כיצד כסף יכול לשנות אנשים ולהשפיע על התנהגותם

המחשבות, ההתנהגות והמעשים שלך קשורים כולם לפסיכולוגיה שלך, המורכבת משלל גורמים שנעים בין האיפור הגנטי שלך לאופן שגדלת. בעוד שכסף לא בדיוק מעצב את מערכת האמונות שלך, זה פחית להשפיע על הדרך בה אתה חושב ופועל כלפי אחרים. הבנה טובה יותר של התנפלות שכסף - או היעדרו - עלולים להתנהג שלך יכולה לגרום לך להיות מודע יותר למתי זה עשוי להיות מושך בחוטים שלך, ובתקווה, לעזור לך ללמוד לעצור את זה.

דרכי הכסף משפיעות על ההתנהגות

ממערכות היחסים שלכם ועד לאופן בו אתם רואים את עצמכם, מזומנים יכולים להשפיע לרעה על אמונותיכם. יש כמה וכמה ראיות מדעיות שמאחורי הרעיון שכסף באמת יכול לשנות אנשים.

1. ערך חברתי ועסקי

מחקר משנת 2004 הוכיח שכסף משנה את הערך של הזמן והמאמץ שלך. החוקרים ג'יימס היימן ודן אריאלי יצרו ניסוי שבאמצעותם הם יכלו למדוד כמה מוטיבציה הייתה אדם להשלים משימה על בסיס כסף. הנבדקים התבקשו לגרור מעגלים על גבי מסך מחשב. קבוצה אחת התבקשה לעשות זאת כ"עדיף ". קבוצה אחרת התבקשה לעשות זאת תמורת $ 0.50, ולקבוצה האחרונה הוצעו $ 5. לאחר תזמון הנושאים, דווקא הקבוצה התבקשה לבצע את המשימה כטובה שעשתה זאת הכי מהר. הבא היה הקבוצה של $ 5, והאחרונה הייתה הקבוצה $ 0.50.

היימן וארילי שיערו שיש שתי מניעים להשלמת משימה נתונה. הראשון הוא חברתי. על ידי הכרה בערך החברתי של משימה אנו רואים בה השקעה ראויה של זמן וחלק מחובתנו החברתית, ואנחנו בדרך כלל שמחים לעזור. עם זאת, כאשר כסף מוצע כמוטיבציה, אנו מתחילים לחשוב פחות על הפן החברתי ויותר על הערך העסקי. לכן אנו מודדים את זמננו מול התגמול הכספי, וזו אולי הסיבה שקבוצת $ 0.50 הייתה האיטית ביותר - הם פשוט חשבו שהזמן והמאמץ שלהם שווים יותר כסף.

ברור לראות שכסף יכול להיות מניע כשמדובר בקביעת ערך. אמנם לעשות משהו בחינם כטובה יש קונוטציה חיובית, אך חלק מהמוח נכבה ביעילות כשמכניסים כסף. זה יכול להיות השלכות קשות בחיי העבודה שלך. אם אתה מרגיש שמגיע לך יותר כסף, אתה עלול לבצע פחות מדי ביצועים כתוצאה מכך.

2. עצמאות ושירות

אלה המודעים לכסף שואפים בדרך כלל להיות עצמאים יותר מאלו שעבורם כסף אינו עדיפות - לפחות זה מה שמחקר של בית הספר למנהל של ייל בשנת 2009 מצא. המחקר נבנה סביב כספי מונופול. קבוצה אחת של נבדקים נכנסה לחדר שיש בו כמה תזכורות לכסף, כמו מזומן מונופול על השולחן, הצהרות על כסף ואפילו שיחה פיננסית. קבוצת הנבדקים השנייה נכנסה לחדר שלא הוזכר בו כסף, ושניהם הועמדו למבחן.

כאשר ניתנה לה משימה קשה ואף בלתי אפשרית, עם הוראות שעזרה הייתה זמינה, הייתה זו הקבוצה הקשורה לכסף שנראתה הכי כוונה לבצע את העבודה לבד, גם כשלא ניתן היה לסיים את סולו המשימה. לעומת זאת, הקבוצה שאינה כספית נטתה לבקש עזרה. המחקר הגיע למסקנה כי אנשים המודעים לכסף הם בעלי יכולת עצמית גבוהה יותר מאשר בני גילם, במיוחד כאשר הכסף הופך למוקד.

מחקר ייל המשיך למדוד כיצד כסף השפיע על התנהגותו של אדם על ידי שימוש באותן קבוצות כדי להמחיש חמלה ושירות גם אצל הנבדקים המודעים לכסף וגם אצל אותם נבדקים בסביבה ללא כסף. כאשר אדם לא מעורב לכאורה חצה את דרכו עם מטען זרוע של תיקיות ועפרונות ואז הפיל אותם, זו הייתה הקבוצה שלא הוזכרה לכסף שהועילה ביותר. הקבוצה בעלת מודעות הכסף הייתה סבירה פחות להציע וגם לבקש עזרה במשימה.

3. מבט עצמי

הסכום שתרוויח יכול להשפיע על האופן בו אתה רואה את עצמך וגם את אחרים. מחקר שפורסם בגיליון אוגוסט 2013 של כתב העת "אישיות ופסיכולוגיה חברתית" ביקש מאנשים לדרג דברים כמו מעמד, גנטיקה ואפילו I.Q. כאשר נותחו את התוצאות, הם הוגדרו כתחושת האדם של "חיוניות מעמדית" - הרעיון שההבדלים בין המעמדות מבוססים על זהות וגנטיקה, ולא על נסיבות..

