מדריך פרילנסר מקוון - כיצד למצוא הופעות ולהרוויח יותר כסף

למרות שאנשים רבים היו קופצים בסיכוי לעבוד בנוחות של ביתם שלהם, משילים לבוש עסקי לפיג'מות וסוחרים תוך שעה נסיעה לשינה נוספת, זה לא תמיד קל. פרישה מהעבודה היומית שלך להיות פרילנסר מצליחה דורשת משמעת ומוטיבציה רצינית, ואפילו אנשים מנוסים נרתעו מלהפוך לקבלנים עצמאיים פשוט מכיוון שהם לא ידעו מאיפה להתחיל. למרבה המזל, האינטרנט יישר את המגרש. ישנם אפילו קורסים מקוונים ב- Udemy.com המלמדים אותך להפוך לפרילנסר מצליח.

בשנים האחרונות הפופולריות של פלטפורמות העבודה המקוונות, המכונות גם פלטפורמות מיקור חוץ, סיפקה לפרילנסרים את האפשרות למצוא לקוחות ולבנות מוניטין. אתרים רבים מאפשרים לפרילנסרים להציע הצעות עבודה על משרות שהוצבו על ידי לקוחות משלמים, ומאפשרים דרך בטוחה להעברת תשלום וקבצים. כל עוד יש לך חיבור לאינטרנט ומיומנות סחירה, אתה יכול להיות קרוב יותר לחיים פרילנסרים ממה שאתה חושב.

מיומנויות מקוונות באופן עצמאי בביקוש

אם אתה שוקל להצטרף לפלטפורמת מיקור-חוץ, ראשית קבע מה בדיוק תציע ללקוחות פוטנציאליים. זה הזמן להיות כנים באכזריות - אילו חוזקות משקף הרזומה שלך? מדוע לקוח פוטנציאלי צריך לבחור בך על פני מישהו אחר?

להבדיל את עצמך מהמתחרים אולי נראה קשה. אם יצאת מהעבודה זמן מה או שאתה מרגיש שאין לך את הכישורים הדרושים, "למכור את עצמך" יכול להיראות מפחיד ממש.

החדשות הטובות הן שלכולם יש מיומנות או ידע כלשהו הבולטים. המטרה היא לבסס את המותג האישי שלך וליידע שאתה סמכות בתחומך. התבונן בסוג המשרות או החוזים שאתה רוצה להבטיח, ושאל את עצמך מה למדת בעבר בעבודות שיעשו לך נכס..

אתה לא צריך להיות מומחה - אתה רק צריך להפגין יותר ידע ומומחיות מאשר האנשים שאתה מתחרה איתם. מכיוון שפרילנסרים רבים מציעים הצעות למשרות שנמצאות בשולי תחום ההתמחות שלהם, יש לך הזדמנות אמיתית להתבלט מהעדר.

להלן כמה מהתפקידים הנפוצים יותר שלגביהם לקוחות זקוקים לקבלנים עצמאיים:

