כיצד להפוך את התחביב שלך לרעיון עסקי מרוויח כסף

אבל כמה שזה נשמע כיף, להפוך את התחביב שלך לעסק רווחי זה לא קל. בואו נסתכל על היתרונות והחסרונות של פתיחת עסק ממרכז התחביב ומה עליכם לעשות כדי להתחיל.

הסיכונים של הפיכת התחביב שלך לעסק

פתיחת עסק כלשהו, ​​בין אם זה מבוסס על תחביב שאתה אוהב או לא, כרוך בסיכונים משמעותיים. ובכל זאת כאומה אנו ממשיכים לעשות זאת. Business Insider מדווח כי למעלה מ- 99% מכלל העסקים בארה"ב הם עסקים קטנים, המוגדרים כחברה עם 100 עובדים או פחות..

למרבה הצער, לעסקים קטנים יש סיכון גבוה יחסית לכישלון; 20% מהם לא עוברים את השנה הראשונה שלהם, 34% מקפלים את השנה השנייה שלהם, 50% סגורים עד השנה החמישית שלהם, ו- 70% סגורים עד השנה העשירית שלהם.

גם בעלי עסקים קטנים מתמודדים עם הסיכון לשחיקה. סביר להניח שתצטרך לפתוח את העסק שלך תוך כדי עבודה אחרת כדי לשמור על החשבונות ששולמו, וזה יכול להיות קשה. זה אומר להשקיע חלק גדול מהזמן והאנרגיה שלך בעבודת היום שלך, ואז לשפוך עוד יותר זמן ואנרגיה לעסק החדש שלך. סדרי העדיפויות הכפולים הללו יכולים להיות מיסובים ולחוצים להפליא. אם אינך נזהר, הם עלולים להוביל במהירות לשחיקה.

אפשרות נוספת היא להפסיק את עבודת היום שלך ולהתמקד בלעדית בעסק החדש שלך. זה עשוי להיות מושך אם אתה עובד בעבודה שאתה שונא ורוצה לצאת. זה יכול גם לעזור לעסק שלך לפרוח מהר יותר. אבל זה מגדיל באופן דרמטי את הסיכונים שלך, מכיוון שזה אומר שתסתמך אך ורק על העסק החדש שלך כדי להרוויח הכנסה.

התגמולים בהפיכת התחביב שלך לעסק

כן, הסיכונים לפתיחת עסק ממרכז התחביב הם גדולים. אבל כפי שהעיתונאית פרנק סקאלי ציטטה בשנת 1950, "למה לא לצאת על גפה? האם זה לא היכן שהפירות נמצאים? " אם אתה מוכן לקחת קפיצת מדרגה, תגלה שיש הרבה תגמולים להיות יזם.

ברגע שתתחיל לבנות עסק משלך, אתה עלול להיות מופתע מהמקום בו אתה מוצא סיפוק. אתה יכול לגלות שאתה באמת אוהב לעזור ללקוחות שלך לפתור בעיות, או למצוא את זה מרגש שיש לך שליטה מלאה על העתיד שלך. להיות יזם יכול לשנות את חייך ולהעניק לך תחושת מטרה עמוקה יותר - שלא לדבר על הפוטנציאל להרוויח קצת כסף רציני בעשיית מה שאתה אוהב.

קחו בחשבון את ניסיונו של הווטרינר הצבא האמריקני ניק פלמיסיאנו, שתואר על ידי היזם בשנת 2016. פלמיסיאנו התנדב ב- ROTC והיה לו קריירה מצליחה בג'ון דיר לאחר שעזב את הצבא. הוא התחיל להכין חולצות צבאיות בצד עבור כמה מתלמידיו ב- ROTC, והביקוש לחולצות אלה גדל עוד כשנחת קידום לאחר הקידום בג'ון דיר. לבסוף, עם קידום נוסף בקו, פלמיסיאנו עשה חשבון נפש והודיע ​​על כך בעבודה. העסק שלו, Ranger Up, שווה כעת 20 מיליון דולר.

