כיצד לארח בית פתוח ומוצלח

שאלה אחת שמוכרים לעתים קרובות שואלים היא "האם עלי לארח בית פתוח?"

כמובן שתוכלו למכור את הבית ללא בית פתוח. אנשים עושים את זה כל הזמן. אבל בית פתוח יכול להיות דרך נהדרת להגדיל את הנראות ולהביא קונים פוטנציאליים דרך הדלת.

בואו נסתכל כיצד להתכונן לבית פתוח, ומה עליכם לעשות בכדי להפוך את שלכם להצלחה.

האם בתים פתוחים שווה את זה?

השאלה אם בית פתוח שווה את ההשקעה היא מסובכת כי אין תשובה ברורה. חלק מהסוכנים מאמינים כי בתים פתוחים אינם מושכים את משקלם כמו פעם, פשוט מכיוון שקונים יכולים כעת לקנות בתים ברשת ולצאת לסיורים וירטואליים.

עם זאת, סוכנים אחרים מאמינים כי בתים פתוחים הם חלק חשוב מתהליך הקנייה והמכירה. אחרי הכל, אתה לא יכול לקבל תחושה אמיתית של בית דרך סיור וירטואלי. בתים פתוחים מאפשרים לקונים לשוחח ישירות עם בעל הבית ולגלות פרטים על הבית שאינם כלולים בגיליון רישום הנכס. זה יכול להיות חיסכון זמן אדיר עבור קונים פוטנציאליים.

על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, 8% מהקונים מוצאים את ביתם דרך בית פתוח. עם זאת, מספר זה עשוי להיות גבוה יותר עבור בתים הרשומים למכירה על ידי בעלים.

לפני שאתה קופץ לארח בית פתוח, עצור וחשוב אם זה שווה את זה בשבילך. אם הבית שלך לא נמצא במדינה, סביר להניח שלא תעבור תנועה רבה, ולכן בית פתוח אולי לא יהיה שווה את זמנך. במקום זאת, יתכן ויעיל יותר למקד את מאמציך בשיווק באינטרנט.

עם זאת, אם אתם גרים באזור תנועה גבוה או רצוי, ובמיוחד אם אתם נמצאים ליד פארק או בית ספר, בית פתוח עשוי להיות השקעה נהדרת.

היכונו לבית הפתוח שלכם

הכנה לבית פתוח דורשת הרבה עבודה. ככל שתשקיע יותר זמן ואנרגיה להכין את הבית שלך, כך הבית שלך ייראה טוב יותר לקונים פוטנציאליים.

שלב 1: Declutter

לפני שאתה עושה משהו, אתה צריך לפרגן את הבית שלך. צמצום העומס מאפשר לקונים להתמקד בבית עצמו (ולא בדברים שלכם). זה גם יפחית את הסיכוי לגניבה במהלך הבית הפתוח שלך.

התמקד ביצירת משטחים נקיים ופתוחים. לדוגמה, במטבח שלך צריך להיות מספר מינימלי של מכשירים על השיש; זה יגרום לחלל להיראות גדול יותר.

יש לסדר ולארגן כל ארון וארון. קונים יבדקו את החללים האלה, ואם הם מלאים בדברים, זה יגרום להם לחשוב שלבית אין מספיק אחסון.

אתה יכול לארח מכירת מוסך כדי להיפטר מפריטים לא רצויים, למכור פריטים ב- Craigslist או לתרום פריטים לצדקה. אם לאחר הפירוק הבית שלך עדיין מלא מדי, שקול לשכור יחידת אחסון ולאחסן לפחות חצי ממה שאתה רואה.

שלב 2: נקה ואז נקה עוד קצת

לאחר שניקיתם את הארונות והמשטחים, הגיע הזמן להתמקד בניקיון.

