10 טיפים להצלחה עבור סולופרנרים חדשים ויזמים עצמאיים

במהלך המחצית השנייה של זמננו, עזבתי את עבודת ניהול המסעדנות שטיפחתי במשך השנים הקודמות והתחלתי להפוך תשוקה ותיקה, כתיבה, לקריירה מן המניין. בכך למדתי המון על עבודה כפרילנסר עצמאי.

ברגע שכתיבת הופעות הפכה לאבן היסוד בקריירה שלי, אני בתורו הפכתי לחלק מקבוצה גדולה ומפתיעה מאוד של אנשי מקצוע יצירתיים, מומחי טכנולוגיה ועובדי ידע אחרים שיכולים לבצע את עבודתם מכל מקום. רבים מלקוחותיי התבססו במרחק של אלפי מיילים משם. אחרים היו ממוקמים ממש במורד הרחוב.

המעבר הזה לא היה ללא כאבים. אף על פי שהמשכתי להתמודד לצדדים כקופירייטר לפני שחיבקתי עבודה עצמאית במשרה מלאה, בשום פנים ואופן לא הייתי מוכן לחלוטין למתג. במיוחד חסרה לי הכישורים לקידום עצמי ובניית מערכות יחסים הדרושות כדי להבדיל את אלפי הרבים האחרים שעשו פחות או יותר את מה שעשיתי, ולמצוא ולשמור על עבודה יציבה ומתגמלת.

במשך החודשים הראשונים של חיי העבודה החדשים, ניסיתי, שיניתי, ומדי פעם השלחתי אסטרטגיות שיווק, קידום עצמי ופרודוקטיביות, תוך הסתמכות על משוב של לקוחות או לקוחות פוטנציאליים ועל חוכמתם של עצמאיים מנוסים יותר כמדריך. לפעמים זה היה מתסכל, תחושה שרבים עצמאיים אחרים ששוחררו זה עתה בוודאי חולקים.

טיפים לשיווק והצלחה עבור יזמים עצמאיים

בסופו של דבר הצלחתי לצמצם רשימה של אסטרטגיות ניתנות לפעולה שהפכו אותי למוצלחת ופרודוקטיבית יותר, וניתן ליישם אותה בקלות על עובדים עצמאיים ללא קשר למומחיות או למיקום גיאוגרפי. אם אתה שוקל גם לבצע את המעבר לעבודה עצמאית - או שעשית לאחרונה מעבר כזה - אסטרטגיות אלה יכולות להשפיע לטובה על הקריירה שלך, לא משנה מה תעשה. אז בין אם אתה מעצב אינטרנט עצמאי חדש שחי בעיר גדולה או "solopreneur" שמוכר אביזרי מרי קיי בעיירת נופש יפהפיה ואיטית, השתמש בעצות השיווק וההצלחה האלה כדי להישאר מאושרים, ממוקדים ופרודוקטיביים..

1. קבע יעדים שנתיים, שבועיים ויומיים

במקומות עבודה מסורתיים רבים, העובדים מקבלים הנחיות מעת לעת לחלוק את המטרות המקצועיות שלהם עם צוות רב-אנשים, תוך שיתוף חופשי וקבלת משוב עם עמיתיהם. עבור אנשים רבים מדובר בתרגיל פרודוקטיבי שממקד את התודעה סביב חזונות לטווח הקצר, הבינוני והארוך לעתיד..

בתור פרילנסר באזור כפרי או בעיירה קטנה, סביר להניח שאתה לא בעמדה לחלוק את היעדים המקצועיים שלך עם אנשים רבים - אולי רק בן / בת הזוג שלך או שותף יצירתי / עסקי, אם בכלל מישהו. זה נכון במיוחד אם לאחרונה עברתם דירה וטרם יש לך רשת מקצועית באזור שלך.

אך עדיין חשוב לקבוע יעדים, גם אם אינך מקבל משוב מיידי עליהם. על פי Upwork, פרילנסרים יכולים להפריד יעדים מקצועיים לשלוש קטגוריות זמניות: שנתי, שבועי ויומי. (בטווחי זמן ארוכים משנה, יעדים בודדים מתמזגים לחזונות ארוכי טווח, ואילו יעדים שהוגדרו על טווחי זמן לפי שעה או דקה לדקה אינם ניתנים להפרדה ממשימות בדידות.)