• עיצוב אתרים. עיצוב אתרים הוא אחת מההזדמנויות המקוונות למיקור חוץ המקוון הפופולריות ביותר. אם אתה יכול לעצב אתרים ארגוניים פונקציונאליים ואלגנטיים, זה יכול להיות עסק משתלם להיכנס אליו.
• מכירות ושיווק. אם יש לך הבנה של שיווק בדוא"ל, שיווק במדיה חברתית, טלוויזיות, מסעות פרסום, מודעות באנר באינטרנט או מודעות מודפסות, שיווק מקוון יכול להיות המקום המתוק שלך.
• תרגום. האם אתה שוטף ביותר משפה אחת? חברות זרות זקוקות לרוב לדוברי שפת אם בכדי לסייע בתרגום מסמכי שיווק, העתקת אינטרנט או ניירת שילוב בעת הקמת חנות מעבר לים. ענף התרגום מציע מקום לצמיחה, כפי שמעידים חברות תרגום גדולות יותר כמו Day Translations.
• הזנת נתונים. אם יש לך כישורי הקלדה מהירים ומדויקים, זה עשוי להיות התפקיד עבורך. הזנת נתונים מעולם לא הייתה עבודה בעלת שכר גבוה מאוד, אך יש המון עבודה קבועה.
• ניהול פרוייקט. מיומנות ארגונית זה משהו שכל החברות רוצות. כאשר ארגונים רבים מקצצים בעלויות העבודה, הצורך במנהלי פרויקטים זמניים נמצא במגמת עלייה. אם יש לך ניסיון בהדרכת צוות בתחומי המכירה, ההנדסה או השיווק, זה יכול להיות משתלם. נקודות בונוס לניסיון הימנעות מטעויות ניהול הפרויקטים הנפוצות המתוארות באינפוגרפיקה זו מ- ZOE Talent Solutions.
• תכנות ובדיקת תוכנה. ישנם לקוחות רבים שאינם יכולים להרשות לעצמם להעסיק אנשי IT במשרה מלאה. אמנם יש צורך באנשי מקצוע מנוסים, אך יתכן שתופתעו ממספר המשרות העומדות בפני אנשים מתונים טכניים. ניתן למצוא באינטרנט עבודה החל מתכנות נוסחאות לגיליון אלקטרוני ועד הגדרת בסיס נתונים פשוט עם Microsoft Access.
• כתיבה. הצורך בתוכן כיום הוא חסר תקדים. בין אם אתה מיומן בקופירייטינג, בלוגים, הצעות, כתיבה טכנית, תוכן אתר או כתיבת ghostwriting, כנראה שיש אתר שמחפש את המומחיות שלך. רוצים ללמוד כיצד ליצור כתיבת עסק? עיין בקורס המקוון, הרווח כתיבה נוספת.
• תמיכה מנהלית. האם אתה חוקר טוב? האם יש לך כישורי עיבוד תמלילים וניהול משרדים? עבודה כעוזרת וירטואלית זה משהו שתוכלו ליהנות ממנו.
• עריכה והגהה. אם יש לך כישורי דקדוק ופיסוק טובים, יתכן שיש עתיד עבורך בעריכה. שינוי מסמכים לשיפור הקריאות הוא כישרון שרבים מהארגונים מעריכים וצריכים.
• מולטימדיה. כיום כמעט כל חברה - ואדם - נמצאת במדיה חברתית, מפרסמת צילום, גרפיקה, סרטונים או אנימציה. אם יש לך כישורי עריכה מולטימדיה בסיסיים, אחת מהעבודות הללו עשויה להיות שלך.

אם הגומחה שלך לא נמצאת ברשימה זו, אל תיבהל. תסתכל באינטרנט, מכיוון שאתה עשוי להיות בעל ערך רב יותר ממה שאתה חושב. ככל שהמיומנות שלך מתמחה יותר, הלקוחות הגבוהים יותר יוכלו להיות מוכנים לשלם.

למה לצפות כפרילנסר מקוון

ישנן דרכים רבות לבצע את המעבר מהעסקה רגילה לעבודה פרילנסרית. בעוד שלחלק מהמקצוענים כבר יש גישה ללקוחות מהעבודה הקודמת, אחרים מצאו פלטפורמות מיקור חוץ מקוונות כמו Fiverr.com, Guru, Freelancer.com ו- Upwork מקומות טובים להתחיל בהם. אתרים כמו אלה מספקים שוק וירטואלי עבור הפרילנסר המתחיל, ומציעים המון מקומות עבודה שהוצבו על ידי לקוחות הזקוקים לעזרה זמנית..

חברות באחד מאתרים אלה מעניקה לך את הזכות להציע הצעות רשמיות על ידי מתן הצעות מחיר להתמודדות על המשרות בתחום ההתמחות שלך. הלקוח שמפרסם את תיאור העבודה עובר על ההצעות כדי להעריך איזה קבלן מתאים לתפקיד. לרשות רבות מפלטפורמות מיקור-חוץ אלה ניתן להצטרף בחינם, אך גובה תשלום מינימלי למשרה. העמלות מחויבות בדרך כלל ישירות ללקוח, ובממוצע 10% ממחיר העבודה הכולל.

פלטפורמות מיקור חוץ רבות מספקות גם משאבים חשובים בצורה של סרטונים חינוכיים וחומרים אחרים המסבירים את תהליך הצעת העבודה וכיצד לאבטח את הלקוח הראשון שלך. אפילו אם אתם רק מחפשים לגייס קצת כסף נוסף על ידי עבודה על פרויקטים במשרה חלקית, פלטפורמות מיקור-חוץ מקוונות אלה עשויות להציע אמצעים כדי להתחיל בעבודה..

הבנת פלטפורמות מיקור חוץ מקוונות

לימוד כיצד להשתמש בפלטפורמת עבודה יכול להיות קשה וגוזל זמן. בעת הגדרת חשבונך, יש הרבה מידע אישי ועבודה הקשורים למילוי, והעדפות רבות למיטוב עבור היעדים הספציפיים שלך. כשאתם נרשמים, קחו את זמנכם וודאו שהמידע האישי והמיומנויות של חשבונכם מלאים ככל האפשר. נצל את כל הסרטונים, המאמרים והמשאבים הזמינים בעת הגדרת חשבונך.

