6 טיפים להצלחה עסקית מג'יין ורוונד, מייסדת דרמלוג'יקה

המודל העסקי של וורוונד מעט לא נשמע. בתור התחלה, היא מעולם לא לקחה הלוואה בנקאית או השקעה, והיא לא משלמת עבור פרסום. אבל ברור שהיא עושה משהו נכון - דרמלוג'יקה הגיעה למכירות של 260 מיליון דולר בשנת 2011. לאחרונה ג'יין ורוונד שיתפה את עצותיה להצלחה כלכלית עם קבוצת יזמים בכנס. הגישה הלא שגרתית שלה והתשוקה מעוררת השראה, כמו גם העצות הטקטיות שלה.

טיפים ליזמים

1. האותנטיות שלך היא כוחך

וורוונד אומרת שהייחודיות שלך היא שתבנה את האופי של העסק שלך ותעזור לך להתבלט מהתחרות: "תהיה עצמך," היא אומרת. "כולם נלקחים."

בשלוש השנים הראשונות שלאחר השקת דרמלוג'יקה, וורוונד לא גבה משכורת. ואז, בשנה הרביעית שלה, היא החלה לשלם לעצמה 300 דולר לחודש. היא אומרת שאם אתה מתלהב מהרעיון שלך, הכנסה מועטה או לא לא תרתיע אותך מלהמשיך בקורס. אחרי שנים בהן הרוויחה משכורת זעומה - או בכלל לא - אנשים רבים אמרו לה לוותר, אבל היא שמחה שהיא לא עשתה זאת. "אתה צריך להיות מסוגל לחפור ולהעמיק עמוק", אומר וורוונד.

אם יש לך תוכנית ב ', אתה יכול באותה מידה לעקוב אחריה, מכיוון שיש לך תוכנית גיבוי מרמזת שאתה לא לגמרי נלהב מהרעיון שלך. לא כולם יזמים, וזה בסדר. לרדוף אחרי דברים שאינכם מתלהבים זה אף פעם לא רעיון טוב.

2. התחל עם רעיון בטוח ואז מתח אותו

לחלום גדול יכול להיות קשה עבור אנשים מסוימים. Wurwand מציע במקום להתחיל ברעיון בטוח ואז למתוח אותו כמה שיותר.

"אתה לא רוצה להיות באזור הבינוניות," היא אומרת. במקרה של וורוונד, ייתכן שהרעיון הראשוני הבטוח שלה היה ליצור קרם הגנה של Dermalogica, מוצר שרוב מותגי טיפוח העור מוכרים. אבל וורוונד החליטה למתוח את הרעיון הזה על ידי יצירת קרם הגנה מובנה בנגב, דבר ששום חברה אחרת לא יצרה בזמן השקתו של המוצר. רעיון זה השיק מוצר מצליח ביותר.

3. לשגשג תחת לחץ

אמרו לך פעם להירגע כשאתה נלחץ או מודאג בעניין עסקי? וורוונד אומר שחכמה יותר לנקוט בגישה הפוכה. "כשאתה בלחץ, אל תירגע," היא אומרת. במקום זאת, חשוב להתכווץ ולמקד מחדש את האנרגיה שלך.

Wurwand מציע גם לך להתאמן באמירת "לא" כדי למנוע מעצמך להיכנס לסיטואציות בהן הזמן שלך מתוח רזה מדי. היא מודה שקל יותר לומר "כן" לבקשות ודרישות. עם זאת, "אמירת 'לא' מאפשרת לנו לבחור ב'כן '."

בעלי עסקים נוטים לקחת על עצמם יותר מדי, אך Wurwand מצאה כי השגת הצלחה כלכלית נשענת במידה רבה על משלחת העבודה, ולא מתמקדת אך ורק במה שהיא יכולה לעשות. "שכור אנשים שיאפשרו לך להתמקד בעסק שלך", שבתורו יאפשר לך להגדיל את הפרודוקטיביות.