כדי לקבוע את היעדים השנתיים שלך, סנתז את ההצלחות והכישלונות של השנה הקודמת ופרש את סדר העדיפויות המציאותי שניתן להשיג בפרק זמן של 12 חודשים - לדוגמה, "קשר קשרים עם שישה לקוחות חדשים", או "הגדל את החיובים ב -15% בהשוואה אחרונה שנה. " היעדים השבועיים עשויים להיות מבוססים על פרויקט: "השלים 50% מהפרויקט עבור לקוח X עד יום שישי", או "שלח שתי הצהרות עבודה עד יום שני הבא." יעדים יומיים יכולים להיות מעט יותר מסדרת סדר עדיפויות המפורטת בספר לוחות זמנים: "8 בבוקר עד 9 בבוקר: קבע הודעות מדיה חברתית לחמשת הימים הקרובים", או "12:00 עד 16:00: ערוך חמישה פוסטים בבלוג."

2. השקיעו באתר נהדר

אתר שעשוי היטב הוא כלי נהדר לקידום עצמי עבור פרילנסרים ועצמאים חדשים, אשר הרשתות וסגל הלקוחות הפוטנציאלי שלהם עשויים להיות מוגבלים בגודל ובהיקף יחסית לבני גילם הוותיקים יותר. אתר נהדר מספר את הסיפור המקצועי שלך בצורה ברורה, לינארית. זה כולל את קורות החיים שלך ודוגמאות של עבודות בעבר. זה מפרט באופן מפורש או מרמז בעקיפין (תלוי בהעדפותיך ובשיטות העבודה המומלצות של הגומחה שלך) לקוחות בעבר ובהווה. הוא מציע דרכים אחרות ללקוחות להתחבר אליך, כגון טופס יצירת קשר, כתובת דוא"ל או קישורים לנכסי המדיה החברתית שלך.

האתר שלך אמור גם לספר את הסיפור האישי שלך באופן הומניסטי ואפילו אישי, מבלי להתנועע רחוק מדי מהמקצועי היישר והצר. למשל, כאשר חבר מעצב האתרים שלי עזב את עבודתו הישנה ועבר באמצע הדרך ברחבי הארץ, הוא הקים אתר אנימציה חדש שסיפר בתמציתיות ובעוצמה את סיפור המעבר שלו, תוך התייחסות לחריפותו המקצועית שבאופן מופרז התפזר.

אם אינך מעצב אינטרנט או מפתח מומחה, פנה לאיש מקצוע סמוך המציע שירותים אלה. מכיוון שמעצבי ומפתחי אתרים בדרך כלל עובדים על פרויקטים עם מגוון רחב של פרילנסרים אחרים וקיימים קשרי לקוחות עם חתך רוחב של עסקים מקומיים, הם יכולים גם לשמש כתוספת שימושית לרשת המקצועית שלך, ללא קשר למומחיות שלך..

3. קידמו את עצמכם

בנה באתר נהדר עם קידום עצמי יעיל ויעיל. התחל עם שיווק במדיה החברתית, מלא את הפרופילים המקצועיים שלך עם גרסאות המידע הכלול באתרך האישי. אם יש לך שם עסק, צרו פרופילים נפרדים עבורו ושמרו את הפרופילים האישיים שלכם (אלה תחת השם הנתון שלכם) - ללא פרסומים או עדכונים אישיים בפרופילים העסקיים שלכם, ולהיפך..

לינקדאין, טוויטר ופייסבוק מתאימים לרוב הפרילנסרים. בהתאם למומחיות שלך, אחרים עשויים להתאים גם כן - אינסטגרם לצלמים, למשל. כדי לצמצם את זמן הבילוי ופרסום בפרופילי המדיה החברתית שלך, השתמש בכלי תזמון כמו Hootsuite או Sprout Social.

כמו כן, צור חשבונות עם כל פלטפורמות פרסום מודעות או אתרי תיקים פופולריים המשרתים את הגומחה שלך, ועדכנים באופן קבוע את התיקים שלך. קוביות נהדרות עבור מתכנתים ומפתחים, ואילו Contently פופולרי בקרב סופרים.

