כיצד למכור רכב משומש - טיפים לתמחור ופרסום

בהתאם למצב המכונית, אתה עשוי לשמור אותה, לתת אותה לקרוב משפחה או לחבר, או לתרום אותו לצדקה לצורך ניכוי מס. אבל אם אתם מחפשים להשיג את מירב המזומנים לרכב המשומש שלכם, שקלו למכור אותה באופן פרטי. זה לא קשה כמו שאתה חושב. זה יכול לארוך מספר שבועות, ואתה אחראי לפרסם אותה, כמו גם להשלים את הניירת של ה- DMV - אך ברגע שתמצא את הקונה המתאים, לעיתים קרובות שווה את המאמץ. להלן הצעדים שאתה יכול לנקוט כדי למכור את המכונית המשומשת שלך.

נקה את הרכב שלך

איש לא יצפה לשלמות בעת רכישת מכונית משומשת, ושלכם אינו יוצא מן הכלל. אבל אם תראה שלקחת את הזמן לריף אותו מבפנים ומבחוץ - כולל שטיפה ושעווה, החלפת מגבים ישנים ושטיחי רצפה ומילוי הצמיגים והנוזלים שלך - אתה מראה לקונים פוטנציאליים שהתייחסת אליו באהבה. זה מתורגם לבעלות אחראית.

בפחות ממאה דולר תוכלו לרכב להראות במיטבו. ואם אתה חושב שזה יתורגם למחיר מכירות גבוה יותר, שלם כדי שתוכל לתקן את השריטות והצלילים הקטנים האלה. לחלופין, אם יתמזל מזלכם, יתכן שתמצאו את צבע הצבע המדויק של המכונית שלכם בחנות לאספקת רכב ולהסתיר שריטות בעצמכם. כשאתה שם, הרם מטהר אוויר "ריח מכונית חדש" והדבק אותו מתחת למושב.

מחיר נכון

כמו במכירת כל דבר, העלות היא ההיבט הקריטי ביותר לפריקת הנסיעה הישנה שלך. ככל שתמחיר את המכונית בצורה יותר תחרותית, כך ייטב. כמובן שאתה רוצה הכי הרבה כסף, במיוחד אם אתה מתכוון להשתמש במזומן מהמכירה כמקדמה על המכונית החדשה שלך, אך הגעה גבוהה מדי רק תבריח את הקונים הפוטנציאליים..

למרבה המזל, האינטרנט שופע במבני תמחור מדויקים. בקר באתרים כמו Kelley Blue Book, Edmunds ו- Yahoo! מכוניות לדרך קלה ואמינה לאמוד את שווי השוק ההוגן. בהתבסס על מידע שתמסור לגבי המוצר, הדגם, האופציות ומצבו של המכונית, תקבל את מחיר הטרייד אין, כמו גם המסיבה הפרטית, עבור האזור בו אתה גר. לאחר מכן בדוק מודעות דרושים כדי לראות כיצד מפרסמים כלי רכב דומים.

בחר מחיר מבקש שזה שערה מתחת למכוניות אחרות כדי לקבל את תשומת ליבם של אנשים - אבל מכיוון שקונים כמעט תמיד מתמקחים ומתדיינים, זה בסדר לרדד בין 500 ל -1,000 דולר כך שעדיין יש לך מקום להתנודד כדי להשיג את המחיר שאתה רוצה. במילים אחרות, אם אתה זקוק ל -10,000 דולר לרכב, רשום אותה בסביבות ה -11,000 $. ואז שוב, אם אתה באמת חרד למכור, הכנס "או ההצעה הטובה ביותר" למודעה שלך והכין את עצמך לא להשיג את המחיר המבוקש.

פרסם את הרכב

קיימות כמה אפשרויות להוציא את המילה כי יש לך מכונית ראויה למכור. ככל שתשתמשו יותר בטקטיקות, כך תוכלו לאתר מוקדם יותר קונה.

