מהו שיווק רב-ברמה (MLM) - חברות, טיפים והונאות

כעבור שנים, שני חברים, Rich DeVos ו- Jay Van Andel, הפכו למפיצי Nutrilite. עם זאת, מחשש מקריסת נוטרילייט בגלל חששות משפטיים באשר להיבט המטעה של ספר היד Nutrilite, הם החלו חברה משלהם, חברת הדרך האמריקאית, שהפכה לימים לאמוויי - אחת החברות הגדולות והמצליחות ביותר בתחום ה- MLM עד היום..

מהו עסק שיווקי רב ברמה?

עסק שיווקי רב ברמה הוא עסק שכבתי, מבוסס עמלה. מקורבי מכירות לא רק מוכרים את המוצר בעצמם, אלא שאם נציגי מכירות אחרים מצטרפים לחברה שמתחת לאיש מכירות, נציג המכירות מרוויח גם עמלה עבור כל מכירה אותה נציג המכירות החדש מבצע. לפיכך, לאנשי מכירות יש שני זרמי הכנסה אפשריים: מכירות משלהם, ואחוז מהעמלה שנעשתה מחברי מכירות אחרים.

חברות שיווק רב-דרגיות בדרך כלל אינן מפרסמות בתקשורת המיינסטרים; במקום זאת, הם מסתמכים על מכירות מפה לאוזן. ככל שמכירות יכולות לייצר יותר מכירות, כך אנשים לומדים על המוצר ומתעניינים לקנות אותו. לכן חברות שיווק רב-דרגיות טובות למי שיוצא ויש להן מעגל גדול של חברים ומשפחה שאליהן הן יכולות למכור.

דוגמאות לחברות שיווק רב-דרגיות

יש חברות שיווק רב-דרגיות הפועלות בכל 50 המדינות. חברות רבות משתמשות במודל מכירות זה, כולל:

• Amway (מוצרי בריאות, יופי וטיפוח ביתי)
• Avon (טיפוח עור אנטי אייג'ינג, קוסמטיקה וניחוחות)
• מרי קיי (מוצרי טיפוח לעור, קוסמטיקה וניחוחות)
• MonaVie (מיץ בריאות ברי של acai)
• שאקלי (מוצרי בריאות וטיפוח ביתי)
• השף המפונק (כלי מטבח ומזווה איכותיים)

היתרונות של חברות שיווק רב-דרגיות

אם אתה שוקל להצטרף לחברת שיווק רב ברמה, ישנם מספר יתרונות:

1. אתה יכול לקבוע שעות משלך. כשאתה עצמאי אתה יכול לקבוע שעות משלך. לדוגמה, אם אתה מוכר סחורה של שף מפונק, סביר להניח שתקיים מסיבה שתציג את הפריטים בפני לקוחות פוטנציאליים. עם זאת, אם לבנך יש משחק כדורגל ביום חמישי, אתה יכול במקום זאת לקבוע את המסיבה ליום שישי. יש לך גמישות רבה לעקוב אחר לוח הזמנים שלך.
2. תקורה נמוכה. עם חברות שיווק רבות-דרגיות רבות אתה יכול לעבוד מהבית, כך שהתקורה שלך נמוכה.
3. ההצלחה שלך תלויה בחלק גדול ממך. אתה מחליט כמה זמן תרצה להכניס לעסק שלך. אם יש לכם חודש בו אתם זקוקים ליותר כסף, אולי תרצו להקדיש זמן רב יותר לעסק ולהגדיל את המכירות בכדי לייצר הכנסה רבה יותר. אם יש לך חודש עמוס באופן אישי, אתה יכול להגביל את משך הזמן שאתה מבלה בעסק.
4. ניתן לזהות את רוב החברות באופן מיידי. מרבית חברות השיווק הרב-דרגיות, במיוחד אלה כמו אבון, מרי קיי והשף המפונפן, הם שמות משק בית, כך שרוב הלקוחות הפוטנציאליים כבר מכירים את המוצרים.