1. השווה בין אפשרויות פרופיל בתשלום וחינם

למרות שרוב אתרי מיקור החוץ יכולים להצטרף לפרילנסר, עיין בתוכניות החברות בתשלום המוצעות. כמה מהיתרונות והטבות המגיעים עם חברות בתשלום שווים את הכסף.

במקרים רבים, כשאתה משלם אגרה חודשית מותר לך להציע על עבודות רבות יותר. לדוגמה, Upwork משתמשת במערכת אסימונים - או "מתחבר" - כדי להציע הצעות עבודה. חברות בחינם מעניקה לך 60 חיבורים בחודש, אך חברות בתשלום מאפשרת הצעות ללא הגבלה. שאלו את עצמכם עד כמה אתם מתכננים להמשיך בחוזים.

בנוסף, עם חברות בתשלום, הוספת יתרונות, כמו היכולת לראות את ההצעה הגבוהה ביותר, הנמוכה והממוצעת שהפרילנסרים האחרים מבצעים בכל משרה נתונה. לדעת מה המתחרים שלך מציעים לפני שאתה מכניס מחיר משלך זה יתרון טוב. זה עשוי להשפיע גם על החלטתך שלא להציע אם המחיר נופל מחוץ לטווח הרווח המקובל שלך.

חברות בתשלום יכולות להתחיל עד $ 10 לחודש ויכולות להגיע עד $ 50 לחודש. Freelancer.com הינה חברות פרמיה במחיר של 200 $ לחודש. לפני שאתה קופץ לאפשרות תשלום כלשהי, הבין מה היא מציעה. היתרונות משתנים מאתר לאתר, ותוכלו להחליט שהתוכנית החינמית מספקת את כל הדרוש בכדי להצליח.

2. התמחות בלי להיות מומחה

טעות גדולה שעושים הרבה קבלנים היא להטיל רשת רחבה מדי. אם אתה סופר עצמאי, זה לא רעיון טוב להציע עבודת כתיבה יוצרת ואז להציע על נייר לבן טכני למחרת. לקוחות רוצים מומחים העובדים על הפרויקטים שלהם, לא אנשים שמפיצים עצמם רזים מדי וחסרים תחום התמחות אמיתי.

עם זאת, אם אתה מתקשה לשווק את עצמך כמומחה, נסה להזדמן יחד שתיים או שלוש מיומנויות שונות. זו יכולה להיות דרך רבת עוצמה למיתוג השירותים שלך, ויכולה להפוך אותך לאטרקטיבי מאוד עבור לקוחות. לדוגמה, אם אתה יכול לכתוב טוב וגם להיות בעל ניסיון כמשפט משפטי, אתה יכול להתחתן עם מיומנויות אלה ולשווק את עצמך כמומחה לתוכן משפטי. החל מכתיבת פוסטים בבלוגים באתרי משרד עורכי דין, וכלה בהגהה של מסמכים וחוזים משפטיים, אכן זו יכולה להיות התחלה של קריירה פרילנסרית משתלמת..

3. נתח את התחרות

אינך יכול לראות את ההצעות המפורטות של המתחרים שלך. אפילו עם חברות בתשלום, אתה יכול לראות רק פרטים כלליים. עם זאת, עם חברות בתשלום או בחינם, אתה יכול לראות מי כבר הציע במשרה שאתה שוקל.

בדוק היטב את הפרילנסרים האחרים האלה על ידי קריאת הפרופילים שלהם והערכת הכישורים והניסיון שלהם, ושאל את עצמך כיצד תבלוט כאשר הלקוח מבצע השוואה בין המועמדים. אם אין לך יתרון בינוני עד משמעותי במיומנות, ניסיון או תמחור, המשך לתפקיד הבא.

4. המשך להציע

מתן הצעות מחיר לפלטפורמות מיקור-חוץ מקוונות אלה יכולות להיות זמן רב ביותר. ההצעות חייבות להיות מעוצבות היטב כדי להציג את כישוריכם באור הטוב ביותר - ולמרבה הצער, אין קיצור דרך בתהליך זה, וגם לא עליכם לחפש אחת כזו אם אתם רוצים שההצעה שלכם תתקבל..