ואם יש לך תקציב קידום מכירות בגודל הגון ואתה באמת רוצה לשים את עצמך שם בחן, צפה בצורות אגרסיביות יותר של קידום עצמי, כמו מודעות חיפוש בתשלום ופוסטים מקודמים במדיה חברתית. מכיוון שמודעות אלו נמכרות בדרך כלל בתהליך מתן הצעות מחיר, העלויות משתנות מאוד בהתאם לתחרות בשוק שלך. לדוגמה, פייסבוק דורשת שתשקיע לפחות $ 1 ליום על מודעות ממומנות, אך כתמים תחרותיים יכולים לעלות פעמים רבות יותר.

4. השתמש בפלטפורמות עבודה מקוונות באופן עצמאי

אין לך סיבה להגביל את הזדמנויות העבודה שלך בפני לקוחות פוטנציאליים בחצר האחורית הגיאוגרפית שלך. יש שלל מקומות לגיטימיים למצוא משרות פרילנסרים ברשת, ללא קשר למומחיות שלך.

אם אתה חדש בעולם ציד ההופעות המקוון, התחל עם פלטפורמה כללית פופולרית כמו Elance או Upwork (לשעבר ODesk), ששניהם עוסקים בסופרים, מעצבים, מפתחים, אנשי שיווק, עוזרים וירטואליים, רואי חשבון, יועצים עסקיים. , ובעלי מקצוע אחרים. אחרים, כגון Accountemps (שירותי חשבונאות ופיננסים), LivePerson (אנשי שירות לקוחות) ומעצבים (מעצבים), מספקים נישות מקצועיות ספציפיות. חלק מהפלטפורמות, כמו Field Nation, עוזרות לסוגים רבים של אנשי מקצוע למצוא עבודה תוך מתן שירותים נוספים לפרילנסרים, כמו הנהלת חשבונות ועזרה במס..

5. הצטרף לארגונים מקצועיים מקומיים ולקבוצות תמיכה

להעמקת רשת הלקוחות והמשת"פים המקומיים שלך, הצטרף לארגונים מקצועיים וקבוצות תמיכה רלוונטיים באזורך. תלוי היכן אתם גרים ומה אתם עושים, קבוצות אלה עשויות להתייחס לגומחה המקצועית שלכם (למשל קבוצת תכנות או פיתוח מקומי) או אנשי מקצוע באופן נרחב יותר..

הצטרפות רשמית לארגון או לקבוצת תמיכה מחייבת לעתים קרובות התחייבות כספית מסוימת, המשתנה בהתאם לרמת הפעילות של הקבוצה והשירותים שהיא מספקת. ארגונים בעלי מפתח נמוך יותר, כמו קבוצות מפתחים שמתכנסים פעם או פעמיים בחודש, עשויים אפילו לא לגבות דמי חיסכון, לבקש רק תרומות או תרומות בעין (למשל אוכל או משקאות) במפגשים..

ארגונים רשמיים פעילים יותר דורשים בדרך כלל דמי חודשי או שנתיים. לדוגמה, 40 להלן, קבוצת המקצוענים הצעירים המפקחת על ידי LSCP, גובה 50 $ עבור חברות שנתית בודדת ו 175 $ עבור חברות בתאגיד (עד ארבעה אנשים). אבל אם אירוע רשת מייצר אפילו מערכת יחסים חדשה עם לקוח או הזדמנות שיתופית, השקעה זו הופכת לכדאית כלכלית.

6. לטפח קשרים עם סוכנויות פיתוח מקומיות

פרילנסרים רבים מתפרנסים במשרה מלאה באמצעות פלטפורמות לאיתור הופעות מקוונות, אך זה לא אפשרי או אידיאלי לכולם. מכיוון שהם אטומים על ידי לחיצות ידיים וחיוכים ולא על ידי חוזים וכתובות אימיילים שנחתמו באמצעות דואר אלקטרוני, קשרי עסקים מקומיים נוטים להיות חמים יותר וממושכים יותר מקשרים וירטואליים למרחקים ארוכים..