טרה ג'נסון, אופה לחם בצפון קרוליינה, הפכה את אהבתה ללחמים ועוגות טבעיות מעץ לעץ לעסק מצליח, מאפיית עשן איתותים, שהוצגה ב בון אפטייט בשנת 2016. כעת יש לה ספר בישול, סיור בספרים, מאפייה משגשגת ומציעה סדנאות עם משתתפים מכל רחבי הארץ. היא עשתה זאת פשוט על ידי עשיית מה שאהבה והדבקה בערכי הליבה שלה.

פתיחת עסק ממרכז התחביב שלך

סיפורי הצלחה אלה מקלים על תחושת התרגשות מהסיכוי להפוך את התחביב שלך לעסק. עם זאת, חשוב להבין שעסק שמרכזו במה שאתה אוהב הוא עדיין עסק. אתה צריך לעשות את המחקר שלך ולגבש תוכנית אם אתה רוצה שהעסק יצליח.

1. מצא את "למה" שלך

הצעד הראשון שלך הוא לברר מדוע אתה רוצה להפוך את התחביב שלך לעסק. האם אתה רוצה להרוויח קצת כסף בצד בעודך עובד במשרה הראשית שלך? האם אתה הורה או גמלאי השוהה בבית וזקוק לזרם הכנסה נוסף? היא המטרה שלך ליצור עסק שיוביל בסופו של דבר להכנסות במשרה מלאה?

לכל אחד יש סיבה אחרת לרצות להפוך ליזם. חשוב להיות כנים עם עצמך לגבי הסיבה שאתה רוצה להפוך את התחביב שלך לעסק. אם אינך יכול לזהות את ה"סיבה "שלך, אתה עלול להרגיש לא ממולא ואומלל מכיוון שאינך נענה לצרכים העמוקים ביותר שלך.

לדוגמה, אתה משועמם ופשוט רוצה קצת התרגשות ועניין בחייך? האם אתה מרגיש שהקריירה שלך נמצאת במבוי סתום ואתה רוצה לנסות משהו חדש? האם אתה פשוט צריך קצת מזומנים נוספים?

נתח את הצרכים והצרכים המיידיים שלך, כמו גם את הפוטנציאל של רעיון עסקי זה וכיצד הוא עשוי להתאים לחייך.

עם זאת, יש כמה סיבות לכך לא רעיון טוב לפתוח עסק. לדוגמה, אתה מרגיש בודד ורוצה לפתוח עסק על מנת לעבוד באופן הדוק עם אחרים בתחומך. זכור, כבעלי עסק אתה לא יכול באמת להיות "חברים" עם הצוות שלך. אתה הבוס, לא חבר שלהם.

סיבה נוספת לכך שאסור לפתוח עסק היא אם אתה זקוק לכסף במהירות. בניית עסק מצליח לוקח זמן והרבה עבודה קשה. עסק חדש לא יפיק מזומנים מיידית.

2. היו מוכנים לא לאהוב את זה לפעמים

הפיכת התחביב שלך לעסק לא תמיד יהיה כיף. האם אתה אוהב את התחביב הזה מספיק כדי לעשות את זה כל יום ויום? האם תוכלו לעשות זאת בלחץ של מועדים והשלכות כלכליות, כמו שלא תוכלו לשלם את חשבון החשמל שלכם מחר אם לא תאפו את הקאפקייקס האלה הלילה?

יש אפשרות אמיתית שהעסק שלך שהופך לתחביב לא יהיה רגוע כמעט כמו עכשיו ברגע שאתה פשוט עושה זאת בזמנך הפנוי. אחרי חודשים ואף שנים של עשיית זאת בכל יום, אולי אפילו לא תיהנה מזה. האם אתה מוכן לקחת את הסיכוי הזה?

