ההבדל בין צרכים ורוצים (מותרות) ואיך לשרטט את הקו

די ברור שהפריטים המפורטים לעיל הם באמת מותרות, בעוד שהוצאות כמו שכר דירה ושטרות שירות הם צרכים. עם זאת, במקרים אחרים, הגבול בין מותרות וצרכים אינו כה ברור.

לדוגמא, האם עיתון יומי הוא הכרח מכיוון שאתה צריך להישאר מעודכן, או שהוא מותרות מכיוון שאתה יכול לקרוא את החדשות באופן מקוון בחינם? האם פלאפון מתכנן מותרות מכיוון שכבר יש לך קווי, או שמא הכרח מכיוון שאתה צריך לשמור על קשר עם אנשי הקשר שלך בעבודה בכל עת?

כפי שהתברר, התשובה לשאלות אלה אינה ברורה לחלוטין. לכלכלנים, סוקרים ובעלי עסקים יש דרכים שונות לשרטט את הגבול בין מותרות וצרכים - וקו זה יכול לנוע לאורך זמן.

הגדרת הצרכים

המילון מגדיר הכרח כ"דבר חיוני "- משהו שכולם צריכים. יש כמה דברים שברור שכולם צריכים רק כדי לשרוד, כמו אוכל, מים, מקלט ובגדים.

עם זאת, אפילו בתוך הקטגוריות הללו, יש כמות מפתיעה של חדר מתנודד. למשל, אתה צריך אוכל כדי לחיות, אבל זה לא אומר שאתה צריך ארוחת גורמה במסעדה של ארבעה כוכבים. אתה צריך נעליים כדי להגן על כפות הרגליים שלך, אבל זה לא אומר שאתה צריך זוג מגפיים מעור איטלקיים בסך 400 $.

מדענים חברתיים שונים ניסו למצוא כמה כללים ברורים יותר לגבי מה בדיוק הכרח. עם זאת, ההנחיות עמן אינן זהות. וכפי שלפחות מקור אחד מראה, האופן בו אמריקאים רגילים קושרים את הגבול בין צרכים ומותרות יכולים להשתנות עם שינוי החברה.

צרכים בסיסיים: מדד הגישה הבסיסית של Gallup

בעשור האחרון, סקרי גאלופ עקבו אחר הגישה של האמריקאים ל"צרכים בסיסיים ", כגון מזון, מקלט, מים נקיים ובריאות. רשימת הצרכים הבסיסיים של גאלופ כוללת 13 פריטים הניתנים לקבוצה לשלוש קטגוריות רחבות:

• מזון. גאלופ שואל את המשיבים לא רק אם הם יכולים להרשות לעצמם אוכל לעצמם ולמשפחתם, אלא גם האם קל להם למצוא פירות וירקות טריים ובמחירים סבירים בעיר או באזור בו הם גרים. היא גם שואלת האם השכונה שלהם מספקת גישה למי שתייה נקיים ובטוחים.
• דיור. השאלה הבסיסית ביותר בקטגוריה זו היא האם המשיבים יכולים להרשות לעצמם ובני משפחותיהם "מקלט או דיור הולם". עם זאת, גאלופ מתייחס גם לשכונה בטוחה ובריאה כאל הכרח. היא שואלת את המשיבים אם הם בדרך כלל מרוצים מהמקום בו הם גרים, האם הם מרגישים בטוחים ללכת לבד בלילה והאם הם מאמינים שהאזור שלהם "משתפר".
• בריאות. כמעט מחצית מ -13 השאלות של גאלופ נכנסות לקטגוריה זו. הם שואלים את המשיבים אם יש להם רופא אישי ומבצעים ביקורים שנתיים אצל רופא שיניים. לאחר מכן, מכיוון שקבלת שירותי בריאות אינה דומה ליכולתם לשלם עבורו, הם שואלים האם למשיבים יש כיסוי ביטוחי בריאות והאם הם יכולים להרשות לעצמם לשלם עבור הוצאותיהם הרפואיות והבריאות. לבסוף, הם שואלים את המשיבים אם העיר או האזור בו הם גרים מספקת להם מקום בטוח להתעמל וגישה נוחה לרפואה.