הבית שלך צריך להיות בתולי ובתמים לבית פתוח, שפירושו להעניק לו ניקוי קפיצים מלמעלה למטה. צריך לשפשף כל נקודה ומכוסה, החל מעלי קורי העיתון בפינות ועד לקרום התנור..

שימו לב במיוחד לארונות מטבח, צלחות מתג, מגירות, לוחות קיר, המקרר, חדר הכביסה והמוסך; על בעלי בתים לרוב מתעלמים מהאזורים הללו, אך קונים יבחינו אם הם מלוכלכים. יש לשים את כל הכביסה, לשטוף כל מנה ולא יהיו שאריות במקרר. הקונים ייראו בכל מקום. אל תתן להם שום סיבה שתכבה את ביתך.

אם אינך מרגיש שאתה עומד במשימה, שכור מנקים מקצועיים שייכנסו ויבצעו את העבודה.

שלב 3: שלב

כדאי לביים את הבית לפני הבית הפתוח. המשמעות היא הקפדה על ריהוט למינימום, צביעת הקירות בצבעים רעננים ניטרליים, הצבת צמחים ופרחים באזורי מגורים והשלמת כל פרויקטים של שיפוץ בית שלא נותרו מבוטלים..

הסר פריטים אישיים מהבית שלך בכל הזדמנות אפשרית. זה כולל דברים כמו תמונות משפחתיות וגביעי בייסבול של ילדכם. הקונים צריכים להיות מסוגלים לדמיין שלהם משפחה בבית, ופריטים אישיים מקשים על זה. תרצו גם לסלק כל חפץ דתי או פוליטי.

קבל רעיונות בימוי על ידי גלישה בבתים למכירה ב- Zillow. כשאתם מסתכלים על כל בית, שימו לב למה שאתם אוהבים ולא אוהבים. לעתים קרובות, מה שאינכם אוהבים יכול לספק רמזים חשובים שתוכלו להשתמש בהם בעת הצגת הבית שלכם.

אם בביתכם יש הרבה שטח קיר ריק, שאלו גלריות מקומיות אם הם היו מעוניינים לתלות כמה ציורים לבית הפתוח שלכם. האמנים מרוויחים מכיוון שהם זוכים לחשיפה רבה יותר, ותפיקו תועלת מכיוון שזו דרך ייחודית לגרום לבית שלכם להתבלט. אם תעשה זאת, הקפד לכלול מידע זה בכל השיווק שלך כדי למשוך את המספר הגדול ביותר של מבקרים.

אל תשכח את ערעור המדרכה של הבית שלך. חותכים את הדשא, עשב את ערוגות הפרחים והוציא שכבה של טריפה (במיוחד אם זה חורף, מכיוון שזה יכול לרענן ערוגות פנויות). הכניסו כמה פרחים בעציץ טריים ועונתיים ליד דלת הכניסה, וודאו שהמרפסת הקדמית והכניסה נקיים ונקיים מעלים ומתים עכבישים מתים.

שלב 4: מצא בית לחיות מחמד

חיות המחמד שלכם לא צריכות להיות בבית במהלך הבית הפתוח, לכן נסו למצוא להם בית זמני ליום. זה יכול להיות בבית של חבר או בן משפחה, או בחצר האחורית של השכן. אם אינכם מצליחים למצוא בשום מקום להתארח בהם, הכניסו אותם למעון יום לחיות מחמד או לעלות עליהם ליום.

עליכם גם להסיר את כל הראיות לחיית המחמד שלכם, כולל ארגזי מלטה, ולוודא שבבית שלכם לא ריח כמו חיות שחיות שם.

מארחים בית פתוח יעיל

אז הבית שלכם נקי, מסודר ומוכן לקונים להיכנס דרך הדלת. מה עליכם לעשות כדי לארח בית פתוח ומוצלח?

1. בקר בבתים פתוחים אחרים

התחל בביקור בבתים פתוחים אחרים באזורך.

