כיצד לבצע מכירת מוסכים מוצלחת - טיפים לתמחור פריטים
ביצוע מכירת מוסך לוקח עבודה ויכול להיות מאוד מתסכל אם אינך יודע מה אתה עושה. כדי להימנע מכאבי ראש וכדי לייעל את התהליך, עקוב אחר תוכנית מתחילתו ועד סופו. מכירת מוסך מתוכננת היטב פירושה לרוב מכירה מוצלחת יותר, שמשמעותה יותר כסף בכיס בסופו של יום.
תכנון מכירת המוסך שלך
1. בחר תאריך
השלב הראשון הוא לבחור תאריכים ושעות למכירת המוסך שלך. רוב האנשים הולכים עם בוקר ושישי ושבת, אך אתה יכול להוסיף חמישי או ראשון למכירה רב יומית אם לוח הזמנים שלך מאפשר. תקבל קהל גדול יותר אם תתחיל מוקדם מכיוון שאנשים לא יצטרכו להפריע ליום שלהם כדי להשתתף במכירה שלך, וסביר להניח שזה יהיה קריר יותר וזה שיקול חשוב במיוחד בחום הקיץ. בדרך כלל אני מנהל את מכירות המוסך שלי בשישי ושבת משעה 18:00 בצהריים.
טיפ מקצוען: אם אפשר, ערוך את מכירת המוסך שלך כשמזג האוויר בינוני. דילוג על החום המתקבל באוגוסט והמתנה לסוף ספטמבר יעניק לך הצעה טובה יותר למכירה מוצלחת. תקבלו את מרבית הלקוחות בסוף האביב או בתחילת הסתיו.
2. אסוף את הסחורה שלך
מכירות מוסכים מציעות דרך נהדרת לפרוט ולהקטין את הבית. תפוס ארגז ועבר בכל חדר. אסוף כל מה שלא תרצה או שלא השתמשת בהם חודשים וזרק אותו פנימה. אל תשכח ארונות, עליית גג, מרתפים ומוסכים, מכיוון שמדובר בדרך כלל באוצרות אוצרות למציאת מכירת מוסך. אל תזלזל בערך של מה שתמצא גם; אנשים יקנו כל דבר, החל בתקליטורים ישנים ועד לבקבוקי בושם לא רצויים. אחרי הכל, התרחיש הגרוע ביותר הוא שמשהו לא נמכר.
טיפ מקצוען: האם יש לך רצועות חשמל ישנות, מטעני טלפון סלולרי, או כבלי USB שאתה לא משתמש בהם? זרוק אותם בקופסת נעליים נפרדת למכירה במכירת המוסך. לא משנה אם אתה לא בטוח בשביל מה המטען הזה בכלל עבד; מישהו יכול לקנות את זה.
3. בדוק אישורים
ערים רבות דורשות כעת אישור לניהול מכירת מוסך. בדוק עם פקיד בעירייה או בעירייה שלך כדי לגלות אם אתה זקוק לאחד כזה. אל תנסה לנהל מכירת מוסך בלעדיה או שאתה עלול להיסגר ולקנס.
טיפ מקצוען: ערים מסוימות מאפשרות לך להגיש בקשה להיתרים באופן מקוון. בדוק את אתר העירייה שלך ולחפש בקטע "היתרים" או "אחריות אזרחית" כדי לראות היכן אתה יכול להגיש בקשה.
פרסום מכירת המוסך שלך
1. צור מודעת עיתון
אם אתה רוצה להעביר תנועה גדולה למכירת המוסך שלך, מלא את הכסף כדי לשלם עבור מודעה בעיתון המקומי שלך. אבל לפני שאתה כותב את המודעה שלך, גלה כמה מקום אתה מקבל למחיר שאתה מוכן לשלם. אם תעבור, אתה בסופו של דבר לשלם לכל מילה, שיכולה להיות מאוד יקרה. שמור את המודעה שלך קצרה ומחודדת, ורשום תחילה את פריטי הכרטיס הגדולים שלך. הפריטים הפופולריים ביותר למכירה במוסך כוללים ריהוט, צעצועים לילדים ואביזרי אספנות. אל תשכח לכלול את הכתובת שלך כמו גם את התאריכים והשעות שבהם המכירה שלך תפעל.
טיפ מקצוען: שקול לפרסם בעיתון המקומי שלך, כמו גם בעיתון היומי הראשי באזור שלך. מרבית העיתונים המקומיים גובים 15 $ או פחות עבור שטח מודעות, וכל בית באזור מקבל עותק בחינם, שמשמעותו יותר לקוחות פוטנציאליים עבורך.