ללא קשר למיקומכם, אחת הדרכים החסכוניות ביותר לפתח קשרים עסקיים היא ליצור קשר עם סוכנויות פיתוח כלכלי מקומיות, המשמשות כמושכות עיקריות לעובדים מוכשרים, יזמים מתנשאים, וחברות מבוססות שמעוניינות להשקיע בהן שווקים חדשים. ארגונים אלה רוצים באמת לשמוע מקריאייטיבים, עצמאיים ויזמים מתנשאים - לא משנה כמה שאפתונם צנוע - בתחומים שהם משרתים.

שותפות קהילתית Lake Superior, סוכנות לפיתוח כלכלי בעיר העתיקה של עיר מגוריי, משמשת בעיקר כשדכנית בין בעלי עסקים, אנשי מקצוע פרילנסרים, בעלי נכסים וסוכנים כלכליים אחרים במתחם מיושב בדלילות במישיגן עילית..

"אנחנו עסוקים בבניית קשרים בין עסקים [ואנשי יזמות]", אומרת קרלי סוונברג, האחראית על פיתוח עסקי ב- LSCP. סוונברג מבלה חלק ניכר מזמנה בשדה פניות של בעלי עסקים ועצמאיים בכל תחומי השירות של LSCP ומחברת בין מי שעומד לרוויח מעבודה משותפת. LSCP מחזיקה גם מסד נתונים עסקיים מקומי שניתן לחפש, וזה נהדר למציאת לקוחות בהגשה עצמית.

7. כבד ויישר קו עם התרבות המקומית שלך

כעצמאי שמסתמך על רשתות אישיות ומקצועיות כדי לקדם את הקריירה שלך, למצוא לקוחות חדשים ולפתח הזדמנויות חדשות, אתה שקוע בתרבות האזורית הייחודית שלך על בסיס יומי. עליכם לכבד ולהתיישר עם התרבות ההיא, גם אם אינכם תואמים אותה לחלוטין.

הבנה ושילוב עם התרבות המקומית מגדילה את הסיכוי שלך לאבטח לקוחות חדשים וליצור קשרים מועילים הדדית עם אנשי מקצוע אחרים (כולל פרילנסרים אחרים, עצמאיים וקריאייטיבים) באזור. אנשי מקצוע שאינם מצליחים לשלב סיכון להתנכר ללקוחות פוטנציאליים או להתאושש ביניהם כבחוץ מבחוץ שאינם מבינים "איך הדברים מסתדרים כאן."

הדרך הטובה ביותר להגביר את מנת המשכל המקומית של התרבות העסקית שלך היא לחפש מנטור מקומי - אולי קרוב משפחה, חבר או איש פיתוח עסקי - שיכול לתת לך עצות לגבי עשיית עסקים עם לקוחות בסביבתך. השאלות שיש לשאול כוללות:

• האם לקוחות מקומיים מעריכים קבלנים שדוברים את דעתם, או שזה משתלם להיות דתייים ומכוונים הסכמה?
• האם זה נחשב לבוטה לבקש פעיל עסקים חדשים באירועים או מקומות שאינם מאורגנים למטרה זו?
• עד כמה טבועה תרבות הפרילנס המקומית? האם עבודה טובה מביאה בדרך כלל להצעה של עבודה במשרה מלאה, או שמא המעסיקים מעדיפים לשמור על קבלנים לאורך הזרוע?

8. צור רשתות מקצועיות חדשות

"היה השינוי שאתה רוצה לראות בעולם", אחת האמרות הידועות ביותר של מהטמה גנדי, נכונה כתמיד. אבל אולי ניסוח יותר מציאותי ועולמי יהיה: "אם אתה רוצה לעשות משהו, עשה זאת בעצמך."

גם אם אתה גר בעיר גדולה יותר, הקהילה שלך עשויה להיעדר רשתות מקצועיות מקיימות או קבוצות תמיכה, במיוחד אם אתה מחפש לטפח קשרים בנישה ספציפית. אבל זה לא אומר שאתה צריך להתפטר מחיים רבים של חיפושים אחר הופעות ברשת. לא משנה היכן אתם גרים, בוודאי שיש בקרבכם פרילנסרים, עצמאים וסוגי יזמות. מדוע לא להצטרף איתם ליצירת קהילה מקצועית בחצר האחורית שלכם?

