כיצד פרסום משפיע על הרכישות שלך? - 6 טריקים שצריך לצפות בהם

לכל המודעות הללו יש אותה מטרה: לגרום לך לקנות את כל מה שהם מוכרים. עם זאת, הם משתמשים במגוון רחב של שיטות כדי להשיג מטרה זו. מודעות מסוימות משחקות בפחדים שלך, בעוד שאחרות פונות לצרכים ולרצונות שלך. מודעה טובה מחברת את הרגשות שלך ועוקפת את המוח שלך, ומעודדת אותך לקנות באימפולסיביות ולא להשוות מוצרים כדי לבחור את הערך הטוב ביותר..

עם זאת, אתה לא צריך ליפול על הטריקים האלה. אתה יכול להערים על המפרסמים על ידי למידה להכיר את הטכניקות שלהם ולהבין כיצד הם מתפעלים אותך. היכולת לראות דרך העשן והמראות יכולה לעזור לך לשבור את הכישוף ולהפוך לקונה הגיוני.

אסטרטגיות פרסום נפוצות לחפש

מודעה מצליחה צריכה לעשות שלושה דברים. ראשית, עליו למשוך את תשומת ליבך, מכיוון שאינך יכול להגיב למודעה שאינך צופה בה. ובעולם המודרני, עם המון מסרים שונים שמתחרים על תשומת הלב כל הזמן, זה יכול להיות מכשול קשה לעבור. על פי מדיה דינמיקס, אנשים בדרך כלל לא מבחינים ביותר ממחצית המודעות שהם רואים ביום נתון.

שנית, מודעה צריכה לעבור את שם המוצר בצורה שתתקע בזיכרון שלך. פרסומת טלוויזיונית יכולה לתפוס את עינייך ולשמור את תשומת ליבך עד הסוף, אך אין זה מועיל אם תשכח מה הייתה ברגע שיצא המופע שלך. המפרסם רוצה שתזכור את שם המוצר בהמשך כשתראה אותו בחנות.

אבל זה לא מספיק רק כדי לזכור את המוצר; המפרסם רוצה גם שתראה אותו באור חיובי. ככה, כשאתה עומד בפני מערך של מוצרים דומים על המדף, סביר להניח שתגיע למותג A במקום מותג X. זו המטרה השלישית של הפרסום, והיא זו שיש בה הכי הרבה מניפולציה. . מפרסמים משתמשים בכמה טכניקות נפוצות כדי לשים ספין חיובי על המוצרים שלהם ולשכנע אותך שזה משהו שאתה באמת רוצה - או יותר טוב, משהו שאתה צריך.

1. פחד

אחת הדרכים הקלות ביותר לגרום לאנשים לקנות משהו היא לגרום להם להפחד ממה שיכול לקרות להם בלעדיו. בני אדם חוששים מדברים רבים, כולל מוות, תאונות, מחלות, הזדקנות ודחייה רגשית. מפרסמים משתתפים בכל הפחדים האלה כדי לשכנע אנשים לפתוח את הארנקים שלהם.

אחד ממסעות הפרסום המבוססים ביותר על פחד בכל הזמנים היה סדרת מודעות הליסטריין של שנות העשרים, שטבעו את המונח "דלקת הנשימה". ריח רע מהפה, שבעבר נתפס כמעצבן, הפך לפתע למצב רפואי שיכול להכשיל קורבנות לכל החיים של בידוד חברתי. מודעת מגזין אחת, שהודפסה כאן מחדש במגזין סמיתסוניאן, פשטה, "דלקת חזה גורמת לך להיות לא פופולרית", והזהירה כי אחד מכל שלושה אנשים יש את זה - כולל אלה "מהמעמדות העשירים."

הקמפיין זכה להצלחה אדירה: על פי ספר הכלכלה הפופולרי "פריקונומיקס", מכירות ליסטרין עלו מ 115,000 $ ליותר מ 8 מיליון דולר בתקופה של שבע שנים..

מדוע טכניקה זו עובדת: פחד הוא אינסטינקט אנושי בסיסי. בתקופות פרהיסטוריות, זה מילא תפקיד מפתח בהישרדות האדם, לימד אותנו לברוח מאש, טורפים וסכנות אחרות. כשאתה עומד בפני איומים כמו אלה, אין זמן לנתח את כל התוצאות האפשריות ולשקול בזהירות את האפשרויות שלך. אתה צריך להגיב מייד כדי להציל את עצמך תוך כדי.