2. פרסם באינטרנט
ישנם עשרות אתרים בהם תוכלו לפרסם את מכירת המוסך בחינם. פרסם מודעה על כמה שרק תרצה, אך כוון לשלושה לפחות. לדוגמה, אני משתמש ב:
- קרייגסליסט
- חצר מכירת חצר
- האנטר של מכירת המוסכים
- חצר הופר
- מקור מכירת מוסכים
יהיה לך יותר מקום להתנועע בטקסט של המודעה המקוונת שלך מכיוון שרוב האתרים נותנים לך ספירת מילים נדיבה. אל תהסס לתאר את הפריטים שלך בפירוט, אך הימנע להישמע כמו מנהל שיווק. פשוט אמור לאנשים מה יש לך ומתי יהיה לך, ותן לדמיונות שלהם להבין כמה זה נפלא. כמו כן, אל תפרסם את המודעה שלך מוקדם מדי. אם אתה מחזיק במכירת המוסך שלך ביום שישי, הוא אמור לעלות ביום רביעי בערב או אחר הצהריים של יום חמישי.
זה גם רעיון נהדר להשתמש באתרי שיווק במדיה חברתית בחינם כדי להוציא את המילה באזור שלך.
טיפ מקצוען: כתוב את המודעה שלך בתוכנית לעיבוד תמלילים ופשוט העתק והדבק אותה בכל אתר רישום. זה יחסוך לך את הטרחה בהקלדה חוזרת שוב ושוב.
3. ערוך שלטי מכירת חצר
בדוק את החוקים באזור שלך לפני שתבצע שלטי מכירת מוסך מכיוון שמקומות מסוימים אסרו עליהם. פקיד בתחנת המשטרה המקומית שלך יכול לדעת מה אתה יכול ואינך יכול לעשות. אם מותר לך לעשות שלטים, מצאתי שלוח פוסטר בצבע בהיר ושרפי הוא כל מה שאתה באמת צריך. וודא שהשלט שלך אומר "מכירת מוסכים" גדול מספיק כדי שאנשים יוכלו לראות כשהם נוסעים לידם. כלול את הכתובת שלך או חץ שמצביע לעבר הבית שלך.
טיפ מקצוען: מערבבים עם צבע עץ מעניקים פוסטים מעולים להדבקת שלטי מכירת מוסך באדמה. אתה יכול לקבל את המיקסרים בחינם מרוב חנויות לשיפוץ הבית.
מקדימה מכירה
1. קבל אספקה
וודא שיש לך את כל מה שאתה צריך לפחות יום לפני תחילת מכירת המוסך. תצטרך כסאות לשבת עליהם, שולחן או משטח שטוח אחר כדי לקחת תשלומים ולספק שינוי, והרבה שטחים כדי להציג את הסחורה שלך. אל תבזבזו כסף על שכירות או קניית שולחנות. אתה יכול למצוא או לייצר מספיק משטחים שיתאימו לצרכים שלך.
לדוגמה, אני אוסף את כל שולחנות הקלפים וריהוט הפטיו שיכולתי למצוא לשם הנחת פריטים ניתנים לשבירה. למוצרים קטנים יותר ובלתי שבירים, הנחתי לוח מעל שני ארגזי חלב. עבור בגדים, אתה יכול להשתמש במתלה בגדים או לתלות אותם על קולבים מעל דלת המוסך שלך.
טיפ מקצוען: שמור שולחנות עם פריכות ניתנות לצד המכירה שלך או כנגד גדר. ילדים ללא השגחה אוהבים לרוץ מתחת לשולחנות, כך שככל שהם ממוקמים יותר במרכז, הסיכון גבוה יותר שאתה מפעיל את השולחן..
2. אל תשכח את השינוי
הסיכויים הם שאתה תצטרך לבצע $ 19.95 תמורת שינוי עבור הלקוח הראשון שלך. ודא שיש לך חמישה, כאלה ולפחות עשרים דולר ברבעים. אתה יכול להשיג אותם מהבנק שלך, אבל תצטרך להיכנס לסניף כדי לעשות זאת.
טיפ מקצוען: בקש מהבנק מעטפת מזומנים שניתנת לשימוש חוזר. סניפים רבים שמחים להעניק לך אחד. אתה יכול להשתמש במעטפה כדי להחזיר כסף נוסף לבית בכל מכירת המוסך כך שלא יהיו לך טונות של מזומנים בחוץ.
3. מיין את הפריטים שלך
מיין לפני המחיר שלך. זו הדרך הקלה ביותר לארגן את מכירת המוסך ולהקל על קונים פוטנציאליים. הקדיש חדר בביתך לתכנון מכירת מוסך ולחלק את כל הפריטים שלך לפי קטגוריה, כמו בגדים, ספרים, מוצרים לבית, וצעצועים לילדים.
טיפ מקצוען: אם יש לך הרבה בגדים, חלק אותם לפי גברים, נשים וילדים. רוב האנשים מחפשים משהו ספציפי ויעריך את הארגון.