3. הגדירו הצלחה

לכל אחד יש מושג אחר כיצד נראה "הצלחה" עבורם. עבור אדם אחד זה יכול להיות יצירת עסק שמרוויח הכנסה בת שש ספרות. עבור מישהו אחר זה יכול להיות שיש עסק שמאפשר להם לעשות את מה שהם אוהבים ויש לו את הגמישות לבלות יותר זמן עם המשפחה שלהם.

קח קצת זמן כדי להגדיר מה המשמעות של הצלחה עבורך. מה יגרום לך להרגיש שהעסק שלך הוא הצלחה? איך ייראה יום מוצלח?

הגדרת רעיון ההצלחה שלך תעזור לך להישאר מבוססת כשאתה עובד על ההיבטים המייגעים יותר של העסק שלך. זה גם יעזור לכם לזכור למה אתם עובדים בסופו של דבר.

4. התבונן בכספים שלך

אתה צריך להסתכל כנה על המצב הכלכלי שלך מכמה סיבות.

ראשית, כל עסק דורש לפחות הון התחלתי. יתכן שכבר יש לך הרבה מהחומרים הדרושים לך מכיוון שזה התחביב שלך וסביר להניח שאתה עושה את זה שנים. אך רוב הסיכויים שאין לך כל מה שצריך כדי לסדר את התחביב לעסק מניב.

כמו כן תעמוד בפני עלויות נוספות שאין לך כרגע, כמו הוצאות שיווק. לכן חיוני שיהיה מספיק כסף בחשבון החיסכון שלך בכדי להשקיע ברעיון עסקי זה.

אם המטרה שלך היא להפסיק את עבודת היום שלך ולקפוץ לעסקי התחביבים שלך במשרה מלאה, וודא שיש לך לפחות שישה חודשי הוצאות מחייה. שווה לשנה טוב עוד יותר. ייקח זמן עד שהעסק שלך יהפוך לרווחי, ואינך רוצה לדאוג לבצע את תשלומי המשכנתא עד אז.

אם אין לך מספיק ריפוד בחשבון החיסכון שלך ברגע זה, הכנס את כל האנרגיה שלך לבנות את זה קודם. למד כיצד לחסוך כסף במכולת, כיצד לחסוך כסף בחשבונות שירות וכיצד לחסוך כסף על דלק. נסה לנהל משא ומתן על שכר דירה נמוך יותר, להפסיק לצאת לאכול ומצא דרכים לקצץ בעלויות הנסיעות שלך. אם יש לך הרבה חובות, פרוע תחילה את החובות שלך ואז התמקד בחיסכון בכסף. חסוך מספיק כדי להמשיך במשך שישה עד 12 חודשים.

בזמן שאתה בונה את חשבון החיסכון שלך, אתה עדיין יכול להתחיל לעבוד על העסק שלך. השתמש בשעה זו כדי לכתוב תוכנית עסקית, לערוך מחקרי שוק ולרכוש את המיומנויות הדרושות לך כבעל עסק. קח כמה שיעורים מקוונים בחינם בנושא יזמות מקורסרה, אודמי או MIT. האזינו לפודקאסט Side Hustle Nation, שהיה מועמד לפודקאסט הטוב ביותר לבעלי עסקים קטנים ומלא טיפים וטקטיקות ליזמים.

השתמש בזמן זה כדי לחקור איזו תוכנת חשבונאות וחשבונית מתאימה לעסק שלך. מעקב אחר הכנסות והוצאות הוא חלק חשוב בבעלות על עסק, ונתונים מדויקים יבטיחו לך לקבל את ההחלטות הטובות ביותר. לאחר שתבחר בתוכנה שלך, למד כיצד להשתמש בה לפני שתפתח רשמית את העסק שלך.

5. חקר את השוק שלך

לפני שתשקיע כסף ברעיון העסקי שלך, עליך לברר אם יש אפילו שוק למה שאתה רוצה להציע. Business Insider מדווח כי 40% מהעסקים הקטנים נכשלים מכיוון שאין שוק למוצרים או לשירותים שלהם.