עם זאת, אותה תגובה אינסטינקטיבית יכולה לעבוד נגדנו בעולם המודרני. אנו עדיין מחויבים לקלוט ולהגיב לסכנות, וכשאנחנו עושים זאת אנו מגיבים על האינסטינקט, עוקפים את החלקים ההגיוניים במוחנו.

המשמעות היא שאם המפרסמים יכולים לשכנע אותנו יש סכנות האורבות בכל פינה, הם יכולים בקלות לשכנע אותנו לצרוך את כל מה שהם מציעים לנו להגן על עצמנו. הם מבהילים אותנו עם יבשת שפעת החזירים כדי לשכנע אותנו להצטייד בחיטוי ידיים ולעודד אותנו לקנות רכבי שטח שופכני גז כדי להגן על משפחותינו מפני סכנות הדרך. המסר שלהם הוא "זה עולם מסוכן שם בחוץ, אבל המוצר שלנו יכול להציל אותך. אל תפסיק לחשוב; פשוט קנה את זה עכשיו, או התמודד עם ההשלכות. "

איך להילחם בחזרה: באופן טבעי, אין מצב שתוכלו להסביר את עצמכם מהפחדים שלכם בתוך משבצת מסחרית בת 30 שניות. כדי לעשות זאת לוקח שנים של טיפול. מה שתוכלו לעשות במקום זה לנסות לשבור את הקשר בין הפחד שלכם לבין המוצר במודעה.

כשאתה רואה מודעה שמשחקת בפחדים שלך, שאל את עצמך שתי שאלות:

1. ממה אני מפחד?
2. האם המוצר הזה באמת יגן עלי מפני זה?

לדוגמה, נניח שאתה רואה מודעה לסבון אנטיבקטריאלי שמתריעה על הסכנות שבמחלות כמו שפעת החזירים ו- SARS. אלה שני דברים הגיוניים לחלוטין לפחד מהם. עם זאת, אם תחזרו אחורה ותחשבו על זה, תבינו שהמחלות הללו נגרמות על ידי נגיפים ולא מחיידקים. אין מצב שסבון אנטיבקטריאלי יכול להגן עליך מפניהם. (למעשה, מנהל המזון והתרופות עבר חוק בשנת 2016 שהוציא את מרבית סוגי הסבון האנטיבקטריאלי מהשוק מכיוון שהחברות שהופכות אותן לא יכלו להראות ששניהם בטוחים ויעילים - אפילו נגד חיידקים.)

2. העגלה

בעוד שמודעות מסוימות משחקות בפחדים שלך, אחרות פועלות לפי פנייה לצרכים שלך. דוגמה אחת היא מודעות "עגלה", הפונות לצורך של אנשים להשתייך. השם בא מהמשפט "הופ על העגלה", כלומר פירושו להצטרף לטרנד פופולרי.

מודעות העגלה מטרתן לשכנע אותך שעליך לעשות בדיוק את זה. המסר הבסיסי שלהם הוא שכולם כבר משתמשים במוצר הזה, ואם לא, תישאר מחוץ לכיף.

קמפיין מודעות קלאסי לרכב הלהקה הוא מודעות "אני פפר" לסודה של ד"ר פפר בשנות השבעים ותחילת שנות השמונים. הם מציגים סדרה של כוכבים מפוארים ונאים למראה ששותים את ד"ר פפר ושרים על כל האנשים האחרים ששותים את זה גם. המודעה הראשונה בסדרה מציעה את המסר הבוטה: "אני פלפל, הוא פלפל, היא פלפל, אנחנו פלפל ... לא היית רוצה להיות פלפל?"

מדוע טכניקה זו עובדת: לדברי פסיכולוגים, כל בני האדם חולקים צרכים בסיסיים מסוימים - והצורך להרגיש נאהב ומקובל הוא אחד החשובים ביותר. הפסיכולוג אברהם מאסלו טען כי צורך זה באהבה ושייכות בא ממש מאחורי צרכים גופניים בסיסיים - מזון, מחסה, והצורך בביטחון ובביטחון. אנשים עונים על הצורך הזה על ידי חיפוש קבוצות חברתיות בהן הם משתלבים, כולל מועדונים, כנסיות, ארגונים מקצועיים וקבוצות ספורט. כאשר זה לא נפגש, הם נעשים בודדים ויכולים לסבול מחרדה או דיכאון.