ביקורת על שיווק רב ברמה

יש המון מבקרים של חברות שיווק רב-דרגיות. שיווק רב ברמה נשען על מכירות ישירות וגם על גיוס חברים חדשים, אך שניהם קשה להשיג אם תצטרף לעסק מאוחר ויש מעט תגמול כספי.

1. השוק עשוי להיות רווי, ולכן מכירות ישירות יכולות להיות קשות לבצע. כולם יודעים על Avon, ורוב הסיכויים שישנם נציגי מכירות רבים כבר באזורכם. אם תחליט למכור את Avon, תתמודד ישירות מול אותם נציגי מכירות שכבר הקימו לקוחות וטריטוריות. עם חברות שיווק רב-דרגיות, להרוויח כסף לפני שהשוק רווי קל יותר מאשר להרוויח כסף כתפקיד מכירות לאחר שקמו אחרים.
2. מי שמצטרף לחברה מאוחרת צריך לגייס חברים נוספים לביצוע מכירות בגלל רוויה בשוק. עבור אנשים אלה, להרוויח כסף יכול להפוך להצעה מאבדת. ניוזוויק חקר את MonaVie, חברת שיווק רבת-רמות שמוכרת משקה ברי acai תמורת 40 דולר לבקבוק, ודיווחה כי "על פי הצהרת גילוי ההכנסה של MonaVie מ -2007 ... יותר מ- 90% מצוות המכירות שלהם נחשבו 'לקוחות סיטונאיים', אשר הרווחים הם לרוב הנחות במכירות לעצמם. פחות מ- 1% העניקו עמלות ומתוכם רק 10% הרוויחו יותר מ- 100 $ לשבוע. "
3. אלה שנמצאים בראש מרוויחים רווחים על ידי הרווחת הנציבות עבור אלה שמתחת להם. על פי חדשות ניוזוויק, "תמורת דמי חניכה בסך 39 $ ואחריות למכירות של לפחות שמונה בקבוקי MonaVie בחודש, אנשים יכולים לשווק את המוצר ולבנות עץ מכירות משלו, ושם נמצא הכסף הגדול. בתוך שנתיים, המפיצים דיאן ווייטקר ושרי נפציגר בנו עץ של 30,000 איש, ומרוויחים אותם עד 20% מכל מכירה - שהם יותר ממיליון דולר כל אחד בעמלה שנתית. " השווה את המספרים הללו לאנשים שנרשמו למטה מתחתיהם ואינם מרוויחים כסף בגלל הרוויה בשוק.
4. חברות שיווק רב-דרגיות דורשות כי אנשי מכירות חדשים יקנו מוצרים משלהם למכירה. בדרך כלל, אנשי מכירות חדשים צריכים גם לקנות חבילת הזנק יקרה, המכונה גם "דמי חניכה". לעתים קרובות, מי שמצטרף לחברה באיחור לא יכול אפילו למכור את הפריטים בחבילת המתנע. למעשה, ניוזוויק מדווח כי שיעור הנשירה של MonaVie הוא כ -70%, על פי המגייס הבכיר.

שיקולים משפטיים

רבים משווים חברות שיווק רב-דרגיות לתוכניות פירמידה, שאינן חוקיות. על פי רוברט פיצפטריק בתפקידו, עשרה שקרים גדולים של שיווק רב-מפלסי, "פסיקות בתי משפט אחרונות משתמשים בכללים של 70% כדי לקבוע את חוקיות MLM: לפחות 70% מכל המוצרים שנמכרים על ידי חברת MLM חייבים לרכוש על ידי לא מפיצים. " כמה חברות שיווק גדולות ברמה גבוהה נופלות מההנחיות הללו והן רק מתפקדות מכיוון שעדיין לא נבדקו על ידי ה- FTC.