המשיבים העשירים ביותר היו אלה עם התחושה העמוקה ביותר של חיוניות מעמדית. אנשים עניים נטו להאמין שהמעמד אינו קשור לגנים - שבעצם, כל אחד יכול להיות עשיר וכל אחד יכול להיות עני. אנשים עשירים, לעומת זאת, עשויים להאמין שעושר הוא חלק מגנים וזהות - שהם היו זכאים לעושר על סמך נסיבותיהם ומעשיהם האישיים. משיבים עשירים גם האמינו כי פחות או יותר החיים הם הוגנים ואנשים לרוב מקבלים את המגיע להם.

4. אתיקה

כשעושים את המיסים שלך, אתה מדווח עליהם בצורה מושלמת, או שאתה חושב שמקובל להזיז קצת את המספרים? מחקר משנת 2012 שפורסם בגיליון של "המשך האקדמיה הלאומית למדעים של ארצות הברית של אמריקה" שאל אם עושר ותפיסה של מעמד גבוה יותר יכולים להגביר את מעורבותו של אדם בהתנהגות לא אתית..

החל מניתוק רכב אחר בתמרור עצירה, לרמאות במשחק, לקיחת יותר ממתקים ממה שהוצע, הנושאים העשירים ביותר היו אלה שעשויים להפר את הכללים, אפילו כאשר חוקר הצביע על כך שלקחת יותר סוכריות תביא פחות לילדים . מחברי המחקר, פול ק. פיפ, ואח ', ציינו כי אלה שתפסו את עצמם כמעמד גבוה יותר היו בעלי הסיכוי הגבוה ביותר להתנהגות לא אתית, במיוחד כאשר הוצג סמל לעושר, כגון ניתוק הולך רגל. למשל במכונית יוקרתית.

המחקר תייג את ההתנהגות "מקסום התעניינות עצמית", רעיון שמציע שמי שיש לו הכי הרבה כסף או מעסיק שיעורים גבוהים, נוטה יותר לקחת "מה זה בשבילי?" גישה. הם פועלים באופן פעיל לטובת עצמם. המחקר מציין כי אנשים אלה הופכים מנהיגים עסקיים מצוינים, מכיוון שלעתים קרובות הם עובדים הכי קשה כדי להפיק את המרב מחוזה או עבודה..

5. התמכרות

התמכרויות רבות מתחילות מכיוון שאדם מקבל תגובה חיובית מסוג מסוים של התנהגות. בין אם זו הרגשה שמחה שמקבלים מקניות או ריגוש שמקורו בהימורים, חיפוש פעיל אחר התנהגות זו שוב ושוב לאותה תוצאה יכול לעורר התמכרות. זה נקרא "התמכרות התנהגותית או לתהליכים" - התנהגות כפייתית שלא מונעת מתלות בחומר ממכר, אלא על ידי תהליך שמוביל לתוצאה חיובית לכאורה..

להרוויח כסף יכול להיות ממכר מאוד עבור אנשים מסוימים. שיא זה של המחאה גדולה או חשבון חיסכון מרופד היטב יכול להפוך למטרה היחידה בחייו של מחפש העושר, כפי שהזהיר ד"ר טיאן דייטון, פסיכולוג קליני. היא מתריעה כי התחושה החיובית הבאה בעקבות השגת כסף יכולה לגרום לתגובה כימית במוח שמרגישה טוב. בתורו, זה יכול לגרום לעיסוק קשה בכסף ולהכביד על מערכות יחסים מחוץ לאלו שקשורות להרוויח יותר.

מילה אחרונה

לא משנה אם נולדת עשירה או שזכית בלוטו, כסף יכול להשפיע על אופן פעולתך - וחלק מההשפעות הללו יכולות להיות שליליות מטבען. ובכל זאת, על ידי הכרת המודעות למלכודות החברתיות של העושר - כמו חוסר חמלה, קונפליקט בין מעמדות, בידוד והידרדרות האתיקה - אתה יכול להגן על עצמך מלהיפגע מכמה מההיבטים השליליים של כסף. התחייבות להתנדב, תרומת כספים לצדקה לבחירתך והרחבת המעגל החברתי שלך כך שיכלול חברים ממגוון רמות הכנסה, כל אלה יכולים לעזור לך לעשות משהו חיובי עם ולהפיק את המרב מכספך..

אמנם קיימות שפע של עדויות לכך שכסף אכן משנה אנשים, אולם הקילומטרים שלך עשויים להשתנות. ישנם מספר גורמים חברתיים-כלכליים העלולים להטות את תוצאות המחקר, כולל גיל, גזע, רמת השכלה, מיקום וגישות אישיות כלפי כסף. זה נכון שנחשב "עשיר" עשוי לשנות את צורת החשיבה שלך, אבל זה לא יכול לשנות את הגנטיקה שלך, זהותך, נטייה לעבודה קשה או היסטוריה משפחתית. בסופו של דבר, האידיאלים והערכים שלך ככל הנראה קובעים יותר ממך מאשר גודל המשכורת שלך.

אתה חושב שכסף משנה אנשים?