מודעות "בנדגון" פועלות מכיוון שהן משתמשות בצורך מהותי זה. כשרואים קבוצה גדולה של אנשים - בדרך כלל אנשים צעירים ומושכים - כולם משתמשים באותו מוצר, זה מעביר את המסר הברור כי השימוש במוצר זה הדרך להיכנס עם הילדים המגניבים..

איך להילחם בחזרה: בדיוק כמו מודעות מבוססות פחד, מודעות העגלה פועלות ברמה פסיכולוגית עמוקה. הרצון להתקבל זה דבר רגיל, ואין שום סיבה להילחם נגדו. עם זאת, סביר לשאול את עצמך היכן אתה רוצה להתקבל - ולמה.

המסר הברור שמאחורי מודעות העגלה הוא שהשימוש במוצר הנכון הוא המפתח להתאמה. אבל אם אתה חושב על זה, אתה בטח לא רוצה להיות חלק מקבוצה שרק מקבלת אותך בגלל הנעליים שאתה לובש או סודה שאתה שותה. סביר להניח שאתה מרגיש בנוח עם אנשים שלמעשה יש משהו משמעותי במשותף איתך. תחומי עניין, ערכים או יעדים משותפים הם בסיס טוב בהרבה לחברות מאשר לאהוב את אותו משקה קל.

אז בפעם הבאה שתראה מודעת טלוויזיה המפצירה בך להצטרף לקהל, שאל את עצמך: האם זה באמת קהל שאני רוצה להצטרף אליו??

3. ערעור מין

החשק המיני הוא אחד האינסטינקטים האנושיים הבסיסיים ביותר - אפילו בסיסי יותר מהצורך באהבה ושייכות. מפרסמים מנצלים עובדה זו, משתמשים בתמונות ארוטיות למכירת כל דבר, החל ממכוניות לבגדים.

לפעמים מודעות אלו רומזות כי השימוש במוצר יהפוך אתכם לאטרקטיביים יותר, או שיגרמו לכם לב לאנשים מושכים. לדוגמה, לעתים קרובות מודעות בירה כוללות הרבה נשים לבושות בביקיני, בעוד שמודעות בושם בדרך כלל מראות אישה מפתה כמרכז תשומת הלב. עם זאת, מודעות יכולות גם לקשר מוצר למין בדרכים עדינות יותר; הם גורמים למוצר להיראות נחשק על ידי הצגתו לצד תמונות אחרות שמחממות אתכם ומוטרדים.

אחד ממסעות הפרסום המפורסמים ששימשו למכירת סקס היה סדרת הפרסומות למכנסי הג'ינס של קלווין קליין משנת 1980 ו -1981, הכוללת את ברוק שילדס היפהפייה בת ה -16. במקום טלוויזיה אחד, שילדס יושבת עם רגליים זו מזו, לבושה במכנסי ג'ינס צמודים בעור, כשהמצלמה מרימה לאט את רגליה ומעל מפשעה. כשזה מגיע לפניה היא ממלמלת, "אתה רוצה לדעת מה קורה ביני לבין קלווינס שלי? שום דבר."

מדוע טכניקה זו עובדת: כמו פחד, סקס הוא אינסטינקט ראשוני שיכול לעקוף לחלוטין את החלקים ההגיוניים במוחנו. זה מקשה מאוד להתעלם מהודעות מיניות. מחקר משנת 2017 באוניברסיטת אילינוי מצא כי אנשים נוטים יותר להבחין, ויזכרו במודעות עם "פניות מיניות" בהן..

עם זאת, עניין זה לא תמיד מתרגם למכירות טובות יותר עבור המוצר. ראשית, מודעות סקסיות אינן מושכות את כולם באותה מידה. גברים נוטים לחבב אותם, אך לעתים קרובות נשים מוצאות אותם לא נעימים. בגלל זה יש סיכוי גבוה יותר שתראו תמונות מיניות במודעות המכוונות לגברים, כמו ממרחי מגזינים המציגים אישה יפהפיה עטופה על מכונית ספורט.