1. למכירה שלטים
בטח, הדבקת שלט טרומי גדול על חלונות הגב והצד שלך אינו אטרקטיבי במיוחד, אך איש לא יחלוק על כך שמבחין בכך. ואתה לא צריך לעשות דבר אחר מלבד להתנהל בחיים שלך. רק חשוב על מספר האנשים שעוברים אותך כשאתה נוסע לעבודה או מבצע סידורים בכל יום. באחוזים ניכרים, חלק מהאנשים האלה מחפשים מכונית חדשה, או שהם מכירים מישהו שהוא - וכל מה שנדרש הוא קונה אחד. כתוב בבירור את מספר הטלפון הנייד שלך, השנה והמחיר המבוקש באותיות גדולות שלא ניתן להחמיץ, ואתה יכול פשוט לפטום.

2. פרסומי אתרים
האתרים הלאומיים והמקומיים מאפשרים לך להציג מודעות עבור מכוניות משומשות. סוחר רכב, eBay Motors, קלי בלו ספר ואדמונדס הם רק קצה הקרחון. אפילו קרייגסליסט הפך ליעד פופולרי הן לקונים והן למוכרים, אך עליכם להיזהר מהונאות. כלול מידע רב ככל האפשר על הרכב שלך, החל מהמחיר לבקש למצב המדויק שלו. ותהיה כנה. אם יש בלאי בגוף או בגוף, דבר עכשיו.

זכור לכלול תמונות מכל הזוויות, כולל בלאי שבעלותך. מידע נוסף מבטיח שתגלגל קונים מוכנים לקנייה מוכנים לקנייה. ולמרות שרבים מהאתרים האלה מחייבים אותך לפרסם, זה שווה את זה למספר גלגלי העיניים אליהם תגיע.

3. מודעות מסווגות מסורתיות
בעוד שרוב האנשים פונים לאינטרנט בימינו לקנות ולמכור, לעולם אל תנחות את השיטות המוכחות. בנוסף לפרסום שלט ולהגדרת נוכחות מקוונת, מוכרים בעלי מוטיבציה לרוב מציגים מודעות בקטע הרכב בעיתון המקומי. המרחב מוגבל במודעות מודפסות, אך עדיין יש צורך לפרט את תמצית חיוניות הרכב.

להיפגש עם קונים פוטנציאליים

עכשיו כשהשיחות מתגלגלות פנימה, הגיע הזמן לפגוש את המתמודדים. מכירת מכונית בעצמך אכן גוזלת את זמנך הפנוי, אך אתה יכול לסנן את המתקשרים כדי להשמיד את המראה הנראה. ואם אינכם ממהרים, תוכלו לבחור להציג את המכונית רק לקונים במזומן או לאנשים שקיבלו אישור מראש להלוואת רכב..

כשאתה סוף סוף מתחבר לגורמים המעוניינים, אל תזמין אותם לביתך. תכנן להיפגש באזור ציבורי מואר היטב, כמו חניון של חנות קמעונאית. הסתובב אותם סביב המכונית ופתח את מכסה המנוע. ענה על כל השאלות כמיטב יכולתך. ולפני כל נסיעת מבחן, בקש לראות עותק של רישיון הנהיגה שלו או שלה ואז סע יחד עם האדם. לבסוף, מכיוון שהקונים רוצים מכונית שתוחזקה כראוי, אתה יכול לספק עותק של ה- CARFAX המאובטח בעבר או את הדוח של המכונאי.

משא ומתן על מחיר

כולם רוצים מחיר טוב - זה אחד מהבסיסים של הדרך האמריקאית. גם אם המודעה המסווגת שלך מציינת בבירור מספר יציב, קונים מסוימים ידחפו מעבר לשאלה, "מה העניין שלך הטוב ביותר מחיר?" דלפק עם "כמה אתה מוכן לשלם?" תן לקונה שם מחיר, ותעבוד משם. בדרך זו אתה נמנע מלציין מספר הנמוך ממה שהקונה מוכן לשלם. משא ומתן הוא מיומנות אומנותית - אך כזו ששווה מאוד לשלוט בה.