ביצוע מחקר שוק פירושו לענות על כמה שאלות קריטיות:

• האם יש ביקוש למוצר או שירות זה?
• כמה גדול השוק הפוטנציאלי הזה? כמה אנשים עשויים לרצות את מה שאני מציע?
• מי האנשים האלו? מה רמת ההכנסה והשכלה שלהם? איפה הם גרים?
• כמה עסקים אחרים מציעים את מה שאני רוצה להציע?
• האם אותם עסקים משגשגים או נכשלים?
• מה אנשים משלמים עבור מוצרים או שירותים דומים? האם אוכל להרשות לעצמי להציע את המוצר או השירות שלי במחירים תחרותיים? אם לא, כיצד אוכל להבדיל בין המוצר או השירות שלי כך שללקוחות לא יהיה אכפת לשלם יותר?

למד מה אתה עומד להיכנס על ידי קריאת פרסומי סחר לתעשייה או לתחום אליו אתה נכנס. לדוגמה, אם ברצונך להקים מאפייה המתמקדת בעוגות מעוטרות בהרחבה, קרא את "קישוט העוגה האמריקאית." תוכל למצוא רשימה מלאה של פרסומי סחר בענף באנציקלופדיה של אגודות, אשר ככל הנראה זמינה בספריה המקומית שלך..

בספרייה שלך עשוי להיות גם עותק של ספר הנתונים והמדינה אזורית 2017, שיכול להוות מקור חשוב למידע על משמרות אוכלוסין, מגמות דיור, ורמות הכנסה והשכלה באזור שלך..

תרצה גם לבדוק את דפוסי העסקים המחוזיים של לשכת מפקד ארה"ב, המספקת רשימה של עסקים חדשים וקיימים לפי מיקוד, מחוז ומטרו. זו דרך מצוינת לגלות מתחרים פוטנציאליים ולקבוע אם השוק רווי או אם יש מקום בשבילך.

לשכת המסחר המקומית או משרד המינהל לעסקים קטנים (SBA) יכולים גם לעזור לכם להרכיב מידע דמוגרפי, בדרך כלל ללא עלות. ל- SBA רשימת מקורות מקיפה שתעזור לכם לבצע מחקר שוק. יש להם גם כלי מקוון בשם Sizeup, המאפשר לך לגלות כיצד העסק הפוטנציאלי שלך יתייצב מול המתחרים הנוכחיים בעירך..

לבסוף, שקלו להשתמש ב- MarketResearch.com כדי למצוא דוחות שוק מעמיקים. באתר זה יש את כל מה שצריך למחקר שוק, הכל במקום אחד, לא משנה לאיזה ענף תרצו להיכנס והוא מתעדכן מדי יום. תצטרך לשלם על הנוחות הזו, ורבים מהדיווחים עולים כמה מאות דולרים; עם זאת, הם יכולים לתת לך מבט מקיף על מצב הענף הנוכחי שלך ולעזור לך לקבוע אם העסק שלך יישאר בר-קיימא באזור שלך. זה יכול לחסוך לך הרבה כסף בטווח הארוך, במיוחד אם זה עוזר לך להימנע מקבלת החלטה גרועה.

6. בצע ניתוח Break-Even

יזמים חדשים רבים אופטימיים מדי וחושבים שהם יכולים להתחיל להרוויח במהלך החודש-חודשיים הראשונים. במציאות, זה יכול לקחת שישה חודשים או יותר עד שיהיה חיובי במזומן. האם אתה והעסק שלך יכולים לשרוד כל כך הרבה זמן בלי להרוויח? ללא תכנון נכון, התשובה היא ככל הנראה "לא."

ניתוח break-even עוזר לך להעריך את עלויות ההפעלה שלך, כמו גם את עלויות התפעול הרגילות שלך, ולהשוות אותן להכנסות הצפויות שלך, כך שתוכל לראות כמה זמן ייקח לך "להתפרק" בעסק שלך. ל- Inc.com הדרכה נהדרת כיצד לעשות זאת.