בסקר שנערך בשנת 2012, יותר מ 80% מהאמריקנים אמרו כן לכל השאלות הללו. עם זאת, זה עדיין מותיר כמעט אחד מכל חמישה אמריקאים שמצליח לשרוד בלי לפחות אחד מ"הצרכים הבסיסיים "האלה. זה מראה שאפילו 13 הפריטים שגאלופ מתייחס אליהם כאל צרכים עם עצמות חשופות הם לא דברים שאנשים פשוט לא יכולים לחיות בלעדיהם - הם פשוט דברים שאף אחד לא צריך שיהיה עליהם לחיות בלי.

Must-Haves: נוסחת וורן-טיאגי

בשנת 2006 פרסמה פרופסור למשפטים אליזבת וורן - שהפכה מאז לסנאטורית בארה"ב - "כל שווה לך: תוכנית הכסף האולטימטיבית לכל החיים" עם בתה הכלכלנית אמיליה וורן טייגי. אחד ממושגי המפתח בספר זה היה "נוסחת הכסף המאוזן", שחילקה את כל ההוצאות לשלוש קטגוריות: חובה חובה, רוצה וחיסכון. כדי לשמור על איזון ההוצאות שלך, טען הספר, עליכם לבזבז לא יותר מ- 50% מההכנסות שלכם על חובה-חובה ולא יותר מ -30% על Wants, תוך הכנסתם של לפחות 20% לחיסכון..

וורן וטיאגי מגדירים את "חובה לחייב" כשטרות שאתה "צריך לשלם לא משנה מה" - הוצאות שאתה לא יכול לבטל ולא משנה כמה הכנסותיך נמוכות. כל היסודות, כמו שכר דירה, הובלה, ביטוח וכלי עזר, נכנסים לקטגוריה זו. לעומת זאת, הקטגוריה "רוצה" כוללת "כל הפינוקים והתוספות", כמו בגדים, סרטים וארוחות במסעדה..

הנוסחה של וורן-טיאגי מתקרבת לצרכים שונים למדי מסקר גאלופ. לדוגמה, שתי ההגדרות מסווגות דיור כהכרח, אולם מבחינת Gallup, מענה לצורך שלך בדיור פירושו פשוט להיות "מחסה הולם" בשכונה בטוחה. אצל וורן וטיאגי, לעומת זאת, הדיור שלך "Must Have" הוא די כסף לכיסוי שכר הדירה או המשכנתא שלך, לא משנה כמה הוא גדול.

באופן דומה, רשימת "Must Have" שלך עשויה לכלול תשלום רכב וביטוח רכב, למרות שמכונית אינה מהצרכים הבסיסיים ברשימת Gallup. גם אם מכונית איננה הכרח עבורך, ברגע שקנית רכב אחד, תשלום החשבונות עבורו הופך להיות הכרח עבורך - הוצאה שאתה לא יכול להיפטר ממנה, אלא על ידי נקיטת מידה קיצונית של מכירת ה אוטו. במילים אחרות, "חובה חביות" שלך אינן הצרכים החשופים של כל חיי האדם - הם הצרכים הספציפיים בחייך, כפי שאתה חי אותם כרגע.

המשמעות היא שבניגוד לרשימת הצרכים הבסיסיים של גאלופ, רשימת "Must Have" שלך יכולה להשתנות. למעשה, וורן וטיאגי מדגישים כי החיים בתקציב מחייבים אותך לעתים קרובות לקצץ בהוצאות על Must Haves, כמו גם על Wants. תשלום שכר הדירה או המשכנתא שלך הוא הכרח, אבל אם אתה מוציא יותר ממחצית הכנסותיך על המשכנתא עבור בית חדש גדול מדי בשבילך, זה הכרח שאתה לא יכול להרשות לעצמך. צמצום לבית קטן יותר או לדירה הוא דרך להחזיר את התקציב שלך לאיזון תוך כדי מילוי הצורך הבסיסי שלך לדיור.

הגדרות משתנות: סקר ה- Pew

רשימת צרכי החיים לא משתנה רק לאורך זמן עבור אנשים פרטיים - היא יכולה להשתנות גם עבור האוכלוסייה כולה. במשך מספר שנים שאל המחקר של Pew אמריקאים מעת לעת אילו פריטים הם רואים כצרכים לעומת מותרות. הטבלה שלהלן מראה כיצד התגובות מהסקר האחרון ב -2009 השתנו מאז הסקר שנערך בשנת 2006 וכיצד התוצאות הללו נבדלות מסקר משנת 1996 על ידי ארגון אחר ששאל את אותן השאלות..

