כיצד להשיג את המוצר שלך ברשתות קניות ביתיות QVC או HSN

אבל QVC הוא לא רק עבור ידוענים-פנו יזמים. בעלי עסקים קטנים אמיתיים יכולים להרוויח כסף גדול דרך חנויות כמו QVC. עם זאת, הנחיית המוצר מול המצלמה היא תהליך תחרותי במיוחד.

ג'ים דה-בטטה החל להציץ מוצרים ל- QVC באמצע שנות התשעים כאשר עבד בחברת מוצרי צריכה מצליחה שמכרה סחורה לרשתות השיווק הגדולות. חלק מתפקידו כלל מכירה לערוצי קניות טלוויזיה. היו לו אפילו מוצרים של חברת משלו בהשתתפות HSN, רשת הקניות הביתית, וזה היה מאמץ מאוד מצליח. עכשיו הוא עוזר ליזמים אחרים להשיג את המוצרים שלהם מול מקבלי ההחלטות ברשתות כמו HSN ו- QVC - וגם העצות שלו יכולות לעזור לך.

היתרונות בהשגת המוצר שלך ב- QVC או HSN

QVC ו- HSN הם שניים מהקמעונאים הגדולים בעולם למולטימדיה. שניהם מוכרים מוצרי יופי, אופנה, תכשיטים ומוצרי בית בעיקר באמצעות תכנות טלוויזיה וגם לקונים מקוונים. העלאת המוצר שלך לשידור באמצעות QVC או HSN פירושה שאתה משדר למיליוני לקוחות תוך דקות ספורות.

"בנוסף לפוטנציאל המכירות העצום, זהו גם אמצעי טוב לבניית המותג", אומר דה ביטה. עוד הוא מסביר, "אם יש לך מכר נהדר בשידור הראשון שלך, QVC יבקש ממך לחזור ולעשות יותר שידורים, מה שמביא ליותר עסקים וחשיפה למותג יותר." "מכירה דרך" הוא היחס בין כמות הסחורה שנמכרת על ידי חנות קמעונאית לכמות שאתה מחלק לה במחיר סיטונאי.

התכוננו להעלות את המוצר שלכם לאוויר

כבר יש לך מוצר נהדר? ואז אתה בדרך. אבל זה לא מספיק - אתה צריך מוצר נהדר שמאפשר טלוויזיה נהדרת.

לדוגמה, בגדים, אביזרים ונעליים ניתן ללבוש כולם בשידור חי על ידי דגמים יפים. יתר על כן, המפתח הוא שיש מוצר שניתן להפגין היטב מול קהל הטלוויזיה. שים את עצמך בנעלי QVC או HSN של מארח HSN - איך הם יכולים למלא פלח שלם המדבר על ומכירת המוצר שלך? האם זה יהיה מרגש? או שזו תהיה טלוויזיה משעממת?

שכור מתווך כדי לעזור

ברגע שתקבעו שיש לכם מוצר נהדר שניתן להדגים אותו בטלוויזיה, עליכם לוודא שאתם מביאים את המוצר שלכם ואת המגרש מול האנשים הנכונים. שימוש במתווך עם ניסיון עשיר בענף יכול להיות עזר עצום. מתווכים משולמים בעמלה, אך אם תקבלו את המוצר מול מיליונים זו יכולה להיות השקעה כדאית. מציאת מתווך יכולה להיות פשוטה כמו לבקש מהקונה הפניה.

אתה יכול גם לחקור את אגודות הסחר בענף שלך ולברר אם יש רשימה של נציגי מכירות אליהם אתה יכול ליצור קשר. צפו לשלם להם עמלה של כל מכירה שתשיג, ולנהל משא ומתן מייד עם אותם פרטים באמצעות חוזה חתום.

צור מדגם עבודה ועניין מד

אתה יכול גם ליצור קשר עם הקונה בכוחות עצמך, אבל אם כל מה שנותר לך להציג למוצר שלך הוא סקיצה על מפית, זה לא יספיק בכדי לשכנע מנהלת בחברת HSN או QVC. אתה צריך מדגם עבודה, ועליך להחליט על נקודת המחיר. לאחר מכן, צור גובה קצר שמתמקד ביתרונותיו והתכונות העיקריים של המוצר.

DeBetta מציע להתחיל בשיחת טלפון לקונה או באמצעות אימייל שפשוט בודק את העניין הראשוני שלהם. לגלות בדיוק למי לשלוח דוא"ל או להתקשר ייקח קצת מחקר, וזה תחום אחד בו מתווך יכול לעזור. ברגע שהם מסקרנים, ספקו מדגם ומעקב אחר המגרש מפותח יותר.

כיצד לפתח את המגרש המושלם

אם תצליחו להעלות את המוצר מול האנשים הנכונים ללא עזרה של מתווך, מומחים מדגישים כי עליכם להשתמש בזמנכם בחוכמה - יתכן שיהיו לכם רק כמה דקות לנצח אותם. אל תבזבזו את זמן הקונה בפרטי הסיבה מדוע הגעתם לרעיון המוצר. במקום זאת, התמקד בנקודות המכירה, בהיבטים הפיננסיים, ושמור על המגרש שלך קצר ומתוק.