לאחר שתגיש את ההצעה הראשונה שלך, אל תתיישב והמתן. סביר להניח כי יוענקו רבים מהמשרות שהצעת. כמו כן, רבים עשויים לפוג מבלי שהלקוח יבחר בחירה. המשך להציע באופן סלקטיבי עד שתשיג סוף סוף חוזה. רק אל תציע בכל מה שאתה מוסמך מרחוק לקחת. וודא שאתה מתאים היטב לתפקיד מסוים לפני שתגיש הצעה.

גם כשאתה מתחיל לעבוד על העבודה הראשונה שלך, המשך לסרוק את האתר ולהכניס הצעות נוספות. המטרה שלך צריכה להיות להבטיח מספיק עבודה כך שברגע שתסיים את העבודה הראשונה, תוכל לעבור ישר לתפקיד הבא. צמצום זמן סרק הוא הדרך הטובה ביותר לעמוד בהצלחה ביעדים שלך - כשאתה מרגיש שאתה מותח את עצמך רזה מדי, אז אתה יכול להקל על ההצעות.

כיצד למקסם את סיכויי ההצלחה שלך

אבטחת החוזה הראשון שלך בפלטפורמת מיקור חוץ יכולה להיות משימה קשה. למרבה המזל, ישנם צעדים שתוכלו לנקוט בכדי למקסם את הסיכויים שלכם ולהצליח לא רק עם לקוח ראשון, אלא לאורך כל קריירת הפרילאנס המקוונת שלכם. להלן פירוט שלבי מפתח שאסור להזניח את כניסתך המהירה והחלקה לעולם הפרילאנס המקוון.

1. צור פרופיל מנצח

הפרופיל שלך בפלטפורמת מיקור חוץ הוא תחום הקידום האישי שלך בו אתה מדגיש את כישוריך, אישוריך, עבודות בעבר ועוד. זהו הכלי היעיל ביותר שיש לך לקבלת לקוחות, אז צור אותו באופן שיגרום לך להתבלט.

• תשלים את הפרופיל שלך. מכוונים לשלמות פרופיל של 100%, כמו רוצים ללמוד כמה שיותר עליכם. חלקם אפילו מציינים שהם לא ישקלו באף אחד ללא פרופיל מלא.
• העלה תמונה טובה משל עצמך. בעת בחירת תמונה, בחר בצילום ראש ללא אף אחד אחר בתמונה. לכו למראה מקצועי ולא למראה מסוגנן. ודא שאתה לבוש היטב, יש חיוך נעים ונמצא מול רקע ניטרלי.
• התמקדו ביעד שלכם. חשוב על התפקיד שהיית הכי רוצה לקבל, והזכר אותו בפרופיל שלך. בעוד שאתה עשוי לחשוב ששפה כזו יכולה לצמצם את האפשרויות שלך, לקוחות רוצים להעסיק מומחים ולא את הגנרלים. להראות שאתה מקצוען עם אינטרסים ומומחיות חזקים זה תמיד דרך הפעולה הטובה ביותר.
• כלול דוגמאות. רוב האתרים הללו מאפשרים לך לכלול דוגמאות של עבודותיך בתיק מקוון המצורף לחשבונך. שימו רק את העבודה הטובה ביותר שלכם. אם אתם כוללים את כל מה שעבדתם אי פעם, סביר להניח שהפריטים הטובים שלכם ילכו לאיבוד בין כל השאר. זכור, הלקוח צריך לראות מדוע תהיה המועמד הטוב ביותר למשרה שפורסמה. איזו דרך טובה יותר לשפוט זאת מאשר על ידי הצגת דגימות של עבודתכם?

2. הגש הצעה לעבודה עוצמתית

ההצעה שלך בעבודה ספציפית היא הקשר הראשון שיש לך עם הלקוח. זה ניתן להשוואה לראיון עבודה, והתרשמות ראשונה יכולה לעשות הבדל רב. ההצעה שתגיש חייבת להיות מקצועית ככל שתוכל לבצע אותה. זה צריך להיות נקי משגיאות דקדוק ופיסוק, ממוקד ולעניין, ועליו להדגיש תכונות שאתה מביא לתפקיד.

אל תהיה ארוך. שמור על הצעה קצרה על ידי מתווה את כישוריך הרלוונטיים, והזמין את הלקוח לבקר בפרופיל ובתיק העבודות שלך למידע מעמיק. דאג לציין בדיוק מדוע הם זקוקים לך לפרויקט זה מבלי להישמע יהירים או דוחפים. תפסו את העניין שלהם על ידי ספירת תפקיד דומה שעבדתם עליו בעבר, ואם יש לכם דוגמאות רלוונטיות, הוסף אותם כקובץ מצורף להצעה.