במידה רבה, השינויים במספרים לאורך זמן משקפים שינויים בטכנולוגיה. לדוגמא, איש לא ראה בטלוויזיה עם מסך שטוח או מכשיר אייפוד הכרח בשנת 1996, מכיוון שהם לא היו קיימים.

טכנולוגיה מקדמת יכולה גם להפוך כמה טכנולוגיות ישנות פחות חשובות. לדוגמה, הזמינות הנרחבת של מדיה זורמת הפכה את הטלוויזיה בכבלים לחשובה פחות, ואילו האינטרנט המהיר הפך לחשוב יותר. פיו מציין כי באופן כללי מכשירי "ישן טק" (כמו מייבשי בגדים, מזגנים ביתיים ומדיחי כלים) הם ככל הנראה שנפלו בסקרים לאורך זמן, בעוד לטכנולוגיות חדשות כמו טלפונים סלולריים ואינטרנט מהיר יש קם או נשאר אותו הדבר.

באופן כללי יותר, השינויים הללו לא נוגעים רק להמצאות חדשות - הם נוגעים בתקנים חדשים בחברה. קל להסתדר בלי טלפון סלולרי כאשר לאף אחד שאתה מכיר אין כזה, אבל כשכל החברים שלך רגילים להעביר טקסט כדרך התקשורת העיקרית שלהם, היעדר טלפון סלולרי יכול פירושו ליפול מכל קשר. זה יכול להסביר מדוע 60% מהמבוגרים מתחת לגיל 30 תיארו טלפון סלולרי כהכרח בסקר Pew, בעוד שרק 38% מהאנשים מעל גיל 65 עשו זאת. עבור קבוצת הגיל ההיא ב -2009, הטלפונים הניידים היו עדיין הסטנדרטיים, ופלאפון היה רק ​​תוספת נחמדה.

זה גם נותן מושג מדוע האחוזים ירדו עבור כל כך הרבה סעיפים בין 2006 ל -2009. כאשר המיתון הגדול התרחש ב -2007, האמריקאים החלו לפרוס את התקציבים שלהם. ככל שיותר אנשים התנהלו בלי דברים כמו מיזוג אוויר או מדיחי כלים, כך החלו להיראות נורמליים, ואנשים פחות נטו לראות בהם צורך..

בקיצור, מה שאנשים רואים כנדרש אינו תלוי רק במה שקיים - זה תלוי במה שנורמלי. זה משתלב עם ממצאי כלכלני האושר, שציינו כי האושר של אנשים תלוי לעתים קרובות פחות בכמה כסף יש להם מאשר בכמה שהם השווים לאחרים. קל להסתפק בבית קטן כשכל החברים שלך גרים בדירות, אבל אם כולם גרים בבתים גדולים, בית גדול נראה כמו הנורמה - או אפילו הכרח.

הגדרת מותרות

אם הכרח הוא משהו שכל אחד זקוק לו, נראה הגיוני שמותרות חייבת להיות משהו שאף אחד לא באמת צריך, אבל אנשים רבים רוצים. עם זאת, ההגדרה המילונית מרחיקה מעט מזה. לדבריה, מותרות היא "פריט בלתי נחשב, רצוי ויקר או קשה להשגה."

שימו לב כי להגדרה זו שני חלקים. מותרות היא לא רק משהו "רצוי" - זה גם צריך להיות יקר. זה מרמז כי הפינוקים הם בעלי ערך לא רק להנאתם שהם מספקים, אלא גם כסימן למעמד.

לדוגמה, מעיל פרווה הוא בעל ערך, גם בגלל שהוא נחמד וחם, ו- iPod הוא בעל ערך מכיוון שאתה יכול לאחסן עליו את כל המנגינות האהובות עליך. עם זאת, חלק אחר ממה שהופך את הפריטים למבוקשים הוא תגי המחיר הגבוהים שלהם. מכיוון שלא כולם יכולים להרשות לעצמם אותם, בעלות על אחת מהן היא דרך להראות את העושר והמיקום שלך לעולם.

טובין והכנסה

אם פריטי יוקרה הם, בהגדרה, יקרים ומיותרים, יוצא כי סביר יותר שאנשים יקנו אותם כשיש להם הרבה מזומנים. לכלכלנים יש שם למושג זה: "גמישות הכנסה של ביקוש." במונחים של הדיוט זה אומר כמה ההכנסה שלך משפיעה על הסיכויים שלך לקנות סוגים מסוימים של מוצרים.

