10 טיפים לעסקים קטנים ויזמים מטנק הכריש

כנראה שיש לי בערך שישה פרקים של "כריש טנק" שנשמרו ב- DVR שלי בכל זמן נתון - אבל זה לא רק ערך בידורי. המופע מלמד את כולנו רבות על נושאים עסקיים כמו השקעה, תמלוגים ורישוי.

עכשיו, אני לא מומחה להון סיכון, אבל בהחלט למדתי את היסודות מההנאה האשמה שלי בערב שישי - ואם למדתי המון, חשוב מה בעלי עסקים קטנים יכולים להסתלק איתם. אם אתה רק מתחיל כיזם, יתכן שלא תצליח להתמודד עם כמו מארק קובני או רוברט הרג'ביץ ', אבל אתה יכול ללמוד המון מהלהיטים וההחמצות של מי שאמיץ את הטנק.

טיפים לעסקים קטנים מהכרישים

1. רעיונות אינם עסקים

רק בגלל שיש לך רעיון או מוצר נהדר, זה לא אומר שיש לך עסק בר-קיימא. לחברה משגשגת יש תוכניות, יעדים, טכניקות שיווק, נוכחות מקוונת, ובעיקר מנהיג שמוקדש להצלחה. בעוד שמוצרי מוצר טובים הוצגו ב"כריש טנק ", הכרישים עצמם לא נושכים אם הם לא מאמינים בעסק.

כדי להפוך את הרעיון שלך ליותר מסתם תחביב, עליכם להוכיח למשקיעים שהוא יכול להתרחק. פיתוח תוכנית עסקית מוצקה, נחקרת ומעוגלת היטב, וודא שאתה מסוגל לבצע אותה ברגע שאתה מקבל את המימון הדרוש..

2. לך קניינית או חזה

באחד הפרקים של "טנק הכריש" הוצג מוצר בשם Elephant Chat. זהו למעשה פיל ממולא שבן זוג יכול להציג בבית, ומציע שיש "פיל בחדר" שדורש דיון. זה רעיון מספיק חמוד, אבל הבעלים ממש צחקו מהמיכל כשחשפו שנקודת המחיר שלהם נקבעה על $ 60.

למה? כי אין שום דבר קנייני בפיל ממולא קטן. זה לא ניתן לרישום פטנטים, מה שאומר שמישהו יכול באופן תיאורטי לפנות לחנות הדולר, לקנות זולה יותר ולחסוך 59 דולר.

הכרישים מעדיפים מוצרים שמוגנים בפטנט מכיוון שהגנה מסוג זה גורמת למתחרה לא חוקי לשכפל עיצוב ופונקציונליות. לא רק רעיון קנייני מסייע בסיכויי ההצלחה שלך בשוק, הוא מפתה משקיעים שמבינים את חשיבות הבלעדיות.

אמנם אינך יכול תמיד לרשום פטנט על מוצר, אך אתה יכול ליצור תחושת תקינות על ידי נקיטת צעדים כדי להבטיח שהעסק הקטן שלך יהיה הטוב ביותר בכל מה שהוא עושה. אפשרות נוספת היא להציע שירותים ייחודיים לחברה שלך שיכולים לגרום לה להתבלט. לדוגמה, חברת צילום המתמחה בלכידת הצעות העמידה את הכרישים. בעוד צלם אחר תמיד יכול היה להציע את אותה המומחיות, הצעות פפראצי סגרו את העסקה עם שירות קנייני שהיה הראשון בשוק - הם קלעו 250,000 דולר מקווין ולורי..

3. בקש מה אתה רוצה - והפסיק כשאתה מקבל את זה

ראיתי לפחות 10 מופעים בתוכנית שבה בעל עסק קטן ביקש סכום כסף ספציפי, קיבל את ההצעה ואז נתקע לבקש מהכרישים האחרים לזרוק את הכובעים שלהם בזירה. לא פעם, הכריש שהציע את העסקה המקורית בסופו של דבר מושך את ההצעה ובעל העסק מתרחק בידיים ריקות.

השיעור הוא, בקש מה אתה רוצה ישר מהשער. אל תחסוך את העסק שלך בכך שאתה חמדן. הרץ את המספרים ודע בדיוק כמה אתה צריך ואיך אתה מתכוון להשתמש בכל דולר בודד - או שאתה יכול לירות בעצמך ברגל כשמגיע הזמן לסגור את העסקה.

4. הכן מעבר למגרש

באחד הפרקים הציגו זוג רופאים רשת חברתית לרופאים בשם Rolodoc. במבט ראשון, הם ידעו את הדברים שלהם. הם דיברו בטון של התלהבות ומוקסי, אבל ברגע שהכרישים התחילו לשאול שאלות הם התפרקו לחלוטין, מה שגרם למארק קובני לקרוא לזה "המגרש הגרוע ביותר בכל הזמנים." כאשר הם לא הצליחו להסביר את תוכניותיהם העתידיות, כיצד האתר עבד או מי השתמש בו, הם הלכו משם בלי להתמודד.