מודעות המבוססות על מין יכולות גם לחזור לאש מפני שהוויזואליות מסיחות את דעתם של האנשים מהמוצר - או מכיוון שהם גורמים לו להתקל כזבל או זול. באופן כללי, מודעות סקסיות עובדות הכי טוב כאשר הן מוכרות מוצר שמתאים היטב לתמונות. לדוגמה, דגם מדהים בבגד ים יכול לעבוד טוב במודעה למסנן קרינה - אך במודעה למחשב נייד, אנשים יזכרו את האישה ולא את המחשב.

איך להילחם בחזרה: כפי שאתה יכול לראות, תמונות סקסיות טובות לגרום לך להבחין במודעה - אך הן לא תמיד טובות לגרום לך לקנות. אנחנו לא יכולים שלא לחפש כי ככה המוח שלנו מחובר, אבל לשבור את הקשר המנטלי בין התמונה למוצר זה די קל.

כשאתה רואה מודעה מלאת תמונות מיניות, כל שעליך לעשות הוא לשאול את עצמך אם המוצר הזה באמת יכול לספק את מה שהוא מבטיח. לדוגמא, כשאתה רואה זוג מושך שעושה צילומי גוף עם מותג טקילה מסוים, שאל את עצמך, "האם באמת הייתי נמשך למישהו רק בגלל שהם שותים את המותג הזה?" ואם זה לא היה עובד עליך, מה גורם לך לחשוב שזה יעבוד ל אתה?

4. ערכים

אם מודעות המבוססות על מין נוטות לפעמים לכיוון הזול והמטונר, מודעות מבוססות ערכים נעות בכיוון ההפוך. מודעות אלה נועדו לפנות לערכים כמו פטריוטיות או משפחה. לדוגמה, מודעה יכולה להציג תמונות של משפחה מושלמת ומאושרת בבית יפהפה, כולם לובשים את אותו מותג נעלי ספורט, ולשלוח את ההודעה שהנעליים האלה הן הכרטיס שלך למשפחה יפה ומאושרת משלך. מודעה אחרת עשויה לתאר קבוצת חברים בפיקניק של הרביעי ביולי, כאשר Old Glory עף בגאווה למעלה, ושותה את מה שהקריין מתאר כ"בירה אמריקאית נהדרת. "

למרות שהמילה "ערכים" משמשת לרוב על ידי שמרנים חברתיים, מודעות יכולות גם לקדם ערכים ליברליים יותר כמו שלום ושוויון גזעי. דוגמת המושלם היא מודעת "הגבעה" של קוקה קולה מ -1971. זה מראה צעירים מכל הלאומים שנאספו על צלע גבעה גדולה וירוקה, שרים על "מלמדים את העולם לשיר בהרמוניה מושלמת" - וכל זאת כשהם אוחזים בקבוקי קולה המסומנים בשפות שונות..

מדוע טכניקה זו עובדת: למרות שמודעות המבוססות על ערכים נראות הפוכות ממודעות סקסיות, הן פועלות באותה צורה - ברמה הרגשית בלבד. אתה רואה את המשפחה המושלמת, או את הכוכבים והפסים, או אנשים מכל העמים שרים יחד, וזה פשוט גורם לך להרגיש טוב. אתה רוצה להיות מחובר לכל מה שעומד מאחוריו.

ברוב המקרים, עם זאת, לתמונות במודעה אין כל קשר למוצר. מה שגורם לפרסומת "הגבעה" היא הרעיון של אחדות והרמוניה - לא בקבוקי הקולה. משקה קל לא יכול לחולל שלום עולמי יותר מאשר מותג נעלי ספורט מסוים יכול לגרום למשפחתך להיות מאושרת ומשגשגת.

איך להילחם בחזרה: אין שום דבר רע בלרצות לקנות מוצר התומך בערכים שלך. עם זאת, מודעה שכביכול מקדמת את הערכים האלה אינה אותו דבר כמו מוצר שעושה. לכן, כשאתה רואה מודעה מבוססת ערכים, חשוב אם המוצר באמת תומך במה שהוא טוען.

לדוגמה, כשאתה רואה מודעה מלאה בתמונות פטריוטיות, אל תניח שהמוצר כל אמריקאי; גלה האם זה באמת מיוצר בארה"ב ותומך בעבודות אמריקאיות. באופן דומה, אם המודעה מציגה משפחה מאושרת, חשוב אם המוצר אכן מועיל למשפחות. לדוגמה, מודעות הנוסחות לתינוקות מציגות בדרך כלל אמהות טריות עם תינוקות מאושרים ובריאים - אך הן לא תמיד מזכירות את העובדה שהנקה היא זולה ובריאה יותר..