זהו ניתוח חשוב שיש לבצע לפני שתשקיע כסף בעסק שלך, מכיוון שהוא יכול לעזור לך לקבוע אם העסק שווה להמשיך ברגע זה. אתה יכול גם להשתמש במידע זה כדי להתאים את האסטרטגיה שלך ולהגדיל את הסיכוי שלך להצלחה. לדוגמה, אם אתה קובע שייקח שישה עד שמונה חודשים עד להתאמה, ייתכן שתחליט להישאר בעבודתך זמן רב יותר כדי לבנות את חסכונותיך בזמן שתפתח את העסק בצד..

7. שקול לשחרר MVP

MVP, או "מוצר מינימאלי בר-קיימא", הוא גרסת עצמות חשופות של המוצר או השירות שלך, שיש לה מטרה אחת: לבדוק את המים ולקבל משוב ישירות מהלקוחות המוקדמים ביותר שלך. MVPs נפוצים למדי בעולם העסקים; פורבס מדווח כי Uber, Zappos ו- Dropbox כולם התחילו עם MVPs.

להלן דוגמא פשוטה לאופן שבו MVP עשוי לעבוד. דמיין שאתה רוצה לפתח משחק וידאו חדש. במקום לבזבז חודשים (או שנים) ביצירת "משחק החלומות" שלך, אתה מפתח משחק פשוט יותר על בסיס מושג הליבה שלך. למשחק הפשוט יותר הזה יכולות להיות אותן דמויות או יעדים, אך למרות שזה עדיין כיף לשחק, הוא לא כמעט מעורב כמו מוצר הסיום שלך. אתה משחרר את המשחק בחינם או בשיעור מופחת כדי שגיימרים יוכלו לשחק בו ולתת לך משוב על מה שהם אהבו, מה הם לא אהבו, ומה הם רוצים לראות בגירסאות מאוחרות יותר..

MVP יכול להפחית את הסיכון שלך ולעזור לך לחסוך כסף מכיוון שלא תצטרך להשקיע כמה שיותר בהנפקה הראשונית שלך. זה מאפשר לך לקבל משוב יקר מוקדם, כך שתוכל לשנות את הגישה שלך אם אתה צריך או לבוא עם מוצר או שירות העונים טוב יותר על צרכי הלקוחות העתידיים שלך..

שחרור MVP יכול גם לעזור לחשוף בעיות או תקלות שלא היית מודע להן. עדיף למצוא ולתקן את הבעיות הללו כאשר המוצר שלך נמצא בידי כמה לקוחות ולא אלפים בודדים.

בעוד ש- MVP הוא גרסה פשוטה יותר של המוצר שלך, זה לא אומר שהוא מאולתר או לא מעודן. זה עדיין צריך לענות על צרכי הלקוחות שלך ולאפשר להם חוויה טובה; זה פשוט דורש פחות תכונות או אפשרויות מהמוצר הסופי שלך.

8. סיעור מוחות בזרמי הכנסה

זכור, ייקח זמן עד שהעסק שלך יתחיל להרוויח רווח, ולכן עליך לחשוב על דרכים שונות שבהן תוכל להגדיל הכנסות. ככל שיש לך יותר זרמי הכנסה, כך אתה מגדיל את הסיכוי שלך להצליח. ישנן כמה דרכים לעשות זאת כשאתה מתחיל עסק ממרכז התחביב.

נניח שאתה רוצה להפוך את אהבתך לגינון לעסק. העסק העיקרי שלך יהיה כיועץ שיעזור לאנשים אחרים להתחיל ולתחזק גן אורגני. אבל איך אחרת תוכל להרוויח כסף מהרעיון העסקי הזה? אתה יכול:

• התחל בלוג העוסק בגינון אורגני והרוויח כסף ממכירות שותפים והכנסות ממודעות. (זו תהיה גם דרך נהדרת לבנות את אמינותכם ולמצוא לקוחות חדשים.)
• כתוב ספר אלקטרוני על גינון, שישפר גם את המוניטין שלך.
• מכרו תוצרת אורגנית או ירקות מהגן שלכם בעצמכם בשווקי איכרים מקומיים, מה שיעזור לכם ליצור קשר עם גננים אחרים ולקוחות פוטנציאליים.
• ערכו שיעורים בכדי ללמד קבוצות גדולות יותר כיצד לבנות ולתחזק גינה אורגנית.