4. היה מספר סיפורים נהדר

זהו רצון נפוץ שאנשים ירצו לחוש קשר לעסקים שהם אוהבים. הם רוצים להכיר את הסיפור שמאחוריהם, ושיווק במדיה חברתית מאפשר ליזמים לשתף את הסיפורים הללו ביתר קלות.

וורוונד מספרת את סיפורה של החברה שלה לכל מי שישמע, ובנוסף, היא מתנדבת בתפקידי מנהיגות באמצעות ארגוני צדקה ובתי ספר שונים כדרך להפיץ את סיפור דרמלוג'יקה. היא גם הצטרפה לשיתוף פעולה עם אתר הלוואת המיקרו-פופולרי Kiva, וביססה את מעמדה של דרמלוג'יקה כחברה אחראית חברתית התומכת בנשים בדרכים רבות..

5. היה פרוגאלי

קשה לדמיין שמישהו שעמד בראש ההשקעה של חברה שמרוויחה 260 מיליון דולר מדי שנה מאמין בחסכנות, אבל זה אחד המפתחות של וורוונד להצלחה כלכלית. כשאתה מתחיל את החברה שלך, אל תוציא כסף בצורה קלת דעת.

"לבזבז איפה שזה חשוב", מייעץ ורוונד. "דלת על שתי ערימות של לבנים עובדת כשולחן כתיבה." במקום לגרום לעצמך להראות מצליחה, התמקד להיות להצליח על ידי הוצאת כסף על סיפור סיפורכם ויצירת מוצר נהדר. שקול רעיונות אלה לקיצוץ עלויות לעסקים קטנים.

אחת הטכניקות החסכונות הכספיים המועילים של דרמלוג'יקה היא שהחברה לא מוציאה כסף על פרסומות. במקום זאת, דרמלוג'יקה מסתמכת על יחסי ציבור כדי לקבל את שמם בדפוס. בתחילה, וורוונד אומרת שהיא סיפקה דגימות מוצרים לעורכי המגזינים, בטוחה שברגע שהם ישתמשו בקו טיפוח העור שלה הם ירצו לכתוב על כך. זה יקבל את הפרסום של דרמלוג'יקה ללא עלות הפרסום. על ידי שיתוף חופשי של המוצר שלך עם אנשי מפתח, תוכל להשתמש טוב יותר בכיסוי תקשורתי בלי לבזבז סכום גדול של כסף.

6. פיתוח תרבות ברורה

האנשים שאתה שוכר לעסק שלך הם אלה שיעזרו לך להצליח או לגרור אותך למטה. וורוונד מתאר את המועמדים האידיאליים כ"מאמינים בחלומות ". אלה אנשים שמחבקים ומניעים שינוי, והם נלהבים, חביבים וידידותיים. לאנשים שאינם נכנסים לקטגוריה זו יש להציג את היציאה במהירות האפשרית.

Wurwand אומר כי הרשתות הן גם חלק חשוב בהגעה להצלחה כלכלית. "חיבורים הם כמו טרמפולינות," היא אומרת. "ככל שיהיו מהודקים יותר, כך תקפוץ גבוה יותר."

מילה אחרונה

הסיפור של וורוונד מעורר השראה, אך הצלחתה בנויה על בסיס איתן של עבודה קשה, חסכנות ותשוקה בלתי פוסקת. כל מי שיש לו חלום יכול היה ללכת בעקבותיה ולעמוד בחברה, כמו דרמלוג'יקה, שנבנתה מהיסוד.

ייתכן שהשיעור החשוב ביותר שמציע סיפור ההצלחה של וורוונד הוא שצריך לקדם קדימה, לא משנה מה, בלי קשר להסיחות דעת או התייאשות. יום אחד, אולי, תוכלו להעניק השראה לבעלי עסקים אחרים המתקרבים עם הסיפור שלך.