אמנם הצעות טופס יכולות להיות חסרות מגע אישי ולכבות לקוחות פוטנציאליים, אך הכנת הצעה מותאמת אישית חדשה לכל משרה יכולה לקחת הרבה זמן ומאמץ. האפשרות הטובה ביותר היא שהצעה כללית תהיה מוכנה לצאת לשינוי ולתפקידה הספציפי. בדרך זו אתה עדיין יכול להוסיף פרטים עבור כל משרה תוך קיצור דרסטי של זמן ההצעה.

3. קבע את העמלה שלך

העמלה שתגבה צריכה להיות תמיד הוגנת בהשוואה לאיכות העבודה שאתה מספק. כמו כן, הקפידו לשאול את עצמכם כמה אתם חושבים שזמן הפרילאנס שלכם שווה - זו שאלה שרק תוכלו לענות עליה. כשאתה מצטט לקוח מחיר או תעריף לפי שעה, היה תקין ובקש לא פחות ממה שאתה חושב שאתה שווה.

אם אינך בטוח מה ברצונך לחייב, הסתכל בשיעורי המתחרים שלך. ראה היכן אתה משתלב, והתמחר בהתאם. למרות שזה נראה כאילו תמיד מישהו מוכן לבצע את אותה העבודה בפחות, אל תתן לזה להרתיע אותך, שכן לקוחות רבים מבינים שאתה מקבל את מה שאתה משלם עבורו.

4. להבין את חשיבות משוב הלקוחות

כאשר לקוחות מסתכלים על הפרופיל שלך, הם יכולים לראות מידע שהזנת לעצמך (כישוריך, השכלתך, אישוריך ומשרות קודמות) ואת המידע שהפלטפורמה מייצרת עבורך, כמו מספר וסוג המשרות עליהן עבדת, וכמה מהמשרות היו עבור לקוחות חוזרים. עם זאת, אולי המידע החשוב ביותר הוא הדירוג שלך.

חשוב שכל הפרילנסרים יבנו דירוג יציב לאורך זמן, והדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא לבקש מהלקוחות המרוצים שלך לפנות את הזמן להשאיר משוב. כשאתה מסיים עבודה, ללקוח יש את האפשרות לדרג את העבודה שלך בכמה קטגוריות שונות - כל מהביצועים שלך ועד למקצועיות שלך דורג, והלקוחות יכולים להשאיר גם תגובות..

אתה יכול לשים לב שלקוחות מרוצים רבים מתעלמים או שוכחים למלא את פרק המשוב, ואולי דורשים ממך דחיפה. תזכורת ללקוח זה בסדר תוך מספר ימים מסיום העבודה - אך אל תצמצו אותם.

פיצוי צפוי

ישנם כל מיני לקוחות בפלטפורמות מיקור חוץ. עבור כל לקוח המחפש מציאה, יש עוד שמוכן לשלם דולר עליון עבור עבודה מצוינת. חלק מהפרילנסרים מפרנסים טוב יותר מהממוצע, ומניבים הכנסה בת שש ספרות.

אל תתפלא כשאתה מגלה שהתאגיד שאתה מתמודד איתו הוא חברת Fortune 500 - אך אל תתייאש כשאתה רואה עבודה שהוצגה ומבקשת מהכותב לחבר 20 מאמרים תמורת 10 דולר. המפתח הוא לזהות את הלקוחות שמוכנים לשלם כסף טוב עבור שירותים טובים, ולמרבה המזל, פלטפורמות מיקור-חוץ רבות מאפשרות לפרילנסרים לחקור לקוחות, בדיוק כפי שלקוחות יכולים לחקור פרילנסרים..

ניתן למצוא הודעות עבודה קודמות על לקוחות, ותמיד חכם להעריך מידע זה לפני שמגישים הצעה. אם אתה מזהה לקוח שפרסם עבודות המשתלמות היטב בעבר, רוב אם לא כל הפלטפורמות מאפשרות לך להכניס אותם לרשימת הצפייה שלך, ומאפשר לך לפצח לראשונה את מה שהם מפרסמים בהמשך..

מילה אחרונה

עבודה כקבלן עצמאי יכולה להיות קשה, ולעתים אתם עשויים לתהות מדוע החלטתם אי פעם לצאת לעסקים בעצמכם מלכתחילה. מצד שני, ניתן למלא אותו גם בתגמולים ועבודה מעשירה, נוחה ומשתלמת. אם יש לך הכישרון והמשמעת להפוך לפרילנסר מקוון, ייתכן שתגלה שזו הדרך המושלמת לעבוד.

האם שקלת אי פעם לעסוק בעצמך כפרילנסר?