9. צור מילות פה חיוביות

בין אם תחליט לשחרר MVP או להתחיל למכור את המוצר או השירות המלא שלך, מפה לאוזן חיובית תעזור לך להשיג מתיחה. משמעות הדבר היא שבתחילת הדרך, ייתכן שתצטרך להציע את המוצר או השירות שלך בחינם בתמורה לביקורות כנות ב- Google, Yelp, Facebook או Amazon..

כדי ליצור באז סביב העסק שלך, זהה משפיעים פוטנציאליים בשוק היעד שלך. אלה האנשים הפעילים במדיה החברתית ויש להם בלוג או אתר שאחרים סומכים עליהם כמקור למידע אמין. אם אתה יכול לקבל את המוצר או השירות שלך בידיים של משפיע, הם יכולים לעשות המון כדי ליצור מפה לאוזן חיובית.

על פי סקר זנדסק, 88% מהאנשים אמרו כי סקירה מקוונת חיובית משפיעה על החלטות הקנייה שלהם. אז אתה גם צריך להקל על הלקוחות שלך ככל האפשר להשאיר ביקורות.

צור חשבונות מדיה חברתית בפייסבוק, אינסטגרם, טוויטר ופינטרסט כדי שאנשים יוכלו לשתף את מה שהם אוהבים במוצר שלך. וודא שאתה רשום בגוגל כדי שאנשים יוכלו למצוא אותך במפות Google ולהשאיר תמונות וסקירות של העסק שלך. תוכלו ללמוד עוד אודות ההרשמה לגוגל כאן.

לאחר שחשבונות המדיה החברתית שלך פעילים, בקש מכל לקוח להשאיר לך ביקורת ברשת. הסבירו שאתה עסק חדש והמשוב שלהם הוא כלי חשוב כדי לעזור לך להשתפר. תתפלאו כמה אנשים ישאירו ביקורת אם תשאלו.

מילה אחרונה

אני כמעט יזם כבר כמעט 18 שנה והתחלתי נתח לא מבוטל של עסקים ממרכז התחביב. חלקם הצליחו ממש, ואילו אחרים היו כישלון מרהיב.

העסק הראשון שלי שהתרכז בתחביב היה והמשיך להיות המוצלח ביותר שלי. התחלתי לכתוב פרילנסרים בקולג 'כדי להרוויח קצת כסף נוסף ולצבור ניסיון לתואר עיתונאות, ועם השנים זה הפך לקריירה משתלמת ומספקת..

למרות שלמדתי כמה שיעורים חשובים מההצלחות שלי, למדתי עוד יותר מהכישלונות שלי. והייעוץ הטוב ביותר שאני יכול להציע הוא: אם אתה רוצה לפתוח עסק סביב משהו שאתה אוהב לעשות, וודא שאתה באמת אהבה זה. הקמת עסק נראית מרגשת בהתחלה, והיא אכן. אבל זה גם ממש קשה, ויהיו ימים שבהם התחביב הזה שאתה אוהב מרגיש יותר כמו משרה שאי פעם דמיינת. אם אתה לא באמת אוהב לעשות את זה, סביר להניח שתוותר עליו כשההתהליך יתקשה.

האם שקלת אי פעם להרוויח כסף מאחד התחביבים שלך? אם כן, מה התחביב שלך? איך אתה יכול להפוך את זה לזרם הכנסה?

אם כבר יש לך עסק שבמרכזו תחביב, איזו עצה יש לך לאחרים ששוקלים להפוך את התחביב שלהם לעסק?