עזרה בכלכלה מסבירה מושג זה על ידי השוואה בין שלושה סוגים שונים של סחורות:

1. סחורה נחותה. אלה מוצרים שאנשים נוטים יותר לקנות כאשר הכנסתם נופלת. דוגמא אחת היא נייר טואלט זול, חד-שכבתי, דרך טובה לחסוך כסף בהשוואה לנייר טואלט רגיל דו-שכבתי.
2. מוצרים רגילים. אלה מוצרים שאנשים קונים כל הזמן - יסודות יומיומיים כמו אוכל ובגדים. אנשים קונים יותר מוצרים אלה כאשר הכנסתם גבוהה יותר, אך לא כל כך הרבה יותר. באופן כללי, הם קונים רק את מה שהם צריכים, הם מצליפים להצטייד מעט כשממלאים במזומן.
3. סחורה יוקרתית. אלה מוצרים שאנשים נוטים לקנות הרבה יותר כאשר הכנסתם עולה. שתי דוגמאות טובות, המבוססות על תוצאות הסקר של Pew, הן טלוויזיות ו iPods שטוחים. אם זה עתה קיבלת העלאה או קיבלת החזר מס חסון, סביר להניח שתצאי לקנות מסך שטוח חדש מאשר אם תקציב נוקשה..

בהתבסס על הגדרה זו, קל להבין אילו פריטים הם מותרות לעומת הצרכים. רק תראו איך הביקוש אליהם משתנה כאשר הכנסותיהם של אנשים עולים. אם ההכנסות העולות גורמות לעלייה גדולה בביקוש לסוג מסוים של מוצר, מוצר זה חייב להיות טוב למותרות.

מוצרי יוקרה ומעמד

סוג ספציפי של טובת יוקרה נקרא "טובת ובלן" - על שמו של הכלכלן תורשטיין וובלן, שטבע את המונח "צריכה בולטת." בסחורות רגילות, ככל שהמחיר עולה, הביקוש יורד - כלומר, מחירים גבוהים יותר גורמים לאנשים לקנות פחות. עם זאת, עם מוצרי Veblen, ההפך הוא הנכון. ככל שהמחירים עולים, אנשים נוטים יותר לקנות את המוצר מכיוון שהם מניחים שתג מחיר גבוה יותר פירושו איכות גבוהה יותר.

מוצרים מבלבול הם בדרך כלל פריטים שאנשים יכולים להשתמש בהם כדי להשוויץ במעמדם החברתי, כמו יצירות אמנות מקוריות, בגדי מעצבים או מכוניות יוקרה. הם יכולים להיות גם "סחורה חיובית" - פריטים שהם נדירים, מה שהופך את התחרות לגביהם גבוהה. דוגמא לכך היא שכר לימוד באוניברסיטה מובחרת, כמו פרינסטון או ייל. הוצאת כסף רב יותר על טובין אלה מאפשרת לאנשים להפגין את עמדתם בחברה - ובאותה עת, עוזרת להם להחזיק בה.

מותגי יוקרה

אחת הדרכים לזהות מוצרי יוקרה, ובמיוחד מוצרי Veblen, היא לפי התוויות שלהן. פורבס מגדירה מותגי יוקרה כאלו המציעים "סטטוס וסגנון" בנוסף לפונקציונליות גרידא. זו הסיבה שגרסאות מזויפות של מותגי יוקרה כל כך נפוצות: היצרנים שלהם מקווים להזמין כסף במזווה של מותג המעצבים מבלי שייאלצו להשקיע בפועל בחומרים האיכותיים ובבנייה של מוצרי יוקרה מקוריים..