כשאתה מסתכל סביבך, שימי לב כיצד מביים הבית. אילו פרטים גורמים לבית הזה להרגיש מיוחד לך? איך אתה יכול לשלב כמה אלמנטים עיצוביים אלה או למכור טריקים בבית שלך?

אתה צריך גם להקשיב לשיחת המתווך עם קונים פוטנציאליים. אנשי מקצוע יודעים במה הקונים הכי מתעניינים, כך שסביר להניח שהם יציינו תחילה את התכונות או הפרטים האלה.

רושמים הערות לאחר שתעבור בכל בית פתוח. אם תעברו כמה ימים ביום, הפרטים יתחילו להתערפל יחד ואתם עשויים לשכוח כמה רעיונות חשובים.

2. תזמן באופן יעיל

לפני שתבחר תאריך לבית הפתוח שלך, התבונן במתרחש בשכונה או בקהילה שלך. אם יש אירוע בסוף השבוע שמתרחש בקרבתו, כמו מכירת מוסך שכונתי או טיול אמנות בקהילה, קבעו את ביתכם הפתוח באותו היום. זה מאפשר לך לנצל את התנועה המוגברת באזור.

כמו כן, תרצו לחקור את סוף השבוע השנתי הארצי של בית הפתיחה המתארח על ידי האיגוד הלאומי של מתווכים. התאריכים משתנים כל שנה (ולעיתים הם אינם מתארחים כלל), אך בדרך כלל מתקיימים בסוף האביב או הקיץ. תזמון הבית הפתוח שלך בסוף השבוע הזה יכול להגדיל את התנועה שלך באופן משמעותי.

3. שוק, שוק, שוק

האינטרנט הוא חלק מהותי מתהליך הקנייה הביתית כיום. על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, 90% מהקונים השתמשו באינטרנט בחיפוש הבית שלהם (וזה היה בשנת 2014). במילים פשוטות, אינך יכול למכור בית או לארח בית פתוח, מבלי להשתמש באינטרנט.

ישנן מספר דרכים לשווק את הבית הפתוח שלך.

ראשית, וודא שתאריכי הבית הפתוח שלך מודגשים ברשימה שלך למכירה על ידי בעלים. אתה יכול גם לרשום את הבית שלך בחינם ב- Zillow, עוד פלטפורמה שיווקית נהדרת. השתמש במדיה חברתית, כמו טוויטר ופייסבוק, כדי ליידע חברים ובני משפחה על הבית הפתוח שלך.

שקול להכין פליירים או מתלי דלתות ולהעלות אותם לקהילה שלך. אמנם השכנים שלך אולי לא מוכנים להעביר כמה בתים ברחוב, אבל אולי יש להם חברים או משפחה שמסתכלים עליהם. פרסם עלונים על לוחות מודעות ציבוריים בספריה, בחדר הכושר או במקום העבודה שלך.

חלק מהתנועה שתקבלו במהלך הבית הפתוח שלכם עומדת להיות מהשכנים שלכם, ששוב אין להם שום כוונה לקנות. רבים רק רוצים לראות איך נראה הבית שלך. אמנם זה יכול להוות מבחן לסבלנותכם, אך זכרו ששכניכם יכולים לעשות המון בכדי לשווק את ביתכם. נסו לקבל אותם דרך הדלת בזרועות פתוחות.

כלי שיווקי חשוב נוסף הוא שלט הבית הפתוח. שלטים המוצבים בצמתים עמוסים יכולים להכניס לא מעט תנועה. נסה להשיג לפחות 10 שלטים לבית הפתוח שלך, וכמובן שיותר טוב יותר. התחל לכבות שילוט שעתיים עד ארבע שעות לפני שהבית הפתוח שלך התחיל, וודא שהשלטים שלך מובילים בבירור אנשים חזרה לביתך. אתה יכול גם להוסיף בלונים כדי להפוך את הסימנים שלך לגלויים יותר.

