3 אלמנטים של עסק ביתי מצליח וקטן - דלג על תבנית התוכנית העסקית

הדבר הראשון שעליך להבהיר לפני שתתחיל עסק משלך הוא איזה מוצר או שירות אתה מציע. זה לא צריך להיות טכנולוגיה חדשה או שירות מדהים שאף אחד אחר לא מספק. דברים אלה יכולים לעבוד טוב במקרים מסוימים, אך יתכן גם שהסיבה שאיש אינו מציע את המוצר או השירות שאתה חושב עליו היא מכיוון שאין ביקוש לזה!

חשוב על נקודות החוזק, הכישורים והתחביבים שלך. במה אתה טוב כרגע? כישורים אלה עשויים להיות קשורים לתפקיד הנוכחי שלך, אך הם לא חייבים להיות כאלה. אם אתה מתכנן לנצל את הכישורים האלה, הם צריכים להיות משהו שאתה בעצם תהנה עושה כיוון שתתן לא מעט זמן פנוי לעסק הצדדי שלך. אם אתה מאמלל את עצמך עושה משהו שאתה שונא, אתה לא צפוי להישאר עם זה לאורך זמן. עם זאת, אם אתה פשוט צריך את הכסף הנוסף לזמן קצר, לאהוב את הרעיון זה לא הכרח - זה פשוט צריך להיות משהו שעבורו אנשים ישלמו לך.

זקוקים לכמה רעיונות? התבונן סביב בעסקים המצליחים באזורך. אם מישהו אחר מרוויח כסף על מוצר או שירות מסוים, רוב הסיכויים שתוכלו גם כן. למה? כי אתה כבר יודע שיש לקוחות משלמים שם בחוץ! לאחר מכן תוכל להתמקד בהצעה של גרסה טובה יותר של מוצר או שירות זה או להציע אותו במחיר נמוך יותר (או שניהם!). לעסק צדדי, שמור את זה בפשטות - הכנת מס, טיפול בילדים, טיפול בחיות מחמד או כל דבר אחר שתמצא בדפים הצהובים המקומיים שלך..

2. לקוחות היעד שלך

הדבר הבא שאתה צריך להבין הוא מי הלקוחות שלך. מי האנשים ש (1) זקוקים לשירות או למוצר שלך ו- (2) מוכנים לשלם עבור זה? זה מצריך חשיבה ומחקר מצידך, אך זה חיוני ביותר להצלחתך להרוויח כסף נוסף מעסק ביתי קטן. בנוסף, אינך רוצה לבזבז זמן לרדוף אחר הלקוחות הלא נכונים. יעוד ללקוחות היעד שלך מוודא שאתה משתמש בחוכמה בזמן ובמשאבים שלך ומגדיל את סיכויי ההצלחה שלך.

בקביעת לקוחות היעד שלך, כדאי להתחיל לחשוב על היתרון התחרותי הספציפי שלך (איכות, מחיר, נוחות). זה יעזור לך להמשיך לאפס את האנשים הסבירים ביותר לקנות ממך - אלה שאולי מחפשים גרסה טובה יותר, זולה יותר או נוחה יותר של המוצר או השירות שתציע..

בשלב הבא, קח קצת זמן לדבר עם אנשים שאתה חושב שמתאים למטרה שלך. שאל אותם מה הם רוצים או צריכים, ואז התאם ושכלל את הרעיונות שלך כך שיתאימו לתגובות הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אתה יכול גם לדון איתם ברעיונות תמחור ושיווק אם זה נראה מתאים.

3. כיצד תגיע ללקוחות היעד שלך (למשל שיווק)

לבסוף, עליכם להבין כיצד אתם מתכוונים לאפשר ללקוחות היעד שלכם לדעת שאתם בעסק, מה אתם מציעים ומדוע עליהם לבחור בכם במקום התחרות. זהו שיווק - בעצם, להוציא את המילה לאנשים שהסבירות ביותר לקנות ממך.

המקום הקל ביותר להתחיל הוא עם אנשים שאתה כבר יודע שצריכים את המוצר או השירות שלך - במיוחד אם אתה יודע שהם לא מרוצים מהמקור הנוכחי שלהם. התקשר אליהם, קח אותם לארוחת צהריים או שלח להם דוא"ל מעוצב שמציע את עזרתך. זכור להתמקד במה אתה יכול לעשות בשביל אותם והיתרונות שהם יקבלו, לא להפך.

אם אין לך הרבה הון לממן את ההתחלה שלך, שקול שיטות בעלות נמוכה או ללא עלות לשיווק העסק שלך. אתר יכול להיות שימושי אך אינו תמיד הכרחי. התנדבות בקהילה או בארגונים הקשורים לעסק שלך יכולה להיות דרך נהדרת לקבל חשיפה מסוימת. פליירים מושכים וממוקמים היטב יכולים לעבוד עבור סוגים מסוימים של עסקים והם עולים כמעט ללא כלום. ותמיד יש פייסבוק ו- Craigslist כדי להוציא את המילה בחינם.

לבסוף, אל תשכח מכלי התקשורת המסורתיים. פרסומי רדיו, עיתונים, טלוויזיה ומודעות מקוונות - כל האפשרויות תלויות במודל העסקי שלך ובמוצר או בשירות שלך (ותקציב, כמובן). אבל אל תזרקו כסף להרבה סוגים שונים של פרסום בתקווה שמשהו יעבוד. חשבו שוב על לקוחות היעד שלכם ועל הדרכים הסבירות ביותר הם יבקש את השירות שלך או יתקל במודעות שלך. בדוק את הרעיונות שלך כדי להבין מה עובד וצא מגישות שלא.

מילה אחרונה

על ידי התמקדות בשלושת ההיבטים הבסיסיים של התוכנית העסקית שלך, אתה יכול להגדיל באופן אקספוננציאלי את הסיכויים שלך ואת דרגת ההצלחה. קל להיקלע לחבורה של פעילויות חיפשיות, בזבוז זמן ועבודה עמוקה כשאתה מבקש להפוך ליזם עסקי ביתי. במקום זאת, התרכזו באיתור רעיון עסקי שעובד עבורך ועבורו יש לכם כישורים, כוונו למערכת לקוחות ספציפית ואז מצא את הדרכים הטובות ביותר להגיע אל אותם לקוחות ולקבל תשלום. זו נוסחה פשוטה, אבל זה עובד.

(קרדיט צילום: יודל אנקדוטל)