המגרש נהדר חשוב, אבל זה לא מספיק. משקיעים פוטנציאליים מכירים את העסק שלהם מבפנים ומבחוץ, ואתה צריך לעשות את אותו הדבר אם אתה רוצה להרוויח את אמונם. כמה מהשאלות השכיחות יותר שאתה יכול לצפות ממשקיע לשאול כוללות את הדברים הבאים:

• מהן המכירות השנתיות שלך בעבר?
• כמה לקוחות יש לך?
• מהן העלויות שלך לשיווק, ייצור, אריזה, שטח מדף, עובדים, שטח מחסן וכל מה שמשפיע על הכנסותיך נטו.
• מהן תחזיות המכירות של השנה הבאה?
• מה התוכנית השיווקית שלך?
• מה התוכנית שלך לחמש שנים?

אם אינך יכול לענות על שאלות בסיסיות אלה, המגרש הטוב בעולם לא ימכור את המוצר או השירות שלך.

5. מספרים אינם הכל

כשמספרי המכירות שלך אינם במקום שאתה רוצה שהם יהיו, חלוף המידע הזה יכול להרגיש מביך - אבל המספרים אינם הכל. "כריש טנק" ראה חברות עם הכנסות של מיליוני דולרים מסתלקות ללא כלום, ועסקים שבקושי מפרקים אפילו מקרוב עסקאות.

ההבדל בדרך כלל מסתכם בפוטנציאל הצמיחה. הכרישים עשויים להימנע מחברה של מיליון דולר שמאטה, ואז קופצים על הסיכוי להשקיע במיזם קטן שצומח במהירות בשוק ללא מתחרים. יתכן שחשבון הבנק שלך נמוך, אבל אם הפוטנציאל הוא שם, יש לך זריקה לבצע עסקה. הוכחת פוטנציאל אינה תמיד קלה, אך תחזיות נחקרות היטב, ניתוח שוק וצמיחת מכירות שוטפות יכול לעורר התלהבות רצינית..

6. היו פתוחים לפתרונות יצירתיים

קווין אולרי, המכונה בחיבה "מר. נפלא ", מפורסם בפתרונות ההשקעה היצירתיים שלו. בעוד שכרישים אחרים בדרך כלל מציעים סכום הון מסוים בתמורה לנתח בעסק, הוא נוטה יותר לבצע עסקאות מבוססות תמלוגים או להציע כסף המותנה בתנאים מסוימים, כמו היכולת לרישיון מוצר. לפעמים הכרישים האחרים מנצחים את אולרי על דרכיו החמדניות, אבל בהחלט יש מה ללמוד מהטקטיקות האגרסיביות שלו..

השקעה ישירה של הון למניה אינה תמיד המתאימה ביותר לעסק קטן או חדש. לפעמים, חשיבה מחוץ לקופסה ובקשת קו אשראי או שיתוף פעולה עם שני משקיעים יכולה לעזור לך להשיג את המימון הדרוש לך. Crowdsourcing הוא פתרון אפשרי נוסף. אתרים כמו Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder ו- Fundable מאפשרים לך ליצור פרופיל של החברה ומטרת גיוס הכספים שתוכלו לשתף אותם לאחרים בכדי לסייע לתופף הון מסוים..

7. החשיפה יכולה להיות חשובה לא פחות מההון

רק מכיוון שחלק מהעסקים מסתלקים בלי להתמודד לא אומר שהם לא עוזבים כלום. אם אתה מבצע חיפוש באינטרנט אחר החברות המופיעות ב"כריש טנק ", סביר להניח שתמצא רבות שיש להן נוכחות באינטרנט, דפי שיווק במדיה חברתית ואסטרטגיה שיווקית במקום. בדרך כלל הם מנצלים את החשיפה שלהם בתוכנית על ידי מתן עדכונים, פרסום "כפי שניתן לראות בבאנרים של 'כריש טנק'", ואפילו קישור לסרטונים המופיעים באתר שלהם..

במהלך העונה השלישית, יזם בשם סקוט ג'ורדן הציג את עסקיו, אך לא גילה את תחזיותיו האמיתיות - שהיו למעשה מבטיחות מאוד. בהמשך הואשם שהוא השתתף במופע רק בגלל החשיפה. אם זה המקרה, זה עבד. עד כה מכר יותר מעשרה מיליון יחידות.

בזמן שג'ורדן הוצג כנבל בתוכנית, הוא אכן הוכיח את ערך החשיפה על פני כסף. הוא הלך משם ללא עסקה, אך גם עם מידה טובה של ידוע לשמצה, מה שעזר להגדיל את המכירות. אמנם אינך צריך ללכת על ריאליטי כדי לקבל חשיפה, אך זכור כי שיווק טוב, המלצות מפה לאוזן, והפעלת העסק שלך, השמיעה והדיבורים עליו יכולים להיות יעילים באותה מידה כמו לבקש השקעה..