אל תפחד לפנות לבתים אחרים למכירה על ידי בעלים באזורך. דבר עם המוכרים האלה ושקול לארגן את כל הבתים הפתוחים שלך באותו יום. לאחר מכן, הכינו מפה שתוכלו לספק לקונים פוטנציאליים שמדגישים היכן כל שאר הבתים הפתוחים נמצאים באזור. סוג זה של "מנטליות של שותפות" יכול להועיל לכולם על ידי תנועה רבה יותר לכל בית.

ייחודיות הבית הפתוח שלך היא עוד טקטיקה שיווקית נהדרת. לדוגמה, אתה יכול לשכור משאית מזון, מוכר נקניקיות או עגלת גלידה שתחנה בבית הפתוח שלך ותספק כיבוד. לחלופין, אתה יכול להשתמש בבית הפתוח שלך לטובת צדקה מקומית על ידי תרומה של $ 5 לכל אדם שמגיע. אם אתה מחליט ליצור יצירתי עם הבית הפתוח שלך, וודא שפרטים אלה כלולים בכל החומר השיווקי שלך.

4. לספק כיבוד

יש הרבה כיבוד בהישג יד לקונים. רוב הסיכויים שהם עוברים כמה בתים פתוחים, או שהם יוצאים באופן פעיל לקניות עם מתווך או בבתים אחרים למכירה על ידי בעלים, אז הם הולכים להיות רעבים.

מה כדאי לכם לשרת? זה תלוי בכמה שתרצו להשקיע בבית הפתוח.

שתיית עוגיות טריות אפויות זה תמיד רעיון טוב (ועוגיות תמיד מריחות את הבית שלך נהדר). עם זאת, יש המון אפשרויות אחרות:

• צלחת בשר וגבינה
• צלחת פירות
• כריכי אצבע
• מנות חטיף בגודל חטיף של תערובת שבילים או חטיפים בריאים אחרים
• בראוניז ביתי או קאפקייקס
• חטיפי ממתקים בגודל חטיף

בחר אוכל אצבעות שקל לתפוס וללכת, ולא יעשה יותר מדי בלאגן כשאנשים מסתובבים באכילה (זה לא אומר מטבלים!). תרצו גם שיהיה לכם הרבה מים בבקבוקים, סודה מקוררת וקפה חם.

מקם פח אשפה גדול ליד שולחן האוכל והמשקאות, כך שהאורחים יוכלו לנקות בקלות אחרי עצמם. זה מפנה את הזמן שלך להתמקד בקונים.

אל תשכח לנגן מוזיקה קרוב לכניסה הראשית ולתחנת האוכל. המוזיקה הנכונה תגרום לכל חלל להיות מזמין יותר, ותעזור להרפות קונים פוטנציאליים.

5. יש עלונים וחוברות ביד

אתה לא רוצה שמישהו ייצא מהדלת בידיים ריקות. צור פליירים וחוברות מקצועיות למראה והוצא אותן על המטבח או על שולחן הכניסה. העלון או העלון שלך צריכים לכלול את המידע הבא:

• כתובת הבית, וכמה תמונות של פנים וחוץ
• מחיר מבוקש
• פרטי קשר, כולל כתובת האינטרנט של FSBO
• תיאור הנכס, כולל תכונות מיוחדות (כגון ג'קוזי, בריכה או ארונות ארונות) ושדרוגים אחרונים.
• מספר חדרי השינה וחדרי הרחצה
• מדה מדה מרובע
• מיסי נדל"ן
• מידע על בתי ספר וקהילה

שקול ליצור עלון נפרד המספק מידע על בתי ספר מקומיים (אם הם נהדרים) ועל הקהילה כולה.

דרך נוספת להציג את הבית שלך היא ליצור לוח חזון עם תמונות של הבית שלך לאורך כל השנה. זה מאפשר לקונים לראות איך היה נראה הבית בכל עונה.