אפשרויות תשלום

ברגע שאתה וקונה הסכמת על מחיר, יש כמה דרכים בשבילו להעביר את הכספים. כותרת המכונית מתפקדת כשטר המכירה, ויש מקום בחלק האחורי של הכותרת לחתום על זכויות ולשחרר את עצמך מאחריות. ויתור רק על התואר לאחר שקיבלת את הכספים. הבעלים החדש ייקח את התואר ל- DMV כדי לרשום את המכונית ולקבל לוחיות רישוי חדשות. תאמינו או לא, יש אנשים שעדיין אוהבים לקנות מכונית במזומן, אך רובם מעדיפים משהו אחראי יותר.

1. צ'ק מוסמך
אל תקבל צ'קים אישיים מהקונה אי פעם. בקש מהאדם להציג צ'ק קופאית, בו הבנק שלו מבטיח את הכספים. והתקשר לבנק המנפיק כדי לאמת את הלגיטימיות של השיק של הקופאית לפני חתימה על התואר.

2. העברה בנקאית
אם אתה מסכים להעברה בנקאית, בדרך כלל יועברו כספים לבנק שלך ביום העסקים הבא. אך אל תחתום על תואר המכונית עד שתאשר שהבנק השלים את ההעברה והכסף נמצא בחשבונך.

3. המחאה בנקאית
אם הקונה משלם עבור המכונית במימון שקבעו קודם לכן, הכספים לרכב יגיעו ישירות מהבנק. גם אתה וגם הקונה צריכים להשתתף בסגירה באתר. הקונה חותם על מסמכי ההלוואה כדי לסיים את העסקה, ואתה חותם על הכותרת להעברת בעלות לבנק, שיישאר על כנו עד שהקונה ישיב את ההלוואה..

תשלום תשלום
קונים ללא מזומן או אשראי לבקש הלוואה בנקאית עשויים להציע לשלם לך בתשלומים. במקרה זה אתה פועל כבנק. כדי להגן על עצמך, הזמין בדיקת אשראי על הקונה מאחת משלוש סוכנויות הדיווח: Experian, TransUnion או Equifax. וכדי להיות בטוחים יותר, כדאי לבצע בדיקת רקע דרך שירותים כמו StarPoint או ScreeningWorks. אתה צריך אישור בכתב מהקונה בכדי לגרום לזה לקרות.

לאחר שתרגיש בטוח עם הקונה, צור או הורד חוזה לתשלומי הלוואת רכב. איתר את תנאי ההסכם, כגון מחיר הרכב, זמן התשלום, הריבית, הסכום החודשי ומועד הפירעון. כלול את כל החיוניות של הקונה, אפילו ביטוח לאומי ומספרי רישיון הנהיגה. רשום תיאור פיזי של המכונית, כמו גם את מספר זיהוי הרכב. לבסוף, פרט את הפנייה למקרה אם הקונה יחדל. חתמו על החוזה בפני נוטריון ואז ויתרו על מפתחות הרכב. לא לחתום על הכותרת כרגע. אתה בעל השעבוד למשחק, ולכן הכותרת נשארת על שמך. חתמו על גב הכותרת, אך העבירו בעלות רק לאחר שהקונה יקיים את ההסכם. זהו תהליך מסובך, ארוך הרבה יותר, ובכל זאת הוא יכול לעבוד טוב.

מילה אחרונה

בעת מכירת רכב, אל תשכח לבטל את הביטוח שלך. הקונה הוא כעת הבעלים הרשמי, האחראי לכל הכיסוי. אתה לא מתחלף עד שתחתום על הכותרת, אבל ברגע שזה יקרה ויש לך מזומנים ביד, הגיע הזמן לצפות קדימה לרכוש מכונית חדשה ומבריקה משלך.

מכרת בעצמך מכונית בהצלחה? איך הייתה החוויה שלך?