לפי פורבס, מותגי היוקרה החשובים ביותר בעולם מתחלקים לשלוש קטגוריות עיקריות:

1. ביגוד. בגדים הם אחד מאותם פריטים המטשטשים את הגבול בין הכרח למותרות. כולם צריכים להתלבש לפני היציאה מהבית, אך בגדי מעצבים מעניקים מעמד שלבגדי וולמארט לא יכולים. מותגי הביגוד הגבוהים ביותר, מבחינת הערך הכולל של החברה, הם ראלף לורן, פראדה ובורברי, שכל אחד מהם מוערך ביותר מ- 4 מיליארד דולר..
2. מוצרי עור. בדומה לבגדים, נעליים הן הכרח שתווית בעלת מעמד גבוה יכולה להפוך למותרות. מעצבי ביגוד רבים מוכרים גם נעליים ותיקים, אך מותגים מסוימים ידועים בעיקר בזכות מוצרי העור שלהם. למשל, גוצ'י ידוע בעיקר בזכות הנעלה המסוגננת. לואי ויטון, המתמחה במזוודות ותיקים, הוא המותג היקר ביותר בעולם, בסכום של 23.58 מיליארד דולר..
3. תכשיט. שלא כמו ביגוד והנעלה, שכולם צריכים להחזיק בצורה כלשהי, אף אחד לא צריך בעצם לענוד תכשיטים. פירוש הדבר שתכשיטים מכל סוג הם פריט יוקרתי, אך ישנם מותגים הנושאים מעמד רב יותר מאחרים. התכשיטנים הגדולים ביותר בעולם הם טיפאני, קרטייה והרמס (שמוכרת גם מוצרי עור וניחוחות יוקרתיים)..

על פי מאמר משנת 2014 שפורסם בכתב העת Journal of Psychology Psychology, אנשים לא בהכרח קונים מותגי יוקרה בגלל הערעור שלהם. למעשה, בדיקות הראו כי אנשים נוטים יותר לחוש עניין במותגי יוקרה לאחר ביצוע משימה שהעניקה להם תחושה של הישג מאשר לאחר ביצוע משימה שגרמה להם להרגיש סנוביים ועליונים על אחרים..

עם זאת, אותו מחקר מצא גם כי ברגע שאנשים מחזיקים בפועל במוצר יוקרה, הוא נוטה לתת להם תחושה של גאווה סנובית, לעומת הגאווה שמגיעה מהישג. יתר על כן, המחקר הראה שכאשר אנשים רואים תוויות מעצבים, הם נוטים לחשוב על הלובש כעל סנוביות ולא כמושג. כך, אפילו אם אנשים קונים מוצרי יוקרה בעיקר כדרך לתגמל את עצמם על הישגיהם, המסר שהם סביר להניח לשלוח ברכישות אלה הוא שהם פשוט מראים.

מילה אחרונה

הגבול בין צרכים ומותרות אינו נוקשה. זה משתנה עם הזמן כאשר מוצרים חדשים נכנסים לשוק או מתיישנים. זה תלוי גם במה שנראה כרגיל - לא רק בעולם, אלא בקבוצה החברתית שלך.

משמעות הדבר היא שמותרות ברורה לאדם אחד יכולה להיתפס כרגיל - אפילו הכרחי - לאחר. אם לחברים שלך אין מכוניות, מכונית יכולה להיות מותרות. אם לכל מי שאתה מכיר יש מכונית, זה הופך להיות הכרח. ומכיוון שחלק מתפקידו של מותרות הוא להציג מעמד, אפילו "מכונית יוקרה" כמו מרצדס מפסיקה להיות מותרות אם לכל מי שאתה מכיר יש כזה. זה נתפס כרגיל, שווה לקורס - אם אתה רוצה להציג את העושר שלך ואת המיקום שלך, אתה צריך לשדרג לפורשה.

כל זה לא אומר שהוצאות על מותרות הן כשלעצמן רעיון רע או מטומטם. אחרי הכל, הפינוקים הם לא רק להשוויץ - הם גם בעלי ערך מכיוון שהם פריטים באיכות גבוהה שנראים טוב יותר, מרגישים טוב יותר, או מחזיקים מעמד זמן רב יותר מאשר מוצרים רגילים. לאפשר לעצמכם כמה מותרות בחייכם - כל עוד אתם יכולים להרשות לעצמם ותוציא מהם הנאה אמיתית - זו דרך לתגמל את עצמכם על העבודה הקשה שלכם..

הדבר החשוב הוא להיות מסוגל להכיר בהם כמותרות. הידיעה מה נחוץ ומה מותרות למצבך האישי עוזרת לך להבין מה לחתוך אם אי פעם תצטרך להדק את החגורה שלך. ובאותה עת, זה עוזר לך להעריך את הפינוקים יותר כאשר אתה יכול להרשות לעצמם.

איפה אתה משרטט את הגבול בין צרכים ומותרות?