם מיטב התכונות של בית מגוריכם - כל דבר מהחצר האחורית הגדולה, לחדר השמש המחודש, לסלון המרווח..

על הסוכן שלך לארגן שירות זה עבורך. סוכנים מסוימים משלמים עבור יצירת סיורים וירטואליים, בעוד שאחרים עשויים להעביר אליכם את החיוב של יצירת אחד. ספקי סיורים וירטואליים שונים גובים מחירים שונים, אך רובם גובים כ 100 עד 150 $ עבור סיור רגיל, עם ארבע עד שש תמונות של בית. תמונות נוספות יכולות להעלות את המחיר.

4. הציעו סיורי וידיאו
סיור וידאו יכול להיות שיטה אפילו טובה יותר מאשר סיור וירטואלי כדי להציג את ביתכם. כפי שאתה יכול לצפות, סיור וידאו הוא סרטון רציף של הבית שלך, המסופר לעיתים קרובות ומוגדר למוזיקה. גם אלה נועדו להבליט את מיטב התכונות של הבית שלך, עם היתרון הנוסף לכך שהמספר יכול לסכם במהירות את כל הסיבות לכך שהבית שלך מושלם לקונים..

כמו סיורים וירטואליים, סיורי הווידיאו נעים במחיר, ותוכלו לשלם בין 100 ל -200 דולר עבור מחיר אחד. עם זאת, עליכם לזכור כי האיכות היא הגורם החשוב ביותר - סיבוב הופעות גרוע עם חדרים מוארים בצורה גרועה, תמונות מגורענות ופסקול לא אחיד או בלתי נשמע יכול לכבות במהירות קונים פוטנציאליים. בבחירת חברות טיולים מקצועיות, בקש הפניות מלקוחות עבר ובדוק דוגמאות מהעבודות שלהם באופן מקוון.

5. צוד קונים נישות
חלק מהנכסים מושכים קבוצה קטנה של קונים. אם הבית שלך הוא אחד מאלה, חשוב לזהות את רוכשי הגומחות שהיו מעוניינים ביותר לקנות אותו, ולפרסם את הנכס שלך באתרי אינטרנט שמספקים אותם. לדוגמה, אם אתה מוכר בית על שפת האגם, פרסם באתרים ובלוגים הממוקדים לדייגים, גמלאים וסירות ים. אם אתה מוכר בית שמגיע עם אורוות סוסים, פרסם בבלוגים ואתרי האינטרנט המובילים לסוסים.

6. שפר את הרישומים שלך
למרות שזה עולה יותר, ייתכן שיהיה כדאי להציג את הבית שלך באופן בולט באתרים כמו Realtor.com (רשימות משופרות) ו- Zillow (רשימות מוצגות). שניהם מבטיחים להעניק לבית שלך חשיפה הרבה יותר. העלות לשדרוג הרישום שלך משתנה לפי אתר ועשויה להיות תלויה בערכים כגון כמה צפיות שהרישום שלך מקבל. סוכן הנדל"ן שלך יכול לספק פרטים נוספים.

מילה אחרונה

ימי ראשון מספקים זמן פנוי יקר. אל תבזבזו על ידי הפניית הבית שלך לסוכן נדל"ן ושכנים חטטניים. ואל תדאג שסוכן הנדל"ן שלך ילחץ עליך לתזמן בית פתוח - רוב הסיכויים שהוא או היא יהיו הקלים שאתה מוכר בית משכיל, כזה שאינו מאמין עוד במיתוס הבית הפתוח..

אילו טיפים נוספים תוכלו להציע שיעזרו לכם למכור בית?