6 טיפים לפתיחת עסק בחול במדינה זרה מחוץ לארהב
אמנם אין נתונים סטטיסטיים המצביעים על שיעור הכישלונות של חברות חדשות לפי מדינה, אך עליך להניח שהקושי להשיג הצלחה קשה באותה מידה בארץ זרה כמו כאן בארצות הברית. עם זאת, ישנם מספר טיפים וטכניקות שתוכלו לעקוב אחריהם בכדי לשפר את סיכויי ההצלחה.
טיפים להקמת עסק במדינה אחרת
1. זהה וכמת ציפיות
התחל את המאמץ שלך על ידי חיפוש מקבילות לסוג השווקים שאתה כבר משרת בארצות הברית או במקומות אחרים. באופן אידיאלי, בחר מדינות או אזורים שבהם אתה יכול לספק את המוצרים והשירותים שלך מבלי לבצע שינויים רבים מדי שיתאימו לתקנים ולחוקים מקומיים.
תוכנית מהוססת להתקדם צריכה להיות תוצאה של התכנון והבדיקה הנאותה שלך, עם תשובות לשאלות הבאות:
- מדוע אתה מבצע מבצע זה? האם אתה בורח משוק תחרותי מדי בתקווה שהעסק החדש יהיה פחות תחרותי? האם אתה מרחיב את העסק שלך בגלל התעניינות מהשוק בחו"ל? האם אתה "דוחף" את המוצרים והשירותים שלך לשוק החדש או שהשוק החדש "מושך" את המוצרים שלך לפי דרישה? ברור שהאחרון טוב יותר מהראשון, אך איש אינו מהווה ערובה להצלחה.
- מה אתה הולך לעשות במדינה החדשה? האם תמכור מוצרים המיוצרים במקום אחר בארץ, תרכיב או תייצר מוצרים למשלוח מחוץ למדינה החדשה, תייצר ותמכור מוצרים בתוך המדינה החדשה, או שילוב של שלושתם? וודא שבמקום החדש יש את המשאבים לביצוע המודל העסקי שלך, יהיה אשר יהיה.
- היכן העסק שלך יהיה ממוקם פיזית? האם תוכלו לאתר בעיר גדולה עם שפע תשתיות או בחוץ, שם יתבקשו לספק יסודות נוספים? האם הלקוחות שלך הם מקומיים, אזוריים, ברחבי הארץ או מעבר לגבולות המדינה? כיצד ישפיעו על אספקת ותנועת החומרים? האם יש לך צורך בכוח עבודה מיומן או מודע טכנולוגית?
- שצריך להיות מעורב בתכנון וביצוע המיזם החדש? האם אתה זקוק לתשומת האנשים המקומיים במדינה בה אתה מצפה לאתר את העסק? אילו שירותים הם יספקו? למי ידווחו על הצוות הנוכחי שלך? האם יש לך את המשאבים הקיימים ליזום התרחבות לשוק חדש? אם לא, מה חסר לך, ואיפה תקבל אותם?
- מתי אתה רוצה שהעסק החדש יוקם? האם יש לך מועדים פנימיים או חיצוניים שיש לעמוד בהם? עד כמה מועדים הגמישים? מה מהווה "הקמת העסק" - נוכחות פיזית, עובדים ראשונים, מכירות ראשונות? הנסיבות במדינה זרה בדרך כלל אינן בשליטתך - האם אתה יכול לפצות על עיכובים בעלות סבירה?
- איך אתה הולך להמשיך בכדי לעמוד ביעדיך? מהם התוצרים העיקריים והתאריכים העיקריים שלך המובילים ליעדים הסופיים שלך? האם הם מוגדרים לחלוטין כך שניתן יהיה לתקשר אותם בצורה ברורה וחד משמעית למי שחייב לבצע את התוכניות שלך? האם שקלת כל גורם - או ככל האפשר - שישפיע על התוכניות שלך ועל אסטרטגיות חלופיות שפיתחו אם התוכניות שלך ישתבשו? תכנון וביצוע הולכים יד ביד; בעוד שתתעלם מההכרח על גורם כלשהו, ההצלחה שלך תלויה ישירות ברמת ההכנה שאתה עושה לפני שאתה עושה את הצעד הראשון.
בדרך כלל הגיוני להתחיל את הפעולות שלך בקנה מידה קטן בכוונה להתרחב בהמשך. לדוגמה, אתה יכול לבחור רק מוצר אחד או שניים שיציעו ללקוחות הזרים שלך בהתחלה, או למקם מיקור-חוץ לייצור עם היכולת להעביר אותו פנימי ככל שתשיג ידע. שמירה על גמישות אופטימלית במהלך הימים הראשונים הגיוני לאפשר לך לבדוק את מי השוק לפני שאתה מקדיש יותר מדי משאבים.