היה מתחשב בזמן המוגבל של הקונה; אל תבזבזו דקות עם "דברים חמודים." כפי שדיבטה מתארת ​​את זה: "אל תגיד לקונה שהמוצר שלך הוא הדבר הכי טוב בעולם ושהם יפיקו איתו טריליוני דולרים. הם שומעים את זה כל יום. אני מגיע לעניין וממליץ להם שהם צריכים לראות את המוצר שלי, כי הוא ייחודי ומהנה. "

1. היו מוכנים להסביר את הכספים
התחל איך המוצר שלך יועיל לפנקס הכיסים שלהם. קונים קמעונאים מודאגים ביותר מהשורה התחתונה שלהם - כך הם משמחים את הבוסים שלהם. בדיוק כפי שאתה מקווה להרוויח דולרים גדולים עם הופעה ב- HSN או QVC, כך גם הם רוצים להרוויח כסף מהמוצר שלך. המוצרים היחידים שיעברו את הצעד הזה הם הפריטים המראים הבטחה כספית רבה.

2. להוכיח שזה מוצר שניתן להפגין
הראה כיצד משתמשים בו או שחוקים. אם זה מוצר מזון, הבא דגימות. העמיד פנים שאתה המארח. תרגל את זה לעיתים קרובות כך שזה תהליך חלק עם משלוח נהדר.

3. שתף את היתרונות הברורים
תן לקונים כמה סיבות לכך שאנשים לא יוכלו לחיות ללא המוצר שלך. אולי יש לך מוצר בריאות המסייע בניהול הרזיה, או מוצר בטיחותי שיגן על ילדי הקונים מפני נזק. יהיו היתרונות אשר יהיו, תקשרו אותם בבירור.

4. הסבירו מדוע זה ייחודי
חקר את התחרות שלך. הסבירו מדוע המוצר שלכם בולט בשוק ומדוע הצרכנים מעדיפים לרכוש את המוצר במקום זאת.

האם המוצר שלך עשוי מחומרי מזון אורגני ואילו המתחרים שלך אינם? האם יש לך אישור מפורסמים שאין למתחרים שלך? האם אתה מוכר משהו שיוצר עם חלקים מעולים בזמן שלמתחרה שלך אין אותה רמת איכות? הדגיש את מה שמבדיל אותך.

5. תאר את הערעור המוני של המוצר שלך
חייבת להיות תחושה מסוימת של פנייה המונית, מכיוון שמיליוני אנשים יצפו במגרש המוצרים שלך אם זה יעלה לשידור. המוצר צריך לעבוד עבור הקהל או שהם צריכים להתבקש לקנות אותו למישהו שהם מכירים ואוהבים.

היו מוכנים לתחרות קשה

למרות שזה אולי לא קשה כמו לזכות בלוטו, התחרות קשה שכן אלפי אנשים מגישים מוצרים ל- QVC בכל שנה. זמן האוויר מוגבל, מה שאומר שרק מספר מוצרים מוגדר יכול להיות מוצג. זה אומר שרוב האנשים עם חלומות על QVC ו- HSN לא יצעדו לפני המצלמה. וגם אם אתה מביא את המוצר לשידור, הוא לא מבטיח מיליונים בבנק. למעשה, מרבית המוצרים לא מצליחים.

פשוט לעלות לאוויר זה צעד אחד בתוכנית שיווק רבת פנים. אתה צריך מארח נהדר, מצגת בשידור נהדר, מחיר מעולה ומוצר מעולה. אם אתה נדחה, השתמש בזה כמוטיבציה לשיפור ואל תפחד לשאול את הקונה מדוע. קבלת משוב על המוצר שלך יכולה לעזור לך לשפר אותו, מה שיהפוך אותו לרצוי יותר עבור הרשת ו הצרכן.

מילה אחרונה

השגת פריט מול מיליוני עיניים נראה כמו סיפור ההצלחה האולטימטיבי. ועם המגרש הנכון ומוצר נהדר, זה בהחלט אפשרי.

אל תתבאס אם אתה לא שומע מיד מהקונה. המוצר שלך הוא אחד מאלפי שהם שומעים עליו, ולכן יכול לקחת זמן רב לעבוד בערימות ההגשות האלה. DeBetta מציעה מעקב כל שבועיים, אך אל תתייאש אם חודשים עוברים ללא מילים מהרשת. קח את הזמן כדי להיות משכיל יותר בעולם הקניות הביתיות. אולי בפעם הבאה המוצר שלך יסתיים במצלמה במקום רצפת חדר החיתוך.

האם הצלחת למכור מוצר בטלוויזיה? אילו שיטות אחרות לא קונבנציונאליות היית מציע למכירת מוצר?