5. המלצות ידוענים

מודעות רבות כוללות ספונסרים מפורסמים, כגון כוכבי קולנוע ודמויות ספורט כדי להציב מוצר. כללים שנקבעו על ידי נציבות הסחר הפדרלית מחייבים כי ידוענים חייבים להשתמש במותגים שהם מקדמים - אך ברוב המקרים, הם מקבלים תשלום נדיב כדי לעשות זאת. מאמר ב"עשירסט "מציג כמה מעסקאות ההסכמה הגבוהות ביותר לסלבריטאים בכל הזמנים, כולל:

• מקדונלד'ס. ענקית המזון המהיר שילמה 6 מיליון דולר לזמר ג'סטין טימברלייק בשנת 2003 כדי להקליט את השיר "אני אוהב את זה", המבוסס על סיסמת החברה. השיר המשיך להופיע במודעות של מקדונלד זה למעלה מעשר שנים.
• נספרסו. מאז 2005 שילם יצרן מכונת הקפה לשחקן ג'ורג 'קלוני סכום שדווח על 5 מיליון דולר לשנה כדי להיות הפנים של החברה מעבר לים. מרבית האמריקנים אינם מודעים לחסות זו מכיוון שמודעות אלו אינן משודרות בארה"ב.
• פפסי. בשנת 2012 חתמה כוכבת הפופ ביונסה נואלס על חוזה ל -10 שנים עם פפסי תמורת סכום של 50 מיליון דולר. היא עשתה מודעות דפוס וטלוויזיה רבות עבור המשקה הקל, כולל פרסומת לשנת 2013 ובה מופיעה השיר "אישה מבוגרת".
• נייקי. אגדת הכדורסל מייקל ג'ורדן חתמה על העסקה הראשונה שלו עם נייקי בשנת 1984, כשהוא מרוויח 500 אלף דולר בתוספת תמלוגים לקידום נעלי הספורט של Air Jordan במשך חמש שנים. לאחר מכן נסעו עסקות תמיכה אחרות. כיום, ג'ורדן עדיין מביאה 60 מיליון דולר מדווחים לשנה מהתמלוגים בלבד.

מדוע טכניקה זו עובדתמודעות מודעות ידוענים פועלות על ידי קישור שם המוצר לאדם שאתה מעריץ. אתה רואה דוגמנית מדהימה ששותה משקה קל מסוים, או כוכבת ספורט מוכשרת נועלת מותג מסוים של נעליים, והמוח שלך עושה את הקפיצה הנפשית: השימוש במוצר זה הוא דרך להיות יותר דומה לאדם זה.

בחלק מהמקרים, קישור זה אינו משתמע רק; זה מאוית במודעה. לדוגמה, Gatorade היה עוד אחד המותגים הרבים שמייקל ג'ורדן קיבל חסות בקריירה הארוכה שלו. מסחרי מסחרי משנת 1991 מצטלב בין צילומי סלי ירדן עם תמונות של ילדים ובני נוער שמתאמנים על מהלכיהם שלהם בזמן ששיר ברקע מתאר את רצונם "להיות כמו מייק." המודעה מסתיימת בסיסמה "היה כמו מייק. שתו את גאטורדה. "

איך להילחם בחזרה: ברוב המקרים, למוצר שאותו ידוען תומך, אין שום קשר להצלחה של אותו אדם. שתיית גאטורדה לא תגרום לך לשחק כדורסל כמו מייקל ג'ורדן, בדיוק כמו שתיית פפסי לא תגרום לך לשיר כמו ביונסה. ההכרה בכך היא המפתח לשבירת כוחה של המודעה.

בפעם הבאה שאתה רואה סלבריטאי במודעה, חשוב על מה שאתה מעריץ באדם הזה, כמו המראה, הכישרון, העושר או התהילה שלו. ואז שאל את עצמך אם למוצר במודעה יש קשר לאיכות זו. אם לא, לאישור של אותו אדם אין יותר ערך מאחד משכנתך הסמוכה. למען האמת, כנראה שיש לו פחות - לפחות אתה יודע ששכנתך לא מקבלת תשלום עבור זה!