OTA, ארגון פיתוח ונטוורקינג מקצועי המשרת את דקוטה והאזורים הכפריים של מינסוטה, הוא דוגמא נהדרת ל generis sui רשת מקצועית. כשחזר המייסד יו ובר לביתו בצפון מזרח דקוטה הדרומית-מזרחית לאחר סיום כיועץ פוליטי בוושינגטון הבירה, הוא הבין כי לאזור ביתו אין "כוח מתרכז" בגלל העושר העצום של הכישרון וההון האנושי שלו..

"הצלם העצמאי בעיר [עיר מגוריי, אוכלוסייה 3,500], יצר יצירות מדהימות באמת", הוא אומר, "אבל איש לא ידע שהיא קיימת."

וובר הקים תחילה את OTA כדי לארגן אירועי רשת בערים ובעיירות ברחבי אזור השירות שלה. זה עכשיו הרבה יותר מגוון, עם חטיבה לקולנוע (סרטי זרקור) המוקדשת להציג "סיפורים מעוררי השראה" מרחבי השירות של OTA, זרוע עיתונאים ארוכת טווח (צמתים) שמדברת אנשי מקצוע שאפתניים, וכנס שנתי המתואר בצורה הטובה ביותר כ מעבר בין מופע מגוון של בית ספר ישן לכנס TED.

מוקד הרעש, עמותה הממוקמת בגרין ריבר, יוטה, נוקטת גישה אחרת - אך לא פחות משכנעת - לבניית רשת. מוקד הרשת הוא חלק מהרשת המקצועית המסורתית וסוכנות לפיתוח עסקי. Epicenter הוא "צוות רב-תחומי נלהב של אנשי מקצוע צעירים" שבונה ומשפץ דיור, מעביר אירועי בנייה קהילתית, מספק שירותי ייעוץ לבעלי עסקים קטנים מקומיים וממנף עומק מפתיע סדרה של מעצבים ומומחי שיווק מוכשרים כדי להעלות את הפרופיל של גרין ריבר ולקדם את עסקיה הגדולים בארצית.

OTA ו- Epicenter ממחישים בצורה חיה את ההבטחה החיבורית של רשת מקצועית מקומית או אזורית - בין שהיא קיימת או טרם זויפה. כשאתה בונה את הרשת המקצועית שלך, קח כמה דפים מתוך ספרי המשחק שלהם. פנה אל אמן וידיאו מקומי בנושא הפקת סרטוני יוטיוב או אתר אינטרנט המדגישים את הישגיהם של אנשי מקצוע יצירתיים באזורך. הקש על סופר, עיתונאי או מומחה לתקשורת ארגונית כדי לבנות פרופילים מעמיקים עבור יזמים שאפתנים. ערכו אירועי רשת בקנה מידה קטן יותר בעסקים מקומיים, או גייסו כספים מחברות אוהדות (או אנשי מקצוע עצמאיים מצליחים בכיס עמוק) בכדי לבצע כנס שנתי בסגנון OTA..

ישנם עשרות כיוונים אחרים שאתה יכול ללכת, ובחירות הרשת שלך ויעדיהם לטווח הארוך מתאימים ליידע את התפתחותה. אבל כמו אלה generis sui החוויות של רשתות מראות, פשוט התחלת העבודה היא הצעד החשוב ביותר. לאחר מכן, הדברים נוטים לקחת חיים משל עצמם.

9. השתמש בכלכלת השיתוף לטובתך

אין בושה בכך שיש תוכנית גיבוי אם הקריירה המקצועית העצמאית שלך פוגעת בתיקון גס. כלכלת השיתוף מציעה שלל הזדמנויות להעמיד את המיומנויות והנכסים שלך לשימוש שאינו מכוון לקריירה.

אם יש לך מכונית שלא נעשה בה שימוש לרוב, מדוע לא לנסוע לאפליקציה לשיתוף רוכבים כמו Uber, Lyft או Sidecar? אם יש לכם בית מרווח ומטופח, זה יכול להיות מועמד נהדר לשיתוף בתים באמצעות Airbnb, Vrbo או פלטפורמה אחרת להשכרת נופש. אם אתה עומד בקריטריונים פיננסיים מסוימים, אתה יכול לבחון אפשרויות הלוואת עמיתים לעמית דרך פרוספר או מועדון ההלוואות.