2. להבין את הסביבה
בעוד שמומחים כמו דארן קייזר טוענים כי "פתיחת עסק מעבר לים עשויה למעשה להיות הרבה יותר קלה, פחות מסוכנת, ונמוכה יותר מבחינה כלכלית מאשר הקמת עסק במדינת מולדתך," עדיף לצפות לבעיות מאשר להניח שהכל יעבור. כמתוכנן. ישנם ארבעה אזורים עיקריים שיש לקחת בחשבון בעת הקמת חנות במדינה חדשה:
- אקלים רגולטורי. לכל מדינה יש גרסה משלה לכללי ההגירה, הרגולציה הכספית (מגבלות על הכניסה למדינה ומחוצה לה), מיסוי ודיני תעסוקה. אם העסק שלך דורש יבוא או ייצוא של סחורות, תצטרך לבדוק את ההגבלות על המוצרים המועברים ועל העלויות הכרוכות בתנועתן. זכויות הקניין בדרך כלל משתנות בהתאם למדינה, לכן אל תניח שההשקעה שלך בטוחה על פי תקני ארה"ב. החרמת רכוש אינה נדירה, במיוחד במדינות המתועשות המתעוררות.
- יציבות פוליטית. המהומה הפוליטית הופכת נפוצה יותר ברחבי העולם, במיוחד במדינות עם אבטלה גבוהה ומשטרים דמוקרטיים המתהווים. למרות שיש פוטנציאל תגמולים גדולים בסביבות הסוערות ביותר, יש גם סיכון גדול. אם אתה מתכנן לפתוח את העסק החדש שלך במדינה שמתפתחת במהירות פוליטית או כלכלית, הגביל את החשיפה הכספית ואת הסיכון האישי שלך עד שאתה בטוח שאתה מבין את הסביבה ויכול להתמודד כראוי עם השינויים הפוטנציאליים..
- פוטנציאל כלכלי. כתוצאה מהמיתון העולמי, מדינות מסוימות סובלות מנטל מיסוי דרקוני וצמיחה שלילית, מה שמוביל ככל הנראה לאי שקט חברתי ולהתקפות אפשריות על עסקים בבעלות זרה. במקביל, מדינות אחרות הפשילו את השטיח האדום לעסקים חדשים כמפתח לעתיד כלכלי בהיר יותר. תמריצי המס עלו בעוד הביורוקרטיה הרגולטורית התייעלת והושלה. איתור באחת המדינות האחרונות יכול להועיל לאוכלוסייה כמו גם לבעלים החדשים. אם אתם מתכננים למכור את המוצרים והשירותים שלכם במדינה, עליכם להבין את הרגלי ההוצאה הכלליים של האוכלוסייה, כמו גם את הסביבה העסקית התחרותית הקיימת. עסקים מבוססים עשויים להגיב כשמתחילים להשפיע על נתחי השוק שלהם.
- הבדלים תרבותיים. בנוסף למחסום שפה אפשרי, יש שורה שלמה של התנהגויות, עמדות, ניואנסים ותרגישויות תרבותיות שיכולות להשפיע על העסק שלך. שקול להעסיק יועץ עסקי חוצה תרבויות עד שאתה ואנשיך בטוחים שאתה מבין את הניואנסים בתקשורת. זכור שלמשהו פשוט כמו לחיצת יד עשוי להיות בעל משמעות שאתה לא מבין. אי הבאת מתנה או הבאת המתנה הלא נכונה עלולה להיות הרת אסון, ושליחת אישה לנהל משא ומתן עלולה לאיית אבדון. במדינות מסוימות מנהגים דתיים עשויים להשפיע על אופן ומתי מתנהל עסקים.
3. קבע את התקציב שלך
בעוד עסקים נכשלים מסיבות שונות ומגוונות, אחת הסיבות השכיחות יותר היא הון התחלתי מספיק, הנובע בדרך כלל מהתחזית האופטימית של בעלי העסקים לגבי הכנסות ורווחים. פתיחת עסק חדש קשה בנסיבות הטובות ביותר, אך על אחת כמה וכמה כאשר הפעילות מרוחקת והסביבה העסקית אינה וודאית.
כשאתה מבצע את התחזיות שלך, היה שמרן באומדן הכנסות וליברל באומדן ההוצאות. צפו כי הפירוק של תזרים המזומנים שלכם (הנקודה בה הכסף שנכנס פוגש או עולה על הכסף שיוצא) יהיה ארוך מכפי שציפיתם בתחילה.