עם זאת, נראה כי ה- FTC עוקב בקפידה אחר הטענות שחברות שיווק רב-מפלגיות טוענות לגבי היתרונות הבריאותיים של מוצריהן. בשנת 2007, על פי חדשות ניוזוויק, "ה- FDA הזהיר את MonaVie מפני תביעות רפואיות באתר האינטרנט שלה, ובהודעת דוא"ל לניוזוויק אומרים שהיא מרוצה מתגובת החברה."

שיקולים בעת הצטרפות לחברת שיווק רב-רמה

חברות שיווק רב-דרגיות רבות מבוססות היטב, וכמפיץ חדש יתכן שלא תוכל להתפרנס בר-קיימא. עם זאת, אם אתה שוקל להצטרף לחברה שיווקית ברמה גבוהה, נסה לבצע את ההחלטות הבאות לפני ההרשמה:

1. כמה זמן החברה נמצאת בעסקים? ככל שחברה עובדת יותר זמן, כך אתה נמוך יותר בצוות המכירות, כך שסביר להניח שתרוויח פחות עמלה ממקורבי מכירות אחרים שתוכל להצטרף אליהם. כמו כן, השוק עשוי להיות רווי, כך שיש סיכוי שיהיה לכם קשה למכור את המוצר.
2. כמה אנשי מכירות מרוויחים סכום כסף הגון מהעסק? עליכם לקבוע לעצמכם מהי סכום הגון. אם תרצה לעשות מכירות של 1,000 דולר בחודש, קבע כמה מחברי המכירות מסוגלים לעשות זאת.
3. כמה מרוויחים כסף באמצעות מכירה ישירה ובאמצעות ועדת אנשי מכירות אחרים? זכרו, על פי ה- FDA, 70% מהכסף שנוצר צריך להיות באמצעות מכירות ישירות. אם לחברה אליה אתם שוקלים להצטרף אין אחוז כזה של מכירות ישירות, מומלץ להימנע מהצטרפות.
4. כמה עולה חבילת ההפעלה? חבילות הזנק יכולות לנוע בין 39 $ עבור MonaVie לכמה מאות דולרים לשאקלי. כמה אתה מוכן להשקיע במיזם העסקי החדש שלך? זכרו, יש סיכוי אמיתי מאוד שלא תוכלו להחזיר את הכסף שתוציאו.
5. האם יש לך בסיס לקוחות קיים שתוכל למכור? חברות שיווק רב-ברמה מסתמכות במידה רבה על מכירות מפה לאוזן ולא על פרסום גלוי. אם יש לכם משפחה גדולה או מעגל חברים, האם הם מעוניינים לקנות את המוצר? אם כן, זה עשוי להקל על העבודה שלך בהתחלה. באופן אידיאלי, אז הם היו מספרים לחבריהם ובני משפחתם, ובריכת הלקוחות שלכם תתרחב.
6. איך אתה מרגיש למכור לאנשים שאתה מכיר? בסיס הלקוחות שלך, לפחות בהתחלה, עשוי להיות חברים ובני משפחה. איך אתה מרגיש למכור להם? אם זה לא ירגיש בנוח, סביר להניח שתתאבק בהתחלת העסק שלך. עם זאת, אם אתה מאמין במוצר וחושב שהוא טוב, כנראה שתצליח למכור אותו היטב.

מילה אחרונה

אין דבר כזה עסק להתעשר-מהיר - טענות כאלה אינן אלא עבודה מהונאות ביתיות. בעוד שאנשים רבים הצליחו לעבוד בחברות שיווק רב-דרגיות, רובם הם אלה שמצטרפים לעסק מוקדם ויש להם צוות מכירות גדול מתחתיו כדי שיוכלו להרוויח עמלה ממכירות אותם מקורבים. אם אתה שוקל להצטרף לחברה שיווקית ברמה גבוהה, בצע את המחקר בזהירות. אתה עשוי לגלות ששיווק רב-ברמה אינו מתאים לך.

האם אי פעם הייתה לך ניסיון בעבודה בחברת שיווק רב ברמה? האם היית ממליץ על זה לאחרים?