6. הומור

המטרה הראשונה של כל מודעה היא למשוך תשומת לב. תמונות מפחידות ומזעזעות הן דרך אחת לתפוס את העין, אך השימוש בהן במודעה נוטה ליצור רגשות שליליים לגבי המוצר. לעומת זאת, השימוש בהומור מושך תשומת לב ויוצר רגשות חיוביים - win-win למפרסמים.

אחד השימושים המפורסמים ביותר בהומור בקמפיין לפרסום היה סדרת "Get a Mac" של אפל, שהתרחשה בין השנים 2006 עד 2009. מודעות גחמניות אלה מציגות את הדמויות של מק, בחור צעיר ומדליק בבגדי קז'ואל, ו- PC, מבוגר יותר , בחור נוקשה בחליפה ועניבה. כל סצנה קצרה בין שניהם מעלה כיף עדין במחשב האישי בגלל הקושי שלו בטיפול במשימות בסיסיות. אדוויק קראה לזה קמפיין הפרסום הטוב ביותר של העשור.

כמה מודעות הומוריסטיות מצחיקות מודעות אחרות, קונבנציונליות יותר. לדוגמה, מקום שנערך בשנת 1996 עבור ספרייט, בו הכהן הכדורסלן גרנט היל, פרודיה על המודעה "Be Like Mike" ופרסומות אחרות עם כוכבי ספורט. ילד מתבגר, לאחר שראה את היל שותה ספרייט, עושה את אותו הדבר - אבל הוא עדיין מתגעגע לסל. כשהוא נופל על ישבנו, קריינות מכריזה, "אם אתה רוצה להגיע ל NBA… תרגול."

מדוע טכניקה זו עובדת: נסה לזכור את אחת המודעות הטובות ביותר שראית לאחרונה. יש סיכוי טוב שהראשון שהעלה לראשך היה מודעה הומוריסטית. זה מראה כי מודעות מסוג זה מצליחות לעמוד בשתי המטרות הראשונות של הפרסום: לתפוס את תשומת ליבך ולבלוט בזיכרון שלך..

כעת, כשאתה מודע בראש זה, שאל את עצמך מה אתה מרגיש לגבי המוצר. אם זיכרון המודעה גורם לך לחייך או לצחוק בקול רם, זה כנראה מתרגם לתחושה טובה לגבי המוצר - המטרה הסופית של הפרסום. הומור יכול לגרום לנו לחבב מוצר טוב יותר, גם כאשר הבדיחה לא קשורה למוצר עצמו. מאמר בפסיכולוגיה למשווקים מנסח זאת כך: "אנו קונים מאנשים שאנחנו אוהבים, והומור הוא הדרך הקלה והמהירה ביותר להגיע לשם."

איך להילחם בחזרה: אין להכחיש שמודעות הומוריסטיות יכולות להיות מהנות לצפייה. הדבר החשוב הוא לזכור שמודעה מצחיקה לא הופכת מוצר טוב יותר. הכי הגיוני להתייחס למודעות האלה כאל סוג של בידור - לא מדריך רציני לאופן שבו כדאי לכם לקנות. אם אתה מבצע השקעה כספית משמעותית, כגון קניית מחשב או רכישת מכונית, אתה צריך להתמקד בעד ונגד ובעצם של המוצר, ולא בדמויות החמודות שבמודעה שלו..

מילה אחרונה

פרסומות יכולות להיות מרגשות, נוגעות ללב, מצחיקות - אפילו מברקות. מודעה מעוצבת היטב יכולה לעלות לרמת האומנות, וזה בסדר להעריך אותה כמו בכל יצירה אחרת. אבל יש הבדל בין ליהנות מהאמנות ולתת לה לשלוט בהחלטות הקנייה שלך. אתה יכול ללכת לגלריה ולהתפעל מהמונטות והוואן גוך, אבל זה לא אומר שתרגיש נאלץ לקנות מותג סבון מסוים שהיה במקרה במכירה בחנות המתנות למוזיאון..

כשמבינים כיצד מודעות פועלות, תוכלו לצפות בהן בעין ביקורתית. תוכלו להעריץ את אומנותם ואת הדרך בה הם מושכים את רגשותיכם מבלי שנשאבים אותם בפועל. זה נותן לך את הטוב משני העולמות: היכולת ליהנות ממודעה טובה מבלי לתת לה לתמרן אותך.

מה המודעה הטובה ביותר שראית אי פעם? האם אתה חושב שזה השפיע על אפשרויות הקנייה שלך?