8. חשבו כמו לקוח

התחל לחשוב על העסק מנקודת מבטו של הלקוח ותוכל לטפל בבעיות, לבוא עם פתרונות ולשווק בצורה יעילה יותר. קח לדוגמה את אדווין גן עדן. הוא המציא את תרוקס, חבילה של שלושה גרביים - נותנת לצרכן תוספת, למקרה שאחד יאבד.

לאחר המגרש הראשוני שלו, הכרישים עקבו אחר העובדה שבעוד שזה יכול היה לפתור בעיה נפוצה, זה לא ממש פתר את הבעיה היטב. מה שכן, שוק הגרביים כבר רווי מתחרים, ואריזת שלושה גרביים יחד אינה מוצר קנייני. גן עדן לא חשב כמו לקוח, וכתוצאה מכך הוא התרחק ללא עסקה.

על ידי ניבוי כיצד המשקיעים והלקוחות מתכוונים להגיב למוצר או לשירות שלך, אתה יכול לתקן בעיות פוטנציאליות לפני שאתה יוצא לשוק או להעלות את המגרש שלך. להלן כמה דברים שצריך לקחת בחשבון:

• איזו בעיה פותר המוצר או השירות שלך?
• מדוע הלקוחות היו רוכשים את המוצר שלך אם הם היו רואים אותו בחנות?
• מדוע לקוחות ירכשו את המוצר שלכם במקום של מתחרה?
• האם יש משהו בשוק שכבר פותר את הבעיה? האם המוצר שלך משתפר בפתרון זה?
• מדוע המוצר שלך חשוב לך?

ענה על השאלות הללו ואתה בדרך להבנה טובה יותר של לקוחות הליבה שלך, וכיצד הכי טוב לשווק ולמכור להם.

9. התמקדו בחיבורים

בעונה הרביעית הוצג סיפור גיבור וסיפור הצלחה בלתי סביר: Scrub Daddy, ספוג פנים סמיילי שנראה כמו כל ספוג מטבח ישן. עם זאת, עם ההפגנה, התגלה כי החומר בשפשוף האבא רך וגמיש במים חמים, אך נוקשה וכבדה במים קרים. מוצר גאוני זה עורר מלחמת הצעות, והסתיים בכך שמלכת QVC, לורי גרינר, הציעה כפול ממה שביקש בעל העסק. למחרת, היא שמה את ה- Scrub Daddy ב- QVC ומכרה 70,000 ספוגים תוך שש דקות - שיא ​​QVC.

לעתים קרובות, ההבדל האמיתי בין עסק שפורח לבין עסק שאינו כסף - זה קשרים. גריינר היה השותף הנכון של Scrub Daddy מכיוון שהיא יכלה להביא את זה לקהל הנכון ולהתחיל למכור מיד. אמנם ייתכן שלא תשיג הזדמנות לעשות עסקים עם כריש מיליונר, אך אינך יכול להמעיט בערך כוחו של חיבור איתן. מצא מנטור, פגש אנשים ברשת, הצטרף לקבוצות יזמיות - עשה ככל יכולתך כדי להרחיב את מעגלך.

10. התגשם באורך החיים

ראיתי המון עסקים קטנים שהכרישים כמעט נקרעו לגזרים בנושא מאוד ספציפי: אריכות ימים. בעוד שאדם עשוי להופיע ולהציג מוצר נהדר עם מספרים מוצקים, אם העסק לא נראה שהוא יכול להימשך, הוא לא ישיג הצעה.

עונה אחרונה קיבלה את פניו של ממציא שיצר מגן דוד מעוצב לעץ חג המולד כדי שמשפחות יהודיות יוכלו לחגוג את שני החגים אם היו נוטים כל כך. לרוע המזל, הכרישים לא נשכו מכיוון שהיה רק ​​מוצר אחד, ופעם שנרכש לא היו עסקים חוזרים.

מיטב היזמים מחפשים דרכים להגדיל את נתח הארנק של הלקוחות - ממוצרים חדשים, לתוספות, לסחורות שצריך לרכוש שוב ושוב, כמו ספוגים חד פעמיים. אם לא תתוודע באמת לאריכות החיים והחשיבות של התמדה בנאמנים, חוזרים על לקוחות, ייתכן שהגיע הזמן לחזור ללוח השרטוט.

מילה אחרונה

מי אומר שאתה לא יכול ללמוד שום דבר מהריאליטי? אני ממליץ על "Shark Tank" כנדרש לצפייה עבור כל בעל עסק קטן. אמנם אין לך את המכירות, ההון או ההשקעות של משתתפי התוכנית, אך אתה יכול ללמוד הרבה מההצלחות והכישלונות שלהם. כשמגיע הזמן שתשקיע משקיעים או ימציא את הגלגל מחדש, צפייה ב"טנק הכריש "יכולה לגרום לך להיות מצויד טוב יותר לפלס דרך ברורה, תוך שימוש במה שלמדת כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך..

האם אתה צופה ב"כריש טנק "? מה למדת מהתוכנית?