4. מחיר את הפריטים שלך
עדיף שתתמחר את הפריטים שלך באופן פרטני ולא רק תקבץ אותם לקופסאות עם שלט מחיר אחד. ככל שתמכר מכירת המוסך, אנשים יתערבבו בין הקופסאות ויהיה לכם קשה לשמור על סדר. כדי לתמחר פריטים, אני פשוט משתמש בגליל של קלטת מנילה ובשרפי, שהוא הרבה יותר זול מאשר לצאת ולקנות תגי מחיר מהודרים.
טיפ מקצוען: אל תעלה את המחירים שלך בהנחה שכולם אוהבים להתמקח. בעוד שאנשים רבים נהנים ממשחק מילולי טוב, חלקם פשוט ילכו משם אם הם חושבים שפריטים מתומחרים מדי.
5. ארגן וסדר את המכירה שלך
סדר את השולחנות שלך והניח את כל הבגדים על קולבים בלילה שלפני מכירת המוסך. לא משנה מה תגידו לעצמכם, לא יהיה לכם מספיק זמן לעשות את זה בבוקר. אני מסדר את הכל ערב קודם ושומר אותו במוסך לשמירה. יש למפות את מיקומם של הכל כדי להקל על הגדרת הבוקר ככל האפשר ולשמור עליו בצורה הגיונית ומסודרת עבור הלקוחות.
טיפ מקצוען: אם אינך יכול להכניס את הכל למוסך בלילה הקודם, קבץ פריטים דומים לסלי קופסאות כביסה. תחסוך זמן בבוקר אם תצטרך רק לשלוף פריטים מארגזים שאינם דורשים הפרדה נוספת.
זורקים את מכירת המוסך שלך
1. תתכונן
תן לעצמך לפחות שעה לפני שמכירת המוסך תתחיל לכוונן הכל ולהציב שלטים. וודא שיש לך את השינוי במקום בטוח, ומצא אזור נוח ומוצל לשבת.
טיפ מקצוען: אם קשה למצוא את מכירת המוסך מהרחוב, מקם שלט של מכירת חצר לפני הבית שלך, כך שאנשים יידעו איפה לעצור.
2. עבד את ההמון
בעולם אידיאלי, מכירת מוסך תעבוד כמו Target. אנשים היו נכנסים, תופסים מה שהם רוצים, משלמים ועוזבים. לרוע המזל, אנשים רואים במכירת מוסכים מעין חווית קנייה אינטראקטיבית. הם עומדים לשאול שאלות, הולכים להתמקח, והם הולכים לאסוף הכל, במיוחד אם זה נשבר. תעשה טוב יותר אם לא תפעל בדחיפות. פשוט הישבו, צעקו שלום ידידותי כשאנשים ניגשים, ותנו ללקוחות לבוא אליכם.
זכור שאתה לא צריך להתמקח מייד. אל תתן לספה שלך ללכת בחמישה דולר עם הלקוח הראשון. הסיכויים הם שמישהו אחר יבוא ומוכן לשלם את המחיר המבוקש שלך. התחל להתמקח כמו משוגע באמצעות אסטרטגיות משא ומתן יעילות ביום האחרון, או בשעות אחר הצהריים אחרי הבלאגן של הבוקר.
טיפ מקצוען: מקם את הכסא שלך כך שתוכל בקלות לזהות אנשים שעולים למעלה ולוודא שאתה מברך את כולם. אמירת שלום מהירה הופכת את הקונים לנוחים יותר לעמוד בחניה שלך.
3. להתמודד עם שאריות
יהיו לך שאריות של דברים. אתה יכול פשוט לשים את הכל על שפת המדרכה עם שלט בחינם, אבל זה לא יביא לך יותר כסף. במקום זאת, שקלו לקחת את השאריות לחנות מוניטין ולחסוך במיסים. ערכו רשימה מפורטת של כל מה שיש לכם עם הערך המקורי. לאחר שתפיל אותו במרכז תרומות, בקש קבלה. הגש את המסמך כדי להשתמש בניכוי מס עבור תרומות צדקה על מס הכנסה שלך.
טיפ מקצוען: אם נשארו לך פריטים גדולים, כמו ספה או מכשיר טלוויזיה, שקול למכור אותם ב- Craigslist. גולשי קרייגסליסט אוהבים לקנות פריטי כרטיס גדול ותוכלו להרוויח יותר כסף ממה שהייתם תורמים להם ומשתמשים בניכוי המס.
מילה אחרונה
מכירות מוסכים הן עבודה רבה, במיוחד אם אינך רגיל להחזיק אותן. סביר להניח שתקדיש כמה שעות לארגון ותמחור של פריטים, כתיבת מודעות וקבלת אספקה. אבל אחרי שזה ייגמר, תקווה שיהיה לך הרבה מזומנים במקום ערימות של דברים שאינך רוצה, מה שהופך את הכל לכדאי.
האם זרקת אי פעם מכירת מוסך? מהן כמה מהשיטות שפעלו הכי טוב בשבילך?