כל סקירה של פרויקטים ציבוריים מצביעה על כך שבני אדם גרועים עד עצם הערכת עלויות הפרויקט או קווי הזמן:
- מאמר פורבס טען כי "אנשים תמיד מסיימים פרויקטים אחרי לוח זמנים ותקציב יתר"
- מדינת פנסילבניה הפילה חוזה עם יבמ על חוזה שעמד על 42 חודשים אחר לוח הזמנים, ותקציב יתר של 60 מיליון דולר
- USA Today דיווח כי שני שליש מהתוכניות הגדולות של נאס"א היו בתקציב יתר של יותר מ -15% (הדורש דיווח לקונגרס) ויותר משישה חודשים מאחורי לוח הזמנים
פרויקטים פרטיים לא צפויים להיות יותר מתוזמנים מאשר בפרויקטים ציבוריים - רק פחות מתוקשרים. השתמש ב"גורם פאדג '"של 50% עד 100% במספרך לפרויקטים בחו"ל ועסקים חדשים כדי להבטיח שיהיה לך מספיק הון כדי לצאת מכל בעיה או עיכוב..
4. פתר בעיות לוגיסטיות לפני הקמת חנות
מדינות רבות חסרות את התשתית הקיימת במחוזות המתועשים. גם כאשר תנועת סחורות אינה מוגבלת פיזית, יתכנו תקנות המשפיעות על זרימת המוצרים החופשית בתוך ומחוצה לה, כמו גם עמלות, חובות ומיסי יצוא..
במדינות מסוימות, תשלום שוחד לפקידים בשלטון המקומי הוא נוהג עסקי רגיל. על פי חוק נוהלי השחתה זרה, נאסר על חברות אמריקאיות, על אנשים וסוכניהן לבצע תשלומים לפקידים במדינות זרות כדי לסייע בעסק או לשמור עליו. מפרים יכולים להיות נתונים לפעולות אזרחיות ופליליות. למרבה המזל החוק מאפשר "להקל על התשלומים" המוגדרים כבונוסים קטנים שניתן לשלם עבור השירות הקל. אם תקים עסקים במדינה שבה "מתנות" ושוחד הן הדרך הרגילה לעשות עסקים, עליך לשמור על ייעוץ משפטי לגבי מה שאתה יכול ואינך יכול לעשות לפני שתתחיל בפעילות..
5. מצא סוכן מקומי
סוכן מקומי, או לעיתים עורך דין או רואה חשבון מנוסה במשפט בינלאומי, יכול להיות לא יסולא בפז כשמקים נוכחות פיזית במדינה חדשה. אינך מעוניין שהמוצרים שלך יתפסו או שהפעילות שלך תיסגר בגלל תקשורת מסוימת או אי הבנה עם גורמי השלטון המקומיים.
6. ליצור קשר בנקאי בינלאומי
אם אתה מצפה לייצא או לייבא סחורות ממדינה או למדינה, היה מודע להבדלי מטבע ונקוט צעדים למיגור סיכון החליפין במידת האפשר. זה דורש שתישאר מודע לשינוי חליפין מתמיד. שוק מטבע החוץ יכול להיות תנודתי ביותר, ואם לא תשים לב, ההכנסות שלך יכולות להתנדף במהירות ככל שהמרות יומרו בין מטבעות.
בדוק את אפשרויות העברת הכסף הבינלאומיות שלך. אלא אם כן אתה זקוק לשירות מיוחד המתמחה, אתה בדרך כלל לא צריך לסמוך על הבנק שלך שישלח ולקבל כסף מעבר לגבולות. במקרים רבים אתה מחויב בעמלות מופרזות ונאלץ להמתין מספר ימים עד שהכסף יימחק ויהיה זמין בחשבונך. שימו לב שישנן אלטרנטיבות רבות, כגון Paypal, Skrill (לשעבר Moneybookers) ו- Payoneer.
מילה אחרונה
לפני היציאה לשוק העסקי של מדינה זרה, תמיד פיתוח אסטרטגיית יציאה והיה מודע לאינדיקטורים שעשויים לעורר את נסיגתך. אם הדברים משתבשים, תרצו לחסוך כמה שיותר מההשקעה שלכם, אז זיהו כל מגבלות על מכירת או הערכת העסק שלכם, כמו גם קונים פוטנציאליים אם אין לכם הצלחה או תיתקלו בבעיות בלתי-עבירות. פתיחת עסק במדינה חדשה יכולה להיות רווחית מאוד עבור כל הגורמים המעורבים כאשר היא נעשית מתוך מחשבה ובמחשבה סבירה כדי להגן מפני תוצאות שליליות אפשריות..
אילו טיפים נוספים אתה יכול להציע כדי להקים עסק בהצלחה במדינה זרה?