לבסוף, צור גיליון כניסה עבור קונים פוטנציאליים. הסבירו שתוכלו לשלוח אליהם מידע נוסף על הבית אם הם מעוניינים. כתובות דוא"ל למעקב אלה הן כלי שיווקי נוסף בו תוכל להשתמש בקונים המעוניינים.

6. היה המארח השקט

כשמוכרים עובדים עם מתווך, מומלץ תמיד לעזוב את הבית לבית הפתוח. קונים רוצים להיות מסוגלים להסתכל סביבם ולדבר על בית בלי לדאוג שהם יפגעו בבעל הבית. עם זאת, כשאתה מוצע למכירה על ידי בעלים, אתה גם מוכר וגם מארח, מה שהופך את זה למעט מסובך.

כל מי שעובר בבית פתוח למכירה על ידי בעלים יודע שלפחות בעלים אחד יהיה נוכח. זה יתרון מכיוון שאף אחד לא יודע יותר על הבית שלך מכם. עם זאת, ישנן דרכים להפוך את עצמך פחות מעיק בפני קונים פוטנציאליים.

ראשית, הכירו את עצמכם בפני כל מי שנכנס, ותנו להם לדעת היכן תהיו אם יש להם שאלות. באופן אידיאלי, זה יהיה על המרפסת הקדמית. הקונים ישקעו באופן טבעי פחות בחדר בכל מקום בו אתם מסתובבים, כך שאינכם רוצים להרחיק אותם מאזורים חשובים כמו הסלון או המטבח.

והכי חשוב, אל תעקוב אחר אנשים ברחבי הבית כפי שהם נראים.

טיפ בטיחות: קחו בחשבון שבזמן בית פתוח עשרות זרים יצעדו בדלתכם. לעיתים גנבים משתמשים בבתים פתוחים כדי לסקור קורבנות פוטנציאליים. נקוט צעדים להפחתת הסיכון שלך לפריצה ביתית לפני הבית הפתוח שלך. נעל תמיד חפצי ערך ותרופות. ותשמור על עצמך; לעולם אל תארח בית פתוח לבד.

טעויות נפוצות שיש להימנע מהן

אמנם ישנם יתרונות רבים למכירת הבית הפרטי שלך, אך חסרון אחד גדול הוא שאין לך סוכן לצידך שיגיד לך את המנות ואל תעשה בבית פתוח. כתוצאה מכך, מוכרים רבים המארחים בית פתוח מבצעים כמה טעויות גדולות שיכולות להבריח קונים פוטנציאליים.

1. ריחוף

האם הייתם נהנים לסייר בבית עם מוכר חרד שצופה בכל תנועה שלכם? ברור שלא.

משתתפי בית פתוח רוצים להביט סביבם בשעות הפנאי שלהם. תן לכל אדם עלון או חוברת, אמור להם איפה אתה תהיה אם יש להם שאלות ואז צא מהדרך.

2. ריחות מדהימים

אתה רוצה שהבית שלך יהיה נקי ורענן לבית הפתוח שלך. עם זאת, עליכם להימנע משימוש במנקים כבדים יום קודם, אלא אם כן תוכלו לפתוח את החלונות ולאוורר חדרים לחלוטין.

ריח של חומרי ניקוי כבד (כמו אקונומיקה או אמוניה), בשמים, או הרבה מטהר אוויר עלול להרגיז עבור אנשים מסוימים, ואף יכול לגרום לתגובות אלרגיות. זה עשוי גם להעלות דגל אדום שאתה מנסה להסתיר משהו (כמו עובש או טחב).

עליכם להימנע גם מבישול של כל דבר שעלול להשאיר ריח חזק בבית (חשבו בצל, שום או קארי).

זה יכול להיות קשה לגלות איך הבית שלך מריח; אתה גר שם, אז אתה רגיל לזה. במקום זאת, בקש מחבר או משכן לבוא ולתת לבית שלך ריח מהיר. הם בטח יאספו ניחוחות שפספסת.

