האם קניוני אאוטלט שווה את זה?

על פי מחקר שצוטט בספר "זול" מאת אלן רופרט מעטפת, קניוני אאוטלט מתפקדים כיום פחות כמקום לאנשים שרוצים מבצעים גדולים בסחורה, ודומים יותר לחנויות קמעונאיות רגילות עם פריטים חדשים במחיר גבוה בעונה ואפילו יותר דרכים ערמומיות להפריד בין אנשים לכספם. לדוגמה, קניונים היו בעבר מחוץ לעיר מכיוון שהאדמה הייתה זולה יותר. כעת הם נוטים להיות רחוקים יותר, לעיתים קרובות באמצע שום מקום בין שתי ערים גדולות, מכיוון שברגע שנסעתם שעה לעשות קניות, אתם לא מתכוונים לחזור הביתה בלי משהו להראות בשביל זה. כהגדרתו של Shell, הצבת קניון אאוטלט בבונים "היא אסטרטגיה מכוונת. עלינו לעבוד כדי להגיע לשם, להצטבר 'עלויות שקועות'. כל הזמן הזה! כל הגז הזה! " מכיוון שזה לא פשוט גיחה מהירה לחנות הפינה, אנו מצפים שככל שנכנסנו לנסיעה בכדי להגיע לשם, כך עלינו להתגמל במחירים נמוכים. ובעוד שהשקעים מציעים מחירים נמוכים, אלה נמוכים המחירים אינם באיכות גבוהה ומוצרי המותג, שכן הסימנים שלהם מתהדרים לעתים קרובות. למותגים רבים יש כעת פריטים המיוצרים אך ורק לחנויות האאוטלט.

קניוני שקע הם ניסוי טבעי נהדר עבור כלכלנים. מאמר זה נותן פירוט כיצד חנויות יכולות בסופו של דבר למכור יותר כאשר הן משלבות את החוויה הקמעונאית הרגילה בקניון רגיל עם חווית הסלסולים הנמוכים בקניון אאוטלט. בכך, חנויות אאוטלט מושכות שתי קבוצות שונות של אנשים שונים - אנשים שקונים עבור המותג או עבור איכות ומוכנים לשלם מחירים גבוהים יותר, ואנשים שקונים במחיר הנמוך בלבד ורק דואגים מעט לאיכות.

אני מהקבוצה האחרונה וחנויות האאוטלט טרמו אותי בעבר. לדוגמה, אני יודע שלא הייתי נכנס לחנות מעצבים בקניון מכיוון שהייתי מניח שלעולם לא אוכל להרשות לעצמי כלום, אבל אולי הייתי מוכן להיכנס לחנות בקניון האאוטלט מכיוון שהייתי מסביר ששם צריך להיות משהו בר השגה עבורי. חנויות אלה יכולות גם לגרום לך להיות חשוף לשינוי במנטליות של נקודת המחיר שלך - אם אתה נמצא בחנות בה הכל 100 $ ומעלה, משהו ש- $ 40 עשוי להיראות כמו עסקה נהדרת מכיוון שאתה רק משווה את זה לפריטים האחרים. בחנות. מלבד בחנות האאוטלט, איפה עוד תוכל למצוא די הרבה דברים כאלה? כך קניתי בסופו של דבר שולחן ליד המיטה בסך 60 דולר. (אופס.)

דבר מעניין בחברות שמוכרות את המותגים שלהן בחנויות אאוטלט הוא שהן מסתכנות לגמרי באבדן המטען. ג'וזף א 'בנקס, קמעונאית יוקרתית לגברים, ספג לאחרונה ביקורת על תוכניותיהם לפתוח חנויות אאוטלט נוספות מכיוון שזה ישפיע על איך אנשים חושבים על המותג ובסופו של דבר האם הם מוכנים לשלם מחיר מלא בחנויות הקמעונאיות הרגילות. אם היית רואה כל הזמן מותג בקניוני אאוטלט שהוזל עד הזימים, היית עדיין מחשיב אותו כמותג יוקרתי?

אני עדיין נהנה לעשות קניות בקניונים, אבל אני מרגיש שאני צריך להיות יותר על המשמר שלי כדי לוודא שאני באמת מקבל עסקה טובה. כאשר מבצעים בפועל הופכים נדירים יותר, ופריטים זולים ואיכותיים הופכים להיות נחלת העבר, כללי הקניות החכמים חלים יותר מתמיד. להלן תובנה נוספת כיצד להשאיר את מכונה השיווק על כנה בזמן שאתה קונה.

מה אתה חושב? כמה אתה קונה בקניונים? מה הטיפים שלך להפיק את המרב מהקניות בסניפים

(זיכוי תמונות: net_efekt)