פלטפורמות המשימות כמו Handy ו- TaskRabbit מאפשרות לך להשתמש בכישורים הגופניים והנפשיים שלך. ושווקי סחורות כמו eBay ו- Etsy מספקים הזדמנויות הכנסות צדדיות רווחיות, במיוחד אם אתה סוג ערמומי. כמעט בהחלט יש נכס או מיומנות שתוכלו להרוויח כסף מהכנסה נוספת במהלך בצורת מקצועית או ירידות כלכליות.

10. נצלו את השירותים המקומיים

אנשי מקצוע עצמאיים נוטים לקבל לוחות זמנים גמישים יותר מאשר עמיתיהם הקשורים במשרד, קשורים למעסיקים. שוב, החיים העצמאיים יכולים להיות די בודדים, גם אם אתה מבלה הרבה מזמנך בבתי קפה או במקומות ציבוריים אחרים.

כדי להישאר ממוקד, המשך את האנרגיה שלך וקיים אינטראקציה עם אחיך האזרחיים מחוץ לתחום של יחסי עובד-לקוח, פרוץ מעת לעת משגרת העבודה שלך ונצל את השירותים הסמוכים לביתך או למשרד. אולי זה אומר להתייחס אל עצמך בארוחת צהריים במשאית אוכל או במסעדה שכונתית, לכיוון הפארק לרוץ, או לשבת לאיות בשולי גוף המים הקרוב ביותר..

אתה לא צריך ליהנות מהמתקנים המקומיים שלך לבד, כמובן. כשעברנו לגור בפעם השנייה, אשתי ואני אימצנו מיד את העושר המדהים של השירותים וההזדמנויות התרבותיות: עשרות מיילים של אופני הרים ושבילי סקי נורדיים נגישים מבלי להיכנס למכונית, קילומטרים של קו חוף מחוספס וכמעט בלתי מיושב, תנועת אוכל מקומית תוססת, ותרבות עשירה ביתית להפליא שהניבה שניים מהמבשלות הטובות ביותר שהיינו בהן.

אם כי הם לא הרוויחו אותי ישירות לקוחות או הכנסות חדשות, אך ניצלו את השירותים וההזדמנויות הללו שיפרו באופן דרמטי את איכות חיי ואת הפרודוקטיביות המקצועית שלי, ושיפרו בעקיפין את מערכת היחסים שלי עם אשתי. בכל פעם שהרגשתי את המוטיבציה שלי גולשת, זה היה נהדר להיות מסוגל לצאת מהבית אל תוך היער או לרדת לאגם. לא משנה היכן אתם גרים, ללא ספק תוכלו למצוא מקום או שניים אהובים שאפשר לטעון.

מילה אחרונה

עכשיו כשאשתי ואני שוב בעיר בה התחלנו, אני שמחה לדווח שהטיפים האלה ממשיכים לשרת אותי היטב. אבל למרות שהאופקים המקצועיים שלי התרחבו בהתמדה מאז המעבר חזרה, ייתכן שלא נהיה בעיר לנצח. בתחום המקצועי של אשתי, תפקידים כפריים אכן משלמים טוב יותר מאלה עירוניים, כך שיש ויכוח כלכלי רב עוצמה לאמץ את אותם שטחים פתוחים רחבים. בנוסף, נשמח שיהיה לנו מספיק רכוש לגדול ולהגדיל הרבה ממה שאנחנו אוכלים, במקום להסתמך על CSA כפי שאנחנו עושים כרגע.

אם ונחזור למקלות, אני בטוח שאצליח לשמור על סדר העדיפויות המקצועי שלי. ואם אתה מקצוען עצמאי או סולופרנור, אני בטוח שתפיק תועלת מהטיפים האלה - בכל מקום שתבחר לשים שורשים.

האם אתה פרילנסר חדש, איש מקצוע עצמאי או סולופרנור? אילו טיפים נוספים תוכלו לספק?