3. חדר "מחוץ למגבלות"

במהלך בית פתוח, קונים פוטנציאליים צריכים לקבל גישה לכל חלק בבית. לעולם אל תנעל דלתות או תניח שלט "מחוץ לתחום" לחדר מכיוון שהוא מבולגן. זו כיבוי עצום.

דאג לנקות ולארגן את כל החדרים בביתך, כולל המוסך והמרתף. אם לבית שלך יש גישה קלה לעליית גג, קונים פוטנציאליים עשויים לרצות לבדוק גם את המרחב הזה. וודא שהוא נקי ומואר היטב ככל האפשר.

4. הזנחת החוץ

מפתיע כמה מוכרים לא שמים לב לחלק החיצוני של ביתם במהלך בית פתוח. עם זאת, החלק החיצוני הוא מה שקונים פוטנציאליים רואים קודם, ואתה בהחלט רוצה לעשות רושם ראשוני נהדר כאשר הם יגיעו.

ודא שהמטלות הבאות נעשות לפני הבית הפתוח שלך:

• יש לנקות את הגג אם יש עדות לעובש
• לשטוף את הכוח בצדדים וחניה
• נקה חלונות
• עשב מיטות גן ועשב גרגיר טרי
• נקה בריכות וג'קוזי
• הכניסו פרחים טריים או ירק לדלת הכניסה
• אם יש חורף ויש שלג על הקרקע, וודא שבילי הליכה מושבעים ונקיים מכל קרח; שים הרבה מלח או חול וקנה מחצלת קבלת פנים טרייה לדלת הכניסה לקונים כדי לנקות את הנעליים

כדאי גם לרדת לרחוב ולהסתכל על הבית שלך מרחוק. זה יכול לעזור לך לאתר את כל הענקים הנדרשים שתצטרך לטפל בהם לפני הבית הפתוח שלך.

אחרי הבית הפתוח

העוגיות נעלמו, סיר הקפה ריק והקונה האחרון בדיוק יצא מהדלת. מה אתה עושה עכשיו?

ראשית, אל תתייאש אם אין לך הצעה על השולחן. קונים פוטנציאליים רבים צריכים לקחת זמן לעבד את מה שהם ראו ולהגיע להחלטה. זכרו, קניית בית היא אחת ההשקעות הכספיות הגדולות ביותר שאנשים מבצעים, ורוב האנשים רוצים לוודא שהם מקבלים את ההחלטה הנכונה.

עיין בספר האורחים שלך וכתב כמה אנשים נכנסו עם שמם ופרטי הקשר. שלח כרטיס תודה או דוא"ל לכל האנשים האלה. דרך טובה להמשיך בשיווק לקונים פוטנציאליים אלה היא לשלוח להם גלויה עם תמונה של הבית שלך בחזית. אתה יכול להכין את אלה בעצמך, או להשתמש באפליקציה כמו Quick או After Photo כדי להוסיף טקסט לתמונות בקלות.

חשוב על המשוב ששמעת מהקונים הפוטנציאליים וערוך שינויים מתאימים על סמך הערותיהם והצעותיהם.

לבסוף, אל תיתן לכל עבודות הכנה שלך לבזבז. גם אם לא קיבלת הצעה מהבית הפתוח שלך, הבית שלך נמצא כעת במצב טיפטי להצגות עתידיות. עשו כמיטב יכולתכם לשמור על כך!

מילה אחרונה

אירוח בית פתוח אולי נראה מלחיץ. עם זאת, אם אתה עושה את זה נכון ומכניס לעבודה, יש סיכוי טוב שהקונה הפוטנציאלי שלך עשוי לעבור דרך הדלת.

האם אירחת פעם את הבית הפתוח שלך? אם כן, מה עבד בשבילך? מה אתה רוצה